모바일 마케팅에서 CPA란 무엇인가요?
CPA 또는 액션 당 비용(cost per action)은 마케터가 미디어 소스에 사전에 지정된 액션에 기초한 고정 요금을 지불하는 순수한 성과 기반의 가격 결제 모델입니다.
설치 당 비용(CPI)와는 달리, CPA는 등록, 앱 실행, 상품 구매 등 많은 후 설치 인앱 이벤트 중에서 선택할 수 있습니다.
CPA의 가치는 광고주가 해당 소스에 의해 발생된 사전 설정된 액션(즉, 구매, 등록 등)당 미디어 소스에 지불하는 가격입니다.
특정 광고 네트워크의 성과를 더 넓은 범위에서 살펴볼 경우, 지정된 시간 범위에 기반한 사전 선택한 지정된 액션의 총 소비 비용을 해당 네트워크의 총 행동 횟수로 나누어 이행적 액션 당 비용(effective cost per action, eCPA)를 계산할 수 있습니다.
이 지표는 측정하려는 모든 캠페인 CPA를 포함하며, 시간에 따른 미디어 소스 수준의 광고 비용 전반적인 상황을 제공합니다.
CPA는 왜 중요한가요?
CPA는 모바일 마케팅 캠페인과 가장 일반적으로 관련된 네 가지 가격 결제 모델 중 하나입니다:
- CPM(백만 인상당 비용)
- CPC(클릭당 비용)
- CPI(설치 당 비용)
마케터들은 자원, 도구, 방법을 점점 더 정교하게 사용하기 때문에 가능한 소비자가 원하는 최종 결과에 근접한 가격 결제 모델에 대한 수요가 증가했습니다.
또한 CPA 모델은 성과 마케터로부터 광고 예산을 받을 수 있는 미디어 소스들에게 실제 가치와 직접 연관되지 않은 광고에 돈을 지출하기를 망설였던 마케터들로부터 도움을 받을 수 있습니다.
이러한 이유로, 가치로 고려되었던 밀필로운 백만 인상당 가격에서, 클릭당 가격, 설치 당 가격으로 발전했으며, 이러한 완만한 변화는 마지막에 수익 생성을 보장하지 않습니다. 실제로 대부분의 설치자는 구매를 하지 않거나 광고 수익화를 통해 변호사 사용자가 되지 않을 것입니다.
CPA는 광고주에게 최소한의 비용 위험을 남기면서 캠페인의 수익성을 직접 반영하는 가격 결제 모델 중에서 선택 사항이기 때문에 현재 사용 가능한 다른 모델들 사이에서 명백한 선택입니다.
반면, 마케터들에게는 원하는 모델이지만 CPA는 네트워크에서는 변환이 낮은 큰 위험을 내포한 가격 옵션으로만 제공되는 희귀한 경우입니다. 이는 광고 네트워크가 사용자가 변환하기 전에 광고 공간을 구매해야 하고, 광고주가 변환 비용을 지불하기 때문입니다.
CPA와 모바일 생태계
현재, CPA는 위에 설명한 이유로 인해 쉽게 이용 가능한 가격 결제 모델이 아닙니다.
그럼에도 불구하고, 대다수의 마케터들은 CPC 또는 CPI에 대한 비용을 지불하게 되지만, 그들(또는 성과 기반의 미디어 소스)는 여전히 내부적으로 eCPA에 초점을 맞추어 캠페인과 광고 네트워크를 가장 높은 수익성의 잠재력을 가진 부분에 집중시킵니다.
CPA는 아직 자주 사용되는 가격 결제 모델로서 강력한 지위를 가지고 있지 않지만, 이 지표는 성과 중심의 마케터와 미디어 소스들이 사용자들의 품질에 주목하고 장기적으로 더 지속 가능한 결과를 도출하는 데 도움을 줍니다.
CPA 사기란 무엇인가요?
사기꾼들은 LTV에 초점을 맞춘 캠페인 및 설치 이후 사용자의 액티비티를 트래킹하여 품질 인앱 이벤트를 찾아내려고 합니다.
이러한 악성 행동은 일부러 이벤트를 가짜로 만들거나 프로그램된 봇 스크립트를 사용하여 앱 내에서 실제 사용자 행동을 모방할 수 있습니다.
CPA 사기는 어떻게 작동하나요?
사기꾼들은 해킹된 사용자들이 설치 이후에도 참여한 것 같이 속이기 위해 오랜 시간 동안 노력하거나, CPA 기반의 캠페인에서 자주 사용 가능한 보상을 목표로 합니다.
그들은 악성 소프트웨어(즉, 악성 코드) 또는 자체 운영 앱을 통해 실제 사용자 행동 패턴을 연구하는 데 상당한 자금을 투자하고, 나중에 그들의 봇을 공격 대상 앱에서 유사한 방식으로 행동하도록 "가르칩니다".
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