유료 앱 사용자 확보(UA)란 무엇 인가요?
유료 사용자 획득(UA) 은 앱 스토어 로 관련 트래픽을 유도하고 새로운 사용자를 전환하기 위해 UA 채널 에서 앱 이나 게임을 광고하는 데 비용을 지불하는 프로세스 입니다 . 이 여정을 통해 앱 을 다운로드 하는 새로운 사용자를 업계 에서는 '유료 설치'라고 합니다 . 앱 이 적절한 대상 에게 도달하고 참여하도록 하는 전반적인 마케팅 전략 의 일환으로 트래픽을 유도하기 위해 유료 UA를 포함하는 것이 중요합니다. 앱 개발자/ 마케터는 유료 UA를 활용하지 않고 유기적 트래픽 에만 초점을 맞추면 상당한 성장을 보기 어렵습니다 . 핵심은 두 소스를 모두 극대화하는 것입니다.
유료 앱 사용자 확보가 중요한 이유는?
새로운 사용자를 확보하기 위한 유료 UA 는 게임/ 앱이 예산을 늘리고 순위를 높이는 데 가장 큰 성장 레버 중 하나입니다. 앱 개발자/마케터가 유료 UA를 많이 할수록 설치 가 늘어납니다. 하지만 추측 게임이 아니라, 마케팅 광고 지출 수익률 (ROAS) 을 높이고 탭스루율을 극대화하기 위한 많은 전략 수립/테스트가 필요합니다 . 전략을 수립할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
- 타겟 고객이 누구 인지 파악하여 적절한 사람들 에게 광고가 게재되도록 합니다 .
- 어떤 채널/네트워크에 광고를 해야 하는지, 제공하는 내용이 다양하기 때문에 ( 한 앱 에 효과적인 채널이 다른 앱 에 효과적 일 수 있음 )
- App Store / Google Play 메시징 에 어떤 광고 크리에이티브 를 사용해야 할까요 ?
유료 UA는 첫 설치와 반복 사용자에 집중할 수 있습니다. 앱의 첫 설치가 증가하면 App Store 와 Google Play 스토어 가 앱 의 첫 설치 볼륨을 고려하기 때문에 상위 /카테고리/키워드 차트 에서 순위가 높아집니다 . 이는 앱 의 우선순위인 발견 가능성 증가와 동일합니다 . 제품 에 대한 관심 이 많을수록 좋습니다. 유료 UA는 때때로 측정하기 복잡할 수 있습니다 . 브랜드 인지도 와 직접적으로 연관되어 브랜드 검색 트래픽이 증가한다고 가정해 보겠습니다 . 검색 트래픽( 브랜드 및 장르 키워드 검색 으로 구성됨)은 Apple 앱 스토어 설치 의 70%에 기여합니다. 하지만 실제로 모든 사용자가 광고에 직접 반응하는 것은 아니며 , 다른 UA 채널 에서 시청하는 광고를 통해 브랜드를 알고 나중에 앱 스토어를 방문하여 특정 앱/게임을 검색하게 될 수 있습니다 . 이 경우 광고에 대한 직접적인 반응은 없었지만 유료 UA가 결국 설치로 이어졌다는 것을 의미합니다 .
유료 앱 사용자 확보 및 ASO
앱 에 적합한(타겟팅된) 대상 고객을 유치하는 데 중점을 둔 유료 UA는 가시성을 높이고 다운로드를 늘리고 앱 스토어 에서 순위를 개선합니다 . 효과적인 마케팅 전략은 차트에서 키워드 순위를 높이고 브랜드 검색 활동을 장려하며 참여율 을 높이는 것과 같은 ASO 목표를 달성하기 위해 UA를 사용합니다 . 유료 UA 캠페인은 이러한 목표를 직접 타겟팅할 수 있는 고유한 도구입니다.
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