Что такое CPA в мобильном маркетинге?
CPA, или стоимость за действие, является моделью ценообразования, основанной на результате, в которой маркетологи платят источникам медиафайлов фиксированную ставку на основе предварительно определенного действия.
В отличие от стоимости за установку (CPI), которая полагается на атрибуции установок пользователей для достижения конверсии кампании, CPA может быть выбран из множества различных событий в приложении после установки, таких как регистрация, запуск приложения и покупка товара, среди других.
Значение CPA просто является ценой, которую рекламодатель платит источнику медиафайлов за каждое предварительно установленное действие (т.е. покупка, регистрация и т.д.), осуществленное этим источником.
Для более широкого анализа производительности данной рекламной сети вы можете рассчитать эффективную стоимость за действие (eCPA), разделив общую стоимость, понесенную от этой сети на общее количество установленных действий в предварительно выбранном временном диапазоне.
Этот показатель будет включать все CPA кампании, которые вы хотите измерить, и предоставит вам общую картину затрат на рекламу на уровне источника медиафайла.
Зачем важен CPA?
CPA - это одна из четырех существующих моделей ценообразования, наиболее часто связанных с мобильными маркетинговыми кампаниями, включая:
- CPM (стоимость за тысячу показов)
- CPC (стоимость за клик)
- CPI (стоимость за установку)
Поскольку маркетологи стали все более изощренными в использовании своих ресурсов, инструментов и методов, возросла и потребность в модели оплаты, которая позволяла бы им платить по возможности ближе к желаемому конечному результату.
Кроме того, модель CPA помогает медиа-источникам получить рекламные бюджеты от маркетологов, которые ранее могли сопротивляться затратам на рекламу, которая не связана напрямую с реальной ценностью.
По этой причине модели ценообразования развивались от более праздных стоимости за тысячу показов, к стоимости за клик, к стоимости за установку, которая является значительным шагом в воронке, но в конечном итоге не гарантирует генерацию дохода. Фактически, большинство установщиков не совершит покупку и/или не станет постоянными пользователями, которые монетизируются через рекламу.
CPA является прямым отражением прибыльности кампаний, оставляющим минимальный риск затрат для маркетологов, что делает его очевидным выбором среди доступных моделей.
С другой стороны, несмотря на желание маркетологов, CPA предлагается сетями в качестве опции ценообразования только в редких случаях, так как сети несут большую часть риска низкой конверсии. Это связано с тем, что рекламные сети должны покупать рекламное пространство до того, как пользователи сконвертируются, а маркетологи заплатили за конверсию.
CPA и мобильная экосистема
В настоящее время CPA не является широко доступной моделью ценообразования по вышеупомянутым причинам.
Тем не менее, хотя большинство маркетологов платят за CPC или CPI, они (или источники медиафайлов, ориентированные на результат) все равно оптимизируют внутренне по eCPA, чтобы сосредоточить свои кампании и рекламные сети на наивысшем потенциале прибыльности.
Хотя CPA все еще не имеет сильного присутствия как часто используемая модель ценообразования, этот показатель несомненно направляет как маркетологов, ориентированных на результат, так и источники медиафайлов на качество их пользователей и доставку более устойчивых результатов в долгосрочной перспективе.
Что такое мошенничество при CPA (Cost Per Action)?
Мошенники стремятся воспользоваться LTV-ориентированными кампаниями и активностью пользователей после установки, отслеживая качество событий в приложении.
Эти неблагополучные действия могут либо искусственно подделывать события, либо программировать скрипты для имитации фактического поведения пользователя внутри приложения.
Как работает мошенничество при CPA?
Мошенники идут долгим путем, чтобы преуспеть в подделке легитимных установок, притворяясь заинтересованными пользователями после установки или стремясь получить более крупные вознаграждения, часто доступные в кампаниях на основе CPA.
Они вкладывают значительные средства в изучение образцов реального поведения пользователей через вредоносное программное обеспечение (т.е. вредоносное ПО) или собственные приложения, а затем "обучают" своих ботов вести себя таким же образом в атакуемых приложениях.
COVID-19 UPDATE 
