Сначала продвигайтесь в странах с низкой конкуренцией: 14-дневный план по наращиванию установок по ключевым словам для малых бюджетов

• Если ваш бюджет не позволяет бороться за основные запросы в США, не начинайте с этого рынка. Ваши основные ключевые слова в менее конкурентных странах часто могут достичь топ-3 при вложении лишь части бюджета, а эти победы сформируют историю установок и рейтинги, которые понадобятся вам позже.
• Используйте 14-дневный период наращивания: начинайте с малого, увеличивайте объем каждые два дня и никогда не допускайте перерывов. Стабильные сигналы работают лучше резких всплесков как в App Store, так и в Google Play.
• Позвольте рейтингам расти за счет реальных установок по ключевым словам. Добавляйте небольшое количество качественных отзывов каждый день. Не публикуйте сотни сразу.
• В качестве отправной точки распределите бюджет примерно 70% на iOS / 30% на Google Play, затем перенаправляйте средства в ту страну и на ту платформу, которые отреагируют первыми.
• Ниже: как выбирать страны, ежедневный план, каких результатов ожидать и когда масштабироваться.

Почему стоит начинать в менее конкурентных странах, а не в США?

App Store в США — это самый конкурентный рынок ключевых слов в мире. По основным запросам в популярных категориях устоявшиеся приложения защищают свои позиции с помощью тысяч установок в месяц. Небольшой бюджет, распределенный по таким запросам, обычно перемещает ваше приложение с 48-й на 31-ю позицию. Оно по-прежнему остается невидимым, а деньги уже потрачены.

Менее конкурентные рынки работают иначе. Во многих странах есть реальный объем поиска, но гораздо меньше приложений с полностью локализованными страницами, конкурирующих за те же термины. Исследования локализации указывают на такие рынки, как Бразилия, Мексика, Испания, Франция, Германия, Италия, Турция, Польша и Нидерланды, где конкуренция вне игрового сектора зачастую слабее. Мы постоянно видим одну и ту же картину в живых кампаниях: основные ключевые слова на менее популярных рынках достигают топ-3 при бюджетах, которые в США остались бы незамеченными.

Существует также накопительный эффект. Рейтинги, установки и отзывы, полученные на этих рынках, делают ваше приложение сильнее повсеместно. Таким образом, когда вы выйдете на более сложные рынки, вы начнете с более выгодной позиции.

Шаг 1: Как выбрать правильные страны?

Прежде чем тратить средства, оцените каждую страну-кандидата по четырем вопросам:

Для начала выберите 2–3 страны. Большее количество распылит небольшой бюджет. Меньшее не даст возможности для сравнения.

Шаг 2: Как выбрать ключевые слова для наращивания при малом бюджете?

Для каждой страны составьте короткий список:

• 2–3 основных запроса, которые точно описывают функции вашего приложения
• 5–8 низкочастотных запросов (функция + вариант использования, например, «pdf сканер оффлайн» или «звуки сна для малышей»)

Держите список коротким. Цель первых 14 дней — не охват, а доказательство того, что вы можете удерживать топ-позиции по нескольким важным терминам.

Шаг 3: 14-дневный план наращивания установок по ключевым словам

Логика проста: начинайте с малого, увеличивайте каждые два дня, сохраняйте непрерывность. Оба магазина вознаграждают последовательность. Google Play обычно требует цикл в 7–9 дней для стабилизации рейтинга. iOS реагирует быстрее, но быстро теряет позиции, если активность прекращается, поэтому требуется как минимум 3 дня стабильной активности за раз.

Правила, определяющие успех плана:

1. Никаких пропусков. Один пропущенный день на iOS может свести на нет трехдневный прогресс.
2. Каждые два дня, а не каждый день. Постепенные шаги выглядят как естественный рост и дают время для анализа результатов.
3. Перераспределяйте, а не просто добавляйте. К 7-му дню вы поймете, какая страна и слова реагируют лучше. Перенесите бюджет туда вместо того, чтобы повышать всё подряд.
4. Не останавливайтесь на 14-м дне. Перейдите на более низкий объем «поддержки», который сохранит ваши позиции, вместо того чтобы падать до нуля.

Вы можете настроить кампанию по установкам по ключевым словам для каждой страны и слова из одной панели управления. Цены в настоящее время начинаются примерно от $0,16 за установку на Android и $0,24 на iOS (актуальные цены смотрите на странице). Доступна опция гарантии ранжирования по ключевым словам с целью попадания в топ 1–5 в течение 7–10 дней.

Шаг 4: Как должны расти рейтинги и отзывы во время наращивания?

Здесь многие малобюджетные кампании совершают ошибку. Когда позиции начинают расти, возникает соблазн добавить большую порцию оценок, «чтобы помочь конверсии». Не делайте этого.

• Всплески оценок легко заметить. Кривая рейтинга, которая растет намного быстрее, чем органические загрузки, — это именно тот паттерн, который фильтруют магазины. Мы видели, как целые пачки пятизвездочных оценок удалялись во время кампаний, построенных таким образом.
• Отзывы фильтруются агрессивнее, чем когда-либо. Apple, в частности, задерживает и фильтрует отзывы, а приложения с моделями бесплатной пробной версии подвергаются дополнительной проверке.
• Низкие рейтинги обычно указывают на проблему с трафиком. Если рейтинг не меняется, приходящие пользователи, скорее всего, не являются целевой аудиторией приложения. Установки по ключевым словам привлекают людей, которые действительно искали то, что вы предлагаете, и именно они с наибольшей вероятностью оставят хорошие оценки сами.

Работающая схема:

• Пусть установки по ключевым словам создают естественные рейтинги в качестве основного двигателя.
• Добавляйте небольшое количество высококачественных текстовых отзывов в день (например, один в день, а не десятки).
• Если вы добавляете отзывы, используйте сервис с гарантией удержания. С гарантированными отзывами более 80% заказанных отзывов должны оставаться активными в течение 30 дней и более, иначе вам вернут деньги.
• Если ваш рейтинг уже вредит конверсии, сначала решите эту проблему с помощью восстановления рейтинга и управления отзывами. Приложения с рейтингом 4+ звезды могут иметь конверсию почти в два раза выше, чем приложения с рейтингом 3 звезды и ниже.

Каких результатов стоит ожидать через 14 дней?

Результаты зависят от категории, страны и начального ранга. Вот как обычно выглядит здоровое наращивание в конце двух недель:

Для справки, один опубликованный кейс по ранжированию ключевых слов показал достижение топ-3 для всех целевых слов, рост ежедневных загрузок на 160% и повышение коэффициента конверсии на 60%. Более широкие программы ранжирования на нескольких рынках обеспечили увеличение видимости в магазине на 180% и рост органических установок на 108%.

Когда следует расширяться на другие страны или более сложные запросы?

Масштабируйтесь, когда все три условия соблюдены:

1. Как минимум одно основное ключевое слово удерживается в топ-5 более 5 дней без дополнительного объема.
2. Органические установки в этой стране явно выше, чем до начала кампании.
3. Ваш рейтинг стабилен или улучшается.

Затем выберите один из вариантов:

• Вширь: скопируйте тот же 14-дневный план еще в 1–2 страны с похожим профилем. Запуск на нескольких рынках одновременно становится все более распространенным и помогает, так как установки и оценки на каждом рынке усиливают приложение в целом.
• Вглубь: переходите к более сложным основным запросам в уже проверенной стране, сохраняя тот же темп наращивания.
• Крупнее: только после выполнения обоих пунктов выше. Именно тогда выход на конкурентный рынок, такой как США, начинает иметь смысл с реалистичными ожиданиями. Основные запросы там могут требовать тысяч установок в месяц.

Распространенные ошибки при наращивании с малым бюджетом

• Запуск на полном объеме в первый день. Это выглядит неестественно и не оставляет места для анализа.
• Остановка на выходные. Перерывы больше всего вредят рейтингам на iOS.
• Распыление бюджета на слишком много стран. Два или три хорошо профинансированных рынка лучше восьми недофинансированных.
• Покупка оценок для «исправления» конверсии. Исправьте качество трафика и страницу приложения. Рейтинги подтянутся.
• Запуск собственных платных кампаний одновременно без раздельного отслеживания. Пересекающиеся кампании делают невозможным определение того, что именно работает. Тегируйте и разделяйте их.
• Ожидание, что отзывы на всех языках будут публиковаться с одинаковой скоростью. Текстовые отзывы на некоторых языках (русский, японский и другие небольшие рынки) имеют ограниченные возможности и занимают больше времени, поэтому планируйте это заранее.

FAQ

Может ли небольшой бюджет действительно вывести приложение в топ-3?

В правильной стране для правильных ключевых слов — да. Основные запросы на менее конкурентных рынках регулярно достигают топ-3 при бюджетах, которые не сдвинули бы с места запросы в США. Начните с 2–3 стран и короткого списка слов.

Почему 14 дней, а не 7?

Для стабилизации рангов в Google Play обычно требуется 7–9 дней, поэтому 7-дневный тест закончится как раз тогда, когда результаты станут понятными. Четырнадцать дней дают один полный цикл для обучения и один для концентрации на победителях.

Стоит ли делить бюджет между iOS и Google Play?

Распределение 70/30 (iOS к Google Play) — обычная отправная точка. После первой недели перенаправляйте средства на ту платформу и в ту страну, которые отреагировали первыми.

Сколько отзывов нужно добавить во время наращивания?

Очень мало. Позвольте установкам по ключевым словам создавать естественные рейтинги и добавляйте небольшое количество качественных текстовых отзывов каждый день. Внезапные всплески — это паттерн, который магазины фильтруют чаще всего.

Что делать, если моего приложения нет в топ-250 по ключевому слову?

Установки по ключевым словам пока не помогут этому слову. Обновите название, подзаголовок или поле ключевых слов (iOS) или описание (Google Play), чтобы приложение проиндексировалось, а затем включите его в следующий цикл наращивания.

Что происходит после 14-го дня?

Перейдите на более низкий поддерживающий объем вместо полной остановки. Затем либо скопируйте план для новых стран, либо перейдите к более сложным ключевым словам в стране, которая показала лучшие результаты.