Что такое стоимость установки?
Стоимость установки (CPI) - это термин, который описывает модель ценообразования в усилиях мобильного привлечения пользователей (UA) с целью увеличения числа установок. CPI является специфичным для мобильных приложений. Для увеличения видимости приложения на канале, таком как FB, Snapchat, Google или других мобильных рекламных сетях, размещается цифровое объявление, и в зависимости от используемой модели стоимости, каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление/устанавливает их приложение из объявления, возникают расходы.
Это рассчитывается следующим образом: стоимость рекламы (расходы) разделенная на количество установок, которое удалось получить от рекламы.
CPI = общие затраты на рекламу / общее количество установок
Почему стоимость установки важна?
CPI является одной из самых важных метрик для отслеживания эффективности мобильного рекламного бюджета и количества установок, которые можно получить с помощью X количества долларов.
Для улучшения видимости аудитории и получения преимуществ от привлечения новых аудиторий, платные рекламные кампании являются важной составляющей стратегии маркетинга приложений для целевых аудиторий высокого качества.
Давайте поговорим о Facebook, который является одним из популярных каналов, которые рекламодатели используют для своих платных рекламных кампаний, и объясним, почему CPI важен. Проблема, связанная с Facebook, состоит в постоянном соперничестве за рекламный инвентарь, то есть количество пространства для размещения рекламы в мобильных приложениях, доступного на канале. Спрос на рекламу растет быстрее, чем предложение (инвентарь). В результате рекламное пространство становится более желаемым. Поскольку стоимость рекламы увеличивается из-за характера спроса и предложения, увеличивается и CPI.
Это только подчеркивает важность отслеживания CPI, чтобы наилучшим образом управлять этим увеличением, что достигается путем оптимизации следующих параметров:
- Целевая аудитория
- Креативный результат рекламы
- Показатель нажатия
- и Конверсия в магазине приложений (CVR) для платного трафика, что непосредственно влияет на CPI.
Стоимость установки и ASO
Менеджер по привлечению пользователей всегда должен искать способы улучшить окупаемость рекламных затрат (ROAS), и этот процесс может быть дополнен техниками ASO. ASO и UA являются фундаментальной основой для маркетинговой стратегии приложения/игры.
Команды могут совместно оптимизировать каждую платную рекламную кампанию, которую они запускают, с целью улучшить рост.
При привлечении экспертов по ASO удается снизить стоимость установки, иногда существенно. Исходя из анализа тысяч пользователей, команда ASOWorld имеет глубокое понимание того, как пользователи реагируют на креативы, которые они видят в App Store сразу после просмотра креатива рекламы и нажатия на объявление.
С помощью A/B-тестирования можно определить наиболее успешные маркетинговые элементы App Store, чтобы команды UA могли увеличить конверсию в магазине приложений, снизить CPI, создать основанную на данных успешную рекламную кампанию, которая оптимизирует CVR для платного трафика и увеличивает ROI маркетинга.
COVID-19 UPDATE 
