제휴 마케팅은 기업들이 고유한 추적 링크를 통해 상품이나 서비스의 트래픽이나 판매를 증가시키는 제휴사(개인 또는 법인)에게 보상을 주는 실적 기반 마케팅 모델입니다.
아마존의 제휴사 프로그램이 시작된 1996년을 기점으로 다양한 분야에서 수십억 달러 규모의 산업으로 발전하여 2025년까지 전 세계 지출이 120억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
제휴 마케팅은 어떻게 작동하나요?
제휴 마케팅에는 네 가지 주요 참여자가 관여합니다:
- 상인/광고주: 상품이나 서비스를 제공하고 제휴 프로그램을 관리하는 브랜드입니다.
- 제휴사/발행인: 블로그, 소셜 미디어 또는 웹사이트와 같은 채널을 이용하여 제휴 링크를 공유하는 프로모터입니다.
- 소비자: 링크를 클릭하고 구매 또는 액션을 완료하는 최종 사용자입니다.
- 제휴 네트워크/플랫폼: 전환이 추적되고 지급이 관리되는 제3자 서비스입니다.
소비자가 제휴 링크를 클릭하면 추적 쿠키가 저장되어 후속 변환을 제휴사에게 연결합니다. 일반적으로 수수료는 판매 금액의 일정 비율로 계산됩니다.
제휴 마케팅은 ASO 전략과 어떻게 조화를 이루는가요?
제휴 마케팅은 주로 오프 스토어 트래픽을 유도하지만, 다음과 같은 방법으로 간접적으로 앱스토어 최적화 (ASO) 를 지원합니다:
- 유기적인 랭킹 향상: 제휴 캠페인에서의 다운로드 증가는 앱스토어 랭킹을 개선할 수 있습니다. 왜냐하면 다운로드 횟수는 주요한 ASO 지표 중 하나이기 때문입니다.
- 키워드 관련성 강화: 제휴사들은 프로모션 콘텐츠(예: 블로그 게시물, 동영상)에서 목표 키워드를 사용하기도 하는데, 이는 앱의 ASO 키워드 전략과 일치할 수 있습니다.
- 사용자 리뷰 활용: 제휴사들은 사용자에게 긍정적인 리뷰를 남기도록 유도할 수 있으며, 이는 앱 스토어 평점과 가시성을 향상시킬 수 있습니다.
하지만 제휴사들은 가짜 리뷰나 다운로드를 인센티브로 제공해서는 안 되며, 이는 플랫폼 정책을 위반하고 벌칙을 받을 수 있습니다.
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제휴 마케팅에서 어떤 결제 모델들이 있나요?
- 매출 당 지급 (PPS): 판매 완료 시 제휴사들은 수수료를 받습니다 (예: 100달러 제품의 10%).
- 클릭 당 지급 (PPC): 변환 여부와 관계없이 클릭 수에 따라 지급됩니다.
- 리드 당 지급 (PPL): 양식 제출이나 무료 평가판 등과 같은 액션에 대해 보상을 받습니다 (예: HubSpot은 자격 있는 리드 당 50달러를 지급합니다).
- 하이브리드 모델: ClickBank과 같은 플랫폼은 다양한 수입을 위해 PPS, PPC, PPL을 결합합니다.
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왜 제휴 마케팅이 모바일 앱에 효과적인가요?
- 비용 효율성: 광고주들은 결과에 대해서만 지불하므로 (예: 설치 또는 앱 내 구매), 초기 위험을 줄일 수 있습니다.
- 확장성: 제휴사들은 TikTok 쇼핑이나 Facebook Audience Network1과 같은 플랫폼을 통해 게임부터 핀테크까지 다양한 분야로 확장할 수 있습니다.
- ASO 신크로니시티: 제휴사들을 통한 설치는 앱스토어 가시성을 향상시킬 수 있으며, ASO 최적화된 크리에이티브(예: 지역화된 키워드 등)는 제휴 캠페인 성과를 향상시킵니다.
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