有機的なユーザー獲得とは何ですか？
有機的なユーザー獲得（UA）とは、マーケティングのイニシアティブを活用して有機的なインストールを促進する科学です。有機的なインストールとは、広告ではなくプラットフォーム自体（App StoreとGoogle Play）によって駆動されるインストールのことです。
アプリの認知度を高めるために有料UA（広告キャンペーンのための支払い）に頼ることは、トラフィックの潜在能力を制限するものです。アプリの開発者やマーケターは、トラフィック、品質のインストール、成長を促進するために、有機的なUAと有料UAの組み合わせを使用する二本立てのUA戦略を一般的に使用しています。
なぜ有機的なユーザー獲得が重要なのですか？
App Storeでは、ユーザーの80〜85%が有機的にアプリをインストールしています。Appleがアプリを提示する方法を増やすために引っ張ることができるノブを理解することで、有機的なインストールを通じて成長を増やすことができます。
ディスカバリーや有機的なUAを促進するために使用できる複数のマーケティングツールがあります。ブランドの認知度を高めるために、テレビや看板で広告を行ったり、ブランド広告やインフルエンサーキャンペーン、Google Playの「おすすめ」タブやApp Storeの「今日」タブに掲載されたりするオンラインで行う方法があります。ASO（アプリストア最適化）業界と関連がある方法の一つは、特定のアプリのトップチャートを閲覧（iOS）または探索（Google）するユーザーの有機的なインストールのためにアプリのリスティングを最適化することです。
有機的なUAは、貴重なトラフィックをもたらすことができます。自ら必要な手順を踏んでアプリを見つけ、ダウンロードしたユーザーにとって、彼らは直ちにエンゲージメントを持ち、体験を最大限に活用することに投資しています。
有機的なユーザー獲得とASO
有機的なUAは、有料広告を使用せずにアプリのインストールを促進するためのあらゆるマーケティングの取り組みを指します。有機的なUAの仕組みを説明する例を以下に示します：
- App Storeに到着したブラウジングや検索トラフィックに対して最も高いコンバージョンを生み出す
- それにより、インストールごとのコスト（CPI）を徐々に減らす
- 同時に、広告費の回収率（ROAS）を増やす
- トップチャートのランキングやキーワードのランキングを上げる
ただし、有機的なUAは成長と広範な可視性をもたらす可能性がありますが、実装方法はさまざまです。
成長、CVR、より多くの有機的なインストールを増やすためには、UAチームとASOチームの知識を活かして有機的なUAを科学的に理解し、それに基づいたマーケティング戦略を構築することが重要です。有機的なUAは、今以上に総合的な方法で実装される必要があります。
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