Почему ASA и ASO должны дополнять друг друга?

ASO жизненно важен для поддержания релевантности приложения для целевых ключевых слов. В среднем 63% установок приходится на поиск; ASO является основой эффективной стратегии привлечения пользователей во всех категориях App Store.

Пользователи часто пытаются решить проблемы при поиске.

Мы знаем, что это пользователи с высокими намерениями, потому что они уже есть в App Store. Мы знаем, что они подкованы в навигации по App Store и делают это с молниеносной скоростью. Например, ваши скриншоты / видео получат около 3 секунд, чтобы рассказать убедительную визуальную историю и убедить пользователя загрузить. Таким образом, оптимизация креатива также является неотъемлемой частью ASO.

Поисковая реклама Apple

С прогнозируемым доходом в размере 2 миллиардов долларов в 2020 году от Apple Paid Search (ASA), бесспорно, что издатели приложений выделяют значительные бюджеты на эти кампании. Учитывайте количество приложений в App Store, правило, и становится ясно, что некоторые из этих индивидуальных бюджетов огромны. Вооружившись этими знаниями, для большинства издателей цель может заключаться не в том, чтобы превзойти конкурентов, а в том, чтобы перехитрить или «перехитрить» их!

Как и в случае с любой высокой целью, чтобы быть успешным, требуется план. Ниже приведены некоторые ключевые цели, которые необходимо сложить в микс при разработке стратегии ASA.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Защитите свой бренд

50% всех поисковых запросов в App Store имеют фирменный термин.

Будьте проворны

Будьте активны со всем, что связано с новостями о вашем продукте или организации. Быстро реагируйте на награды, запуски и тенденции на рынке; особенно, если то, что в тренде, является болевой точкой, которую ваш продукт может решить.

Реализация стратегии обнаружения

Расширить охват и привлечь новых пользователей.

Использование инструмента креативного набора

Выравнивайте изображения с ключевыми словами, связанными с тенденциями, тем самым увеличивая вероятность того, что они будут резонировать с вашей аудиторией и положительно влиять на конверсию.

Наложение ваших усилий ASO

Ориентируйтесь на тот же большой объем и соответствующие органические термины с ASA.

Кампании ASA являются гибкими и высокоэффективными при масштабировании усилий по приобретению, но есть и обратная сторона. Ставки могут и часто становятся слишком дорогими для ключевых слов большого объема. Даже если допуск к высокой стоимости одной установки есть; бюджеты быстро исчерпываются.

Когда это происходит, приложение должно органично ранжироваться по очень релевантным поисковым запросам большого объема. В противном случае приложение уязвимо для конкурентов, которые стремятся извлечь выгоду из сильного / популярного бренда, для создания которого потребовались титанические усилия и много ресурсов.

Как использовать поисковую рекламу Apple для оптимизации магазина приложений

Поисковые объявления эффективны при создании очень релевантных установок, но это еще не все. Есть два дополнительных преимущества использования Apple Search Ads, когда дело доходит до органической оптимизации App Store (ASO):

• Сбор данных о ключевых словах для ASO.
• Оптимизация коэффициента конверсии.

В исследовании, которое мы провели, 83% респондентов в продвинутом сообществе ASO используют ASA для реализации своей органической стратегии ASO Это используется экспертами, но до работы с нами ни один из клиентов AppAgent не делал этого.

Это демонстрирует нам, что не все знают, как эффективно использовать Apple Search Ads. Итак, в этом блоге мы поделимся с вами несколькими примерами оптимизации магазина приложений, которые вы можете использовать с Apple Search Ads на iOS.

Мы также рассмотрим, как использовать оценщик объема ключевых слов (показатель популярности), чтобы предоставить полезные метрики, которые вы можете использовать для анализа и понимания релевантности ключевых слов для вашего мобильного приложения; как измерить значение каждого ключевого слова; и как тестировать видео приложений и скриншоты приложений с помощью ASA.

Оптимизация ключевых слов iOS

По сравнению с Android, оптимизация App Store на iOS проще, потому что алгоритм менее продвинут. Конечной целью оптимизации ключевых слов является использование наиболее востребованных, релевантных и наименее конкурентоспособных ключевых слов в заголовке вашего приложения, подзаголовке и поле ключевого слова. Важно, чтобы вы создали как можно больше комбинаций из этих ключевых слов для таргетинга на фразы с длинным хвостом. (Вы можете прочитать больше о том, как это работает, в предыдущем посте)

С этой целью в AppAgent мы объединяем данные из инструментов ASO, таких как Apptweak, с информацией о поисковом трафике, доступной в Apple Search Ads, где объем поиска представлен синей полосой по шкале от 0 до 100, которая измеряет трафик для каждого конкретного слова.

Вы задаетесь вопросом, почему мы не используем показатель популярности, доступный в инструментах ASO. Мы обнаружили, что время от времени значение меняется, что делает данные ненадежными. В результате мы предпочитаем вкладывать дополнительные усилия в двойную проверку объема в поисковых объявлениях.

Самое замечательное в Apple Search Ads заключается в том, что вы можете использовать функцию Search Match для определения новых ключевых слов. При включенном параметре Search Match ваше объявление автоматически сопоставляется с новыми поисковыми запросами на основе метаданных из вашего объявления в App Store, информации о похожих приложениях в том же жанре и других доступных данных поиска.

Возможность проверить релевантность ключевых слов - это то, где Apple Search Ads оказывается бесценным. Всего за несколько часов вы можете полностью понять, какие ключевые слова оптимизировать в ваших усилиях ASO, просто запустив небольшую тестовую кампанию для сбора данных. Анализируя tap Through Rate (аналогично рейтингу кликов в Интернете), коэффициент конверсии в магазине и фактическое количество загрузок, вы можете начать разрабатывать более эффективную стратегию ASO. Кроме того, вы можете изучить LTV по ключевому слову, используя инструмент атрибуции для анализа кампаний.

ASA может помочь вам сузить вашу стратегию ASO, но это не золотая жила. ASO - это долгосрочная стратегия, и ваша цель должна заключаться в постоянном увеличении органических загрузок. Ключевым моментом обучения является взгляд на данные ASA в более долгосрочной перспективе, чтобы вы могли увидеть истинную тенденцию и производительность каждого ключевого слова.

Оптимизация списков в App Store

Ранее в этом году Apple представила Creative Sets, которые можно использовать - в некоторой степени - для A / B-тестирования вашего магазина. Это в основном поддельные целевые страницы HTML App Store, после которых пользователь перенаправляется в реальный магазин, для A/ B-тестирования.

Набор креативов ограничен и позволяет тестировать только предварительный просмотр приложений и снимки экрана. Вы не можете протестировать значки приложений, рекламный текст или описания приложений. Количество A/B-тестов, которые вы можете сделать, не ограничено, но все ресурсы, которые вы хотите протестировать, должны быть отправлены с новой версией приложения в App Store Connect и пройти процесс проверки. Это означает, что все отправленные ресурсы будут видны в магазине любому пользователю, посещающему страницу приложения, поэтому будьте осторожны!

Кроме того, скриншоты и предварительный просмотр приложений не тестируются по ключевым словам бренда, поскольку Apple предоставляет текстовую версию только в 99% случаев. Другими словами, вы можете протестировать новый творческий набор только для общих и конкурсных терминов.

Совет по оптимизации App Store

После прохождения процесса проверки вы можете использовать утвержденные ресурсы в своей группе объявлений для поисковых объявлений, где вы можете отслеживать эффективность различных групп. Порядок, в котором вы загружаете ресурсы, фиксирован, и вы не можете изменить их для целей A/B-теста. После завершения теста низкопроизводительные ресурсы могут быть снова удалены со страницы магазина в App Store Connect.

Советы и рекомендации по оптимизации App Store

Лично я настоятельно рекомендую протестировать видео предварительного просмотра приложений с помощью творческих наборов Apple Search Ads. Предварительный просмотр приложений на iOS настолько важен, когда дело доходит до влияния на коэффициенты конверсии, что вам нужны самые точные данные при их A / B-тестировании.

Мы обнаружили, что сторонние сервисы не могут сравниться с молниеносной скоростью воспроизведения видео, которую пользователи испытывают в App Store. Любая задержка во времени загрузки на поддельной HTML-странице окажет серьезное влияние на поведение пользователя и негативно повлияет на результат A/B-теста.

Вот и все на сегодня. Я надеюсь, что вы нашли интересную информацию, которая будет полезна для ваших усилий по мобильному маркетингу. Если вы хотите первыми получать новые статьи и обновления от AppAgent, не забудьте подписаться на нашу рассылку.

ASA является одним из факторов стратегии ASO

Успешный маркетинг мобильных приложений, а именно производительность магазина приложений, требует целостного подхода, охватывающего все основы. Сотрудничество между командой ASA и ASO особенно важно: оно может либо помочь, либо повредить органическую видимость. При правильном управлении он обеспечит более полное понимание производительности приложения. Другой конструктивной тактикой было бы продвижение ключевых слов с высоким CVR в ASA, чтобы помочь увеличить CVR приложения и измерить влияние на его органическую производительность. Тем не менее, важно признать, что если не управлять тщательно, ASA может оказать негативное влияние на органическую производительность.

ASA — это лишь один из многих инструментов, которые влияют на успешную стратегию ASO, в том числе помогают направлять более высокое качество и конвертировать трафик в ваше приложение.

Если вы хотите узнать больше о тенденциях игровой индустрии в 2021 году и посоветовать оптимизировать стратегии разработки, роста и доходов вашей игры, пожалуйста, присоединяйтесь к нашей группе Facebook для получения более свежих и своевременных новостей отрасли!

Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей группе в Facebook!