Уникальное торговое предложение (USP) — это отличительная и убедительная причина, которая выделяет продукт, услугу или бренд среди конкурентов.
Оно подчеркивает уникальную выгоду или особенность, которая делает предложение более привлекательным или превосходящим для целевой аудитории.
В ASO сильное USP имеет решающее значение, поскольку оно напрямую влияет на принятие решений пользователями в процессе поиска приложений.
Когда пользователи просматривают магазины приложений, им представлено множество вариантов.
Четкое и дифференцированное USP, отраженное в названии приложения, подзаголовке, описании и визуальных элементах, может значительно увеличить коэффициент кликабельности (CTR) и конверсии.
Например, если USP фитнес-приложения — это «персонализированные планы тренировок на основе искусственного интеллекта», это должно быть ярко представлено в метаданных, чтобы привлечь пользователей, ищущих индивидуальные фитнес-решения.
Как определить USP вашего приложения?
Определение USP предполагает анализ основных функций приложения, понимание потребностей целевой аудитории и оценку предложений конкурентов.
Ключевые вопросы, которые следует задать:
-
Какие уникальные функции предлагает мое приложение?
-
Какую проблему оно решает лучше других?
-
Какую эмоциональную или практическую ценность оно предоставляет?
После определения USP оно должно последовательно отражаться во всех ASO-активах — от иконки приложения и скриншотов до рекламного текста и пользовательских отзывов.
Как интегрировать USP в стратегию ASO?
Чтобы эффективно интегрировать USP в стратегию ASO:
-
Название и подзаголовок: Включите ключевые слова, отражающие USP.
-
Краткое описание (Google Play): Используйте это пространство, чтобы четко и лаконично подчеркнуть USP.
-
Скриншоты и видео: Визуально продемонстрируйте USP в действии.
-
Отзывы и рейтинги пользователей: Выделяйте отзывы, упоминающие уникальную ценность вашего приложения.
Согласование USP с ключевыми словами высокого намерения и ожиданиями пользователей позволяет улучшить как видимость, так и конверсии в магазинах приложений.
Как USP влияет на удержание и привлечение пользователей?
Четко определенное USP не только привлекает пользователей, но и устанавливает ясные ожидания, что приводит к более высокой удовлетворенности и удержанию.
Пользователи, понимающие уникальную ценность приложения, с большей вероятностью будут регулярно его использовать и рекомендовать другим.
С точки зрения привлечения пользователей маркетинговые кампании, подчеркивающие USP, как правило, показывают лучшие результаты с точки зрения стоимости за установку (CPI) и возврата инвестиций в рекламу (ROAS).
COVID-19 UPDATE 
