Что такое органическое привлечение пользователей User Acquisition?
Органическое привлечение пользователей (UA) - это наука, которая основывается на использовании ряда маркетинговых инициатив для привлечения органических установок. Органические установки - это установки, которые не происходят из платных рекламных объявлений, а осуществляются платформами самих - App Store и Google Play.
Полагаться только на платные UA (оплачиваемые рекламные кампании) для обнаружимости приложения ограничивает потенциал трафика. Разработчики приложений и маркетологи обычно используют комбинацию органического и платного UA в стратегии двухстороннего UA, чтобы увеличить трафик, качественные установки и рост.
Почему органическое привлечение пользователей важно?
В App Store 80-85% пользователей устанавливают приложения органически, то есть используют магазин для установки. Понимание рычагов, которые можно использовать, чтобы увеличить способ, которым Apple показывает ваше приложение в этих областях, может увеличить рост через органические установки.
Существуют различные маркетинговые инструменты, которые помогут увеличить обнаружимость и привлечь органический UA. Узнаваемость бренда может быть повышена офлайн через рекламу по телевидению или на билбордах, или онлайн в виде рекламы с брендом, кампаний с влиятельными лицами и попадания во вкладку "Для вас" в Google Play и во вкладку "Сегодня" в App Store. Один из способов, связанных с индустрией ASO, - это оптимизация описания приложения, чтобы увеличить конверсию для органических установок пользователей, которые просматривают (iOS) или исследуют (Google) топ-чарты для конкретных приложений.
Органический UA может привести большой поток пользователей. Для любого пользователя, который осознанно предпринял необходимые шаги, чтобы найти и скачать приложение по собственной воле, это означает, что он сразу становится более заинтересованным и вовлеченным в использование приложения.
Органическое привлечение пользователей и ASO
Органический UA - это любая маркетинговая усилия, которая приводит к установке приложения без использования платных объявлений. Один пример того, как работает органический UA, представлен ниже:
- повышение конверсии для трафика, приходящего из просмотра и поиска в App Store, ищущего приложение или игру
- что, в свою очередь, снизит постоянно растущую стоимость установки (CPI)
- увеличение возврата от рекламных затрат (ROAS).
- и улучшение позиций в топ-чартах и при ранжировании ключевых слов
Хотя органическое UA может дать впечатляющий рост и значительную видимость, есть много вариантов, как его реализовать.
Огромную роль в увеличении роста, CVR и количества органических установок играет понимание и научное подход к органическому UA, а затем построение маркетинговой стратегии вокруг этого, используя знания от команд UA и ASO. Органический UA должен быть реализован более комплексным способом, сегодня более чем когда-либо.
COVID-19 UPDATE 
