Как максимально эффективно использовать большие данные Google для привлечения ценных пользователей приложений

Азиатско-Тихоокеанский регион, особенно Индия и Индонезия, продолжает лидировать в глобальном росте приложений, так что на этот регион приходилось 53% всех доходов от приложений в 2016 году, и к 2020 году эта доля будет демонстрировать тенденцию к быстрому развитию

. на этот бурно развивающийся рынок выходит все больше новых приложений, у пользователей рынка и приложений больше возможностей выбора, чем когда-либо прежде, и необходимы более инновационные методы для поиска и привлечения наиболее ценных пользователей. Здесь мы расскажем, как маркетологи из Азиатско-Тихоокеанского региона могут эффективно привлекать и завоевывать наиболее ценную аудиторию на быстрорастущем и высококонкурентном рынке приложений.

Будущее целевого пользовательского маркетинга приложения

Мобильные технологии в беспрецедентной степени открыли контроль, авторизацию и выбор потребителей на рынке поиска, тем самым спровоцировав революцию в сегменте супермаркетов.

По мере того, как мы переходим от массового маркетинга к массовой кастомизации (от концентрации на среднем уровне к ориентации на отдельных лиц), я считаю, что в будущем мы будем строить бренд в определенном сегменте рынка. Для маркетологов, привыкших создавать и продвигать бренды с помощью традиционных моделей, это означает совершенно другую маркетинговую идею из прошлого.

Кто является целевой аудиторией сегодняшнего приложения?

В настоящее время потребители с мощными функциями и усовершенствованными технологиями могут все больше контролировать информацию о брендах, которую они получают. Ожидания потребителей в отношении стоимости, удобства и отклика на бренд также растут.

Поиск здесь абсолютно необходим. Он действует как фильтр, чтобы способные потребители могли получить то, что они хотят, в любое время и в любом месте. Люди (в том числе и я) не помнят, каково это — не иметь возможности что-то сделать, прежде чем положить телефоны в карманы.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

На что следует обращать внимание маркетологам в течение всего процесса эксплуатации?

1) Ориентированность на людей.

Используйте данные, чтобы получить представление о новом и сложном пользовательском опыте и привычках пользователей, а также уточнить, где должен отображаться ваш бренд, чтобы повысить его ценность. Сосредоточьтесь на пользователе, постепенно развивайте продуктовый маркетинг и углубляйтесь в потребности пользователей, чтобы ваше приложение могло приобретать все больше и больше качественных пользователей.

2) Создайте бренд, создав убедительный пользовательский опыт.

Люди не только хотят купить определенный продукт, но и хотят, чтобы идея была принята людьми. Как только цель ясна, бренд может создать вовлекающий опыт. По сравнению с простыми разговорами о новых продуктах или сезонных акциях, диалог с потребителем может быть более продолжительным и насыщенным.

3) Дайте волю волшебному сочетанию потребительских намерений, основанных на данных, и выдающегося целеустремленного творчества, чтобы установить глубокие и значимые отношения один на один.

Маркетинг — это сочетание магии и логики, искусства и науки. Как маркетологи, мы никогда не были в состоянии решить логическую часть уравнения, которое нам сегодня предоставляют данные. В то же время, поскольку внимание потребителей более разнообразно, мы никогда так не нуждались в волшебстве. Бренды, которые возглавят эту тенденцию, будут побеждать в будущем и предоставлять потребителям беспрепятственный опыт как онлайн, так и офлайн.

Три способа помочь вашему приложению установить контакт с ценными пользователями:

Онлайн-покупки, бронирование мест для отдыха, игры, общение с друзьями и приложения могут предоставить потребителям в Азиатско-Тихоокеанском регионе все эти и многие другие функции. Поэтому неудивительно, что среднее количество приложений, установленных на мобильных телефонах пользователей в регионе, выросло до 35. Хотя выбор невелик, потребители обычно участвуют только в 8 из них. Это подчеркивает тот простой факт, что даже если во всем мире существует большое (и растущее) количество пользователей приложений, только 17% пользователей приносят 85% всех доходов от приложений.

Для пользователей смартфонов новые мобильные телефоны предварительно устанавливаются с набором приложений на нескольких основных рынках приложений, некоторые из которых многие люди никогда не будут использовать. Многие люди загрузили некоторые приложения, которые никогда не открываются, пока они не будут удалены со своих мобильных телефонов. Ключом к устойчивому росту является поиск способов привлечь наиболее преданную и целенаправленную аудиторию с помощью нужной информации по нужным каналам. Хорошие новости для маркетологов приложений? Достижения в области искусственного интеллекта и машинного обучения привели к развитию новых цифровых технологий, сделав процесс проще и эффективнее, чем когда-либо прежде.

Здесь мы расскажем о способах, как показано ниже, которые могут помочь вашему приложению получить более ценное использование:

1. В полной мере используйте анализ больших данных поискового рынка, чтобы найти качественных пользователей.

Учитывая, насколько важно найти правильных пользователей, маркетологи должны сосредоточиться на отображении своих приложений на правильных каналах и рекламных форматах. Без полного позиционирования пользователей и портретов пользователей это может оказаться сложным процессом.

Универсальная кампания для приложений помогает продвигать ваше приложение на крупнейших ресурсах Google (включая поиск, Google Play, YouTube и систему медийной рекламы Google), она объединяет информацию Google о пользовательских сигналах и внешних намерениях приложения (например, их поисковый контент), какие другие приложения они скачали. , какой контент они смотрели на YouTube) и информацию о действиях пользователей в приложениях от рекламодателей. Затем универсальная кампания для приложений (UAC) использует технологию анализа больших данных для анализа более 300 миллионов потенциальных комбинаций сигналов данных (включая платформы, на которых пользователи с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой (например, YouTube или Gmail), и правильный формат рекламы ( будь то видео, текст или их комбинация) и ключевые слова, они лучше всего подходят для целей KPI маркетологов.

Маркетологи также могут использовать анализ больших данных поискового рынка, чтобы оптимизировать рекламу для различных целей. Например, маркетологи приложений для доставки еды могут выбрать оптимизацию рекламы на основе целевой цены за действие (CPA) (например, количество размещенных заказов на еду) или сосредоточиться на других целях, таких как окупаемость затрат на рекламу. (ROAS) и пользователи с высокой общей суммой заказа.

2. Только три простых рычага могут стимулировать рост числа пользователей

Теперь с помощью UAC маркетологи приложений могут привлекать ценных пользователей на более чем 2 миллиона веб-сайтов и приложений в Google Play Store, Gmail, Google Search, YouTube и контекстно-медийной сети Google с помощью одной кампании. Что нужно сделать маркетологам, так это сконцентрироваться на трех основных стратегических факторах, которые поддерживают UAC: качество рекламных идей, ставки и бюджеты, а также данные о конверсиях.

Разработайте серию творческих ресурсов: предоставьте больше различных типов текстовых, графических и видеоресурсов, которые соответствуют вашим целям KPI, независимо от того, хотите ли вы увеличить количество установок или определенных операций в приложении. UAC будет использовать эти активы в качестве строительных блоков для создания наиболее релевантной рекламы для размещения на различных платформах, на которых пользователи проводят свое время.

Определите свои ставки и бюджет: установка более высокого бюджета поможет расширить масштабы и охватить более широкую аудиторию, в то время как различные стратегии назначения ставок UAC позволяют маркетологам нацеливать целевые ключевые показатели эффективности (такие как целевая цена за конверсию, целевая окупаемость рекламных расходов и целевая цена за клик). ) автоматически корректирует ставку для установки (CPI).

Делитесь своими событиями-конверсиями и ценностью: данные о ценности действий пользователей в приложении помогут вам постоянно оптимизировать свои кампании для действий, наиболее важных для вашего бренда.

Управляя этими тремя рычагами, вы можете быстро и легко найти подходящую группу пользователей для своего приложения.

3. Повысить узнаваемость бренда за счет качественных рекламных ресурсов и инновационных рекламных форматов.

Инновационные и динамичные рекламные форматы — это ключ к установлению связи с ценными пользователями по множеству различных каналов, а поиск в магазине приложений — один из самых распространенных способов, с помощью которых пользователи находят новые приложения. Вот почему важно освоить этот момент, когда пользователи начинают искать и просматривать следующее любимое приложение в магазине приложений.

Доступ к эксклюзивному инвентарю премиум-класса — это лишь один из способов, с помощью которых UAC позволяет вам легко расширяться и привлекать новых пользователей по различным каналам. Например, когда пользователь посещает магазин Google Play для поиска новых приложений, UAC позволяет вам легко найти их на видном месте на главной странице и страницах со списком приложений (показанных ниже) в магазине.

UAC также использует машинное обучение для создания динамических объявлений для привлечения пользователей, независимо от того, используют ли они устройство в альбомной или портретной ориентации. Большинство видеоресурсов создаются в ландшафтном режиме, но в AdMob 70% полноэкранного просмотра рекламы отображается в портретном режиме.

При конвертации из альбомной в портретную UAC не будет обрезать необходимую часть рекламы, а использует систему анализа больших данных для анализа каждого видеокадра, а также автоматически распознает и выбирает портретный режим для захвата самой важной части рекламы. В результате показатель кликабельности увеличился на 18%.

Вывод

У брендов есть огромные возможности в этой среде мобильного маркетинга, чтобы помочь упростить жизнь в этом сложном мире и упростить выбор большого количества вариантов. Точно так же бренды могут помочь упростить онлайн-мир с кажущимся бесконечным контентом и постоянно улучшать опыт людей на рынке поиска.

Поскольку число пользователей приложений на рынке приложений продолжает расти, требования пользователей становятся все более и более разнообразными. Только постоянно изучая глубоко укоренившиеся потребности пользователей и внедряя инновационные идеи, умные маркетологи могут привлекать подходящих пользователей и взаимодействовать с ними. Использование систем больших данных — это лишь первый шаг к установлению контактов с целевой аудиторией, упрощению кампаний по установке приложений и обеспечению устойчивого роста на переполненном рынке приложений.