Cost per Install란 무엇인가요?
Cost per Install (CPI)는 설치량을 증가시키기 위한 모바일 유저 확보 (UA) 노력의 가격 모델을 설명하는 용어입니다. CPI는 모바일 앱에 특화되어 있습니다. 앱의 노출을 증가시키기 위해 디지털 광고가 FB, Snapchat, Google 또는 기타 모바일 광고 네트워크와 같은 채널에 게재되며, 비용 모델에 따라 광고를 클릭하거나 광고에서 앱을 설치할 때마다 비용이 발생합니다.
다음과 같이 계산됩니다: 광고 비용 (지출)을 설치한 수로 나눈 것입니다.
CPI = 총 광고 비용 / 총 설치 수
Cost per Install의 중요성은 무엇인가요?
CPI는 모바일 광고 예산의 효율성을 추적하고 특정 금액으로 얼마나 많은 설치를 얻을 수 있는지 파악하는 데 가장 중요한 지표 중 하나입니다.
관객 노출을 개선하고 새로운 관객에 도달하는 이점을 누리기 위해서는 유료 광고 캠페인은 고품질 관객을 대상으로 한 앱 마케팅 전략의 핵심 구성 요소입니다.
유료 광고 캠페인에 사용되는 인기 있는 채널 중 하나인 Facebook에 대해 이야기해 보겠습니다. 전체적으로는 세계적인 문제이지만, Facebook에서는 판매할 수 있는 모바일 앱 광고 공간의 양인 재고에 대한 경쟁이 계속되고 있습니다. 광고에 대한 수요는 공급(재고)보다 더 빠르게 증가합니다. 결과적으로 광고 공간은 더욱 신뢰성을 갖게 됩니다. 공급과 수요의 성격에 따라 광고 비용이 증가하므로 CPI도 증가합니다.
이는 CPI를 추적하여 최대한 관리할 필요성을 강조하는 것에 불과하며, 다음과 같은 최적화를 통해 이를 수행할 수 있습니다:
- 타겟팅
- 광고의 창조적인 성과
- 탭을 통한 이동 비율
- 유료 트래픽에 대한 앱 스토어 변환율 (CVR)로 CPI에 직접적인 영향을 미칩니다.
Cost per Install과 ASO
UA 매니저는 언제나 광고 지출 대비 수익률(ROAS)을 개선하기 위한 방법을 찾아야 하지만, ASO 기법을 통해 프로세스를 보완할 수 있습니다. ASO와 UA는 앱/게임 마케팅 전략의 근간을 형성합니다. 팀은 활동을 결합하여 실행되는 모든 유료 광고 캠페인을 최적화하여 성장을 개선할 수 있습니다.
ASO 전문가들의 참여로 CPI를 대폭 감소시킬 수도 있습니다. 수천 명의 사용자를 분석한 바에 따르면, ASOWorld 팀은 광고 창조 요소를 확인한 후 앱 스토어에서 관찰한 대로 사용자가 어떻게 반응하는지에 대해 깊은 이해를 갖고 있습니다.
A/B 테스트를 통해 가장 성공적인 앱 스토어 마케팅 자산을 식별하여 UA 팀은 앱 스토어 변환율을 높이고 CPI를 낮추며, 데이터 기반의 성공적인 광고 캠페인을 구축하여 유료 트래픽의 CVR을 최적화하고 마케팅 ROI를 증대시킬 수 있습니다.
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