Потребители тратят более трех часов в день на мобильные устройства, но в то же время все больше защищают свою конфиденциальность и все более настороженно относятся к навязчивой рекламе, которая нарушает их опыт.
Маркетологи брендов хотят достичь потребителей там, где они есть, но рост законодательства о защите данных означает, что маркетологи должны проявить творческий подход, чтобы привлечь внимание пользователя. И что может быть более привлекательным, чем игра?
Воспроизводимые объявления считаются самым популярным форматом мобильной рекламы, а также самым привлекательным. Они сочетают в себе интерактивность с геймификацией в формате подписки и являются обязательными в инструментарии маркетолога.
Этот пост предоставит вам верхнюю информацию, которую вам нужно добавить в свои планы цифрового маркетинга на 2021 год и далее.
Что такое воспроизводимая реклама?
Воспроизводимые объявления позволяют пользователям попробовать образец вашего приложения перед установкой и в конечном итоге получить доступ ко всему интерфейсу. Это требует создания значительно уменьшенной версии основных функций вашего приложения, чтобы пользователи могли «попробовать, прежде чем покупать».
Играбельная реклама обычно ассоциируется с маркетингом мобильных игр, в результате чего пользователи могут опробовать игровой процесс, зацепиться и принять решение об установке. Тем не менее, другие вертикали также находят инновационные способы извлечь выгоду из очень привлекательной игровой рекламы.
Фрагмента пользовательского интерфейса приложения может быть достаточно, чтобы побудить пользователей к установке, особенно когда они вознаграждаются покупками в приложении и аналогичными наградами, которые будут использованы в вашем приложении. Эти фрагменты игрового процесса обычно занимают не более одной минуты. После завершения предварительного просмотра ваше объявление должно отображать призыв к действию (CTA), чтобы пользователь мог щелкнуть для установки.
Нажмите "
Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы
продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Какой доход приносит воспроизводимая реклама?
В США воспроизводимая реклама генерирует от 11,00 до 25,00 долларов США за каждые 1000 показов, но эти цифры варьируются в зависимости от категории приложения и целевой аудитории. Казуальные и гиперказуальные издатели, как правило, обеспечивают самую высокую производительность для играбельной рекламы, поскольку их игроки часто ищут новые игровые возможности.
Стоит отметить, что эти аудитории также используют недорогие и высокодоходные форматы рекламы, такие как вознагражденное видео, что делает стили размещения, поддерживающие игровые возможности, жизненно важной частью стратегии монетизации любого издателя игр.
Каковы преимущества игровой рекламы?
Снижение скорости удаления и увеличение хранения
Возможность попробовать приложение перед установкой делает воспроизводимую рекламу эффективным способом привлечения пользователей. Кроме того, пользователи, которые решат установить ваше приложение, будут иметь четкое представление о том, чего ожидать, что, следовательно, снизит отток и скорость удаления.
С возможностью испытать основные моменты игрового процесса перед загрузкой, удержание пользователей также с большей вероятностью увеличится из-за воспроизводимой рекламы. Привлекая пользователей, которые, вероятно, будут удерживаться дольше, вы увеличите пожизненную ценность вашей аудитории (LTV), что приведет к повышению ценности каждого потраченного рекламного доллара.
Тематическое исследование Facebook показывает, что воспроизводимая реклама помогла компании мобильных игр Me2Zen увеличить рентабельность расходов на рекламу (ROAS) на 50%, сгенерировать x3 больше покупок в приложении и снизить их стоимость за установку (CPI) на 9%.
Увеличенное хранение и уменьшенное количество удалений
Позволить пользователям «попробовать, прежде чем покупать», несомненно, отличный способ привлечь их. В дополнение к этому, воспроизводимая реклама дает пользователям четкое понимание того, что приложение будет предоставлять, прежде чем они его скачают, что помогает снизить скорость удаления. Пользователи, которые загружают приложение на основе воспроизводимой рекламы, с большей вероятностью продолжат взаимодействие, чем пользователи, которые случайным образом находят приложение в магазине приложений.
Это связано с тем, что первые знают, чего ожидать от приложения, генерируя больше пользователей с высоким сроком службы (LTV), которые также с большей вероятностью совершат последующие покупки в приложении. Это помогает рекламодателям увеличить рентабельность инвестиций, фильтруя пользователей, которым не понравилось бы приложение, и уменьшая расходы на рекламу, которые в противном случае были бы потрачены впустую на привлечение пользователей с низким LTV. Хотя стоимость установки может быть немного выше, чем стандартная баннерная реклама, воспроизводимые объявления отлично подходят для привлечения высококачественных пользователей, что в конечном итоге окупается в долгосрочной перспективе.
Доступ к расширенной аналитике
В отличие от стандартных баннерных объявлений, воспроизводимые объявления предлагают издателям и рекламодателям исчерпывающие аналитические данные в режиме реального времени - от того, почему пользователю нравится реклама, до того, почему они ее установили. Это связано с тем, что есть больше движущихся частей для оптимизации и отслеживания.
Например, рекламодатели могут отслеживать, сколько людей загружает мобильную игру или приложение, основываясь на том, насколько трудно выиграть превью игровой рекламы. Эта информация и связанный с ней контент означают, что воспроизводимые объявления могут быть протестированы, настроены и оптимизированы для максимальных показателей удержания пользователей.
Получите доступ к ценным аналитическим данным
Разработчики воспроизводимых объявлений также могут предлагать рекламодателям данные, которые вы можете использовать для выявления поведенческих тенденций и других аналитических данных, которые могут помочь оптимизировать ваши кампании. Например, вы можете узнать тип пользователя, который будет взаимодействовать с вашими объявлениями, и какой CTA лучше всего подходит для повышения конверсий.
Оптимизация игровой рекламы
После того, как вы создали свои воспроизводимые объявления, важно протестировать их и оптимизировать с течением времени. A / B-тестирование имеет решающее значение для улучшения рейтинга кликов (CTR) и ROAS.
A/B-тестирование — это непрерывный процесс, который требует создания вариантов объявлений и предоставления каждого варианта похожим группам аудитории. Цель состоит в том, чтобы выяснить, какой вариант обеспечивает наилучшие результаты, чтобы вы могли использовать его для более широкой аудитории - оптимизируя для успеха и экономя ваши деньги в дальнейшем. Есть пять шагов для A / B-тестирования.
Разработайте гипотезу: вам нужно исследовать и анализировать данные, которые у вас есть, чтобы развить свою теорию. Например, знание того, какие покупки в приложении наиболее популярны и какой игровой уровень наиболее популярен у вашей аудитории, поможет вам определить, какую переменную вы должны протестировать.
Сегментируйте свою аудиторию: создайте две группы аудитории, которые демонстрируют одинаковое поведение. Это имеет решающее значение для уверенности в результатах вашего A / B-теста. Чем более похожи эти группы, тем легче будет определить влияние ваших вариантов.
Анализ: После запуска кампаний для обеих групп вы можете проанализировать результаты и посмотреть, какой вариант дал желаемые результаты.
Внесите изменения: оптимизируйте воспроизводимую рекламу, внеся изменения на основе анализа.
Адаптируйте свою гипотезу и повторите: теперь вы можете продолжать оптимизировать свои объявления, тестируя новый вариант. Со временем вы можете повысить эффективность своих воспроизводимых объявлений, гарантируя, что вы будете последовательно стимулировать конверсии от ценных пользователей.
Воспроизводимые объявления: рекомендации
Для издателей и рекламодателей, которые хотят показывать воспроизводимую рекламу, а не баннерную рекламу или типичную видеорекламу, важно понимать лучшие практики, гарантируя, что реклама соответствует ключевым показателям эффективности и повышает эффективность брендов.
Оставайтесь на бренде
Как и в любой маркетинговой кампании, важно, чтобы воспроизводимые объявления оставались на бренде, поддерживали согласованность и имели четкий призыв к действию (CTA). Предоставление пользователям простого и понятного опыта, который позволяет избежать слишком большого количества ярких отвлекающих факторов, поможет побудить пользователей к действию, что является конечной целью воспроизводимой рекламы.
Сделайте его интуитивно понятным
В идеале, играбельные устройства должны быть по своей сути интуитивно понятными в использовании. Игроки должны инстинктивно понимать, как работает игра, чтобы они могли немедленно начать взаимодействовать с рекламой. Разработчики должны обратиться к iOS App Store и Google Play за самыми популярными играми, из которых можно черпать вдохновение.
Знайте свою демографию
Рекламодатели должны понимать свою целевую аудиторию при создании воспроизводимых объявлений. Понимание демографии своей аудитории позволяет рекламодателям ориентироваться на них с помощью воспроизводимых объявлений, которые будут увлекать и привлекать пользователей с высоким уровнем жизни.
Держите его коротким и сладким
В конце концов, играбельный рекламный опыт должен быть веселым. Независимо от того, рекламируете ли вы мобильные игры на Facebook или создаете игровую рекламу для повышения узнаваемости бренда, принцип здесь тот же: будьте короткими и сладкими. Важно помнить, что, хотя играбельная реклама может быть забавным опытом, в конечном итоге это реклама, и если игровой процесс длится слишком долго, она может стать навязчивой. Сохранение игрового процесса менее одной минуты - хорошее эмпирическое правило. Точно так же, чтобы учебник был кратким и точным, он будет хорошо работать с этим форматом объявления.
Тестирование и оптимизация
Имея под рукой расширенную аналитику, рекламодатели были бы пренебрежительны, если бы они не использовали эти ценные ресурсы для получения информации о своей пользовательской базе.
Во-первых, A / B-тест, какая переменная в воспроизводимой системе управляет наибольшим действием.Во-вторых
, отслеживайте данные первой стороны, чтобы определить, какой творческий формат будет управлять KPI компании.
Затем оптимизируйте воспроизводимый креатив объявления в режиме реального времени, чтобы целевая аудитория получала итерацию объявления, наиболее подходящего для них.
Наконец, повторите!
Воспроизводимые объявления имеют много преимуществ по сравнению с другими форматами объявлений. Благодаря технологическим достижениям и постоянно растущему переходу на мобильный рынок, реклама, в которую пользователи могут играть, создает интерактивный опыт, который является масштабируемым, аутентичным и эффективным.
COVID-19 UPDATE 
