Что такое привлечение пользователей платных приложений (UA)?
Платное привлечение пользователей (UA) — это процесс оплаты рекламы приложения или игры на каналах UA с целью привлечения соответствующего трафика в магазин приложений и конвертации новых пользователей. Новые пользователи, которые загружают приложение через этот путь, известны в отрасли как «платные установки».
В рамках общей маркетинговой стратегии, чтобы обеспечить охват и взаимодействие приложения с нужной аудиторией, крайне важно включить платный UA для привлечения трафика. Разработчики приложений/маркетологи испытывают трудности с достижением значительного роста, если они сосредоточены исключительно на органическом трафике без использования платного UA; ключ в том, чтобы максимизировать оба источника.
Почему важно привлекать пользователей платных приложений?
Платный UA для приобретения новых пользователей — один из самых мощных рычагов роста, который есть у игр/приложений для увеличения бюджетов и повышения рейтинга. Чем больше платного UA делает разработчик/маркетолог приложения, тем больше установок он приносит. Но это не игра в угадайку, это требует большого количества стратегий/тестирований для повышения окупаемости инвестиций в рекламу (ROAS) и максимального показателя переходов. Факторы, которые следует учитывать при разработке стратегии:
- какова целевая аудитория, чтобы реклама была показана нужным людям
- на каких каналах/сетях размещать рекламу, поскольку они различаются по своему предложению (канал, который работает для одного приложения, может быть более эффективным, чем другой)
- какие рекламные объявления использовать с сообщениями в App Store / Google Play.
Платный UA может быть сосредоточен на первых установках, а также на повторных пользователях. Если приложение увеличивает количество первых установок, оно будет занимать более высокие позиции в топе / категориях / ключевых словах, поскольку App Store и Google Play принимают во внимание объем первых установок, которые получает приложение. Это равнозначно увеличению обнаруживаемости, что является приоритетом для приложения; чем больше внимания уделяется продукту, тем лучше.
Платный UA иногда может быть сложно измерить. Допустим, он напрямую коррелирует с узнаваемостью бренда, что увеличивает брендовый поисковый трафик. Поисковый трафик (состоящий из поисковых запросов по брендовым и жанровым ключевым словам) составляет 70% установок в App Store Apple. Но на самом деле не все пользователи реагируют на рекламу напрямую, они могут знать бренд из рекламы, которую смотрят на другом канале UA, что побуждает их позже посетить App Store и искать конкретно приложение / игру. В данном случае это означает, что, хотя прямого отклика на рекламу не было, платный UA-приложение в конечном итоге привело к установке.
Привлечение пользователей платных приложений и ASO
Платный UA, который фокусируется на привлечении нужной (целевой) аудитории к приложению, увеличивает видимость, увеличивает количество загрузок и улучшает рейтинг в App Store. Любая эффективная маркетинговая стратегия будет использовать UA для достижения целей ASO, таких как более высокий рейтинг по ключевым словам в чартах, поощрение брендированной поисковой активности и повышение уровня вовлеченности. Платные UA-кампании — это уникальный инструмент, который может напрямую нацеливаться на эти цели.
COVID-19 UPDATE 
