Органическое и платное привлечение: какой канал привлекает больше пользователей и качественных пользователей?

По состоянию на третий квартал 2022 года в Google Play и Apple App Store доступно более шести миллионов приложений, что делает рынок мобильных приложений более конкурентоспособным, чем когда-либо. 

После создания и запуска приложения перед разработчиками приложений и маркетологами стоит задача определить наилучший способ привлечения пользователей. Часто ведутся споры о том, платные или органические каналы приносят больше пользователей, а также какой канал приносит качественных пользователей. 

Хотя для охвата аудитории вашего приложения необходимы как органические, так и платные каналы, сравнение этих двух каналов поможет вам лучше понять их важность, влияние на доход и способы их балансирования.

За последние несколько лет как органические, так и платные установки неуклонно росли. Хотя платные кампании привлекают больше пользователей, чем когда-либо прежде, органический рост по-прежнему обеспечивает больший процент пользователей. 

В то время как платные кампании привлекают пользователей только тогда, когда они активны, органическое привлечение пользователей происходит, пока приложение доступно в магазинах приложений. 

Однако по мере того, как среда мобильных приложений становится все более насыщенной, пользователям становится все труднее находить приложения естественным образом. В результате маркетологи также должны использовать платную рекламу, чтобы повысить свою видимость. 



Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.


В этой статье мы изучили объем установок из органических и платных каналов в 2022 году, чтобы помочь маркетологам приложений разработать лучшую стратегию UA, максимизировать рентабельность инвестиций и стимулировать рост своих приложений в 2023 году. Мы также рассмотрели различия в поведении пользователей. между обычными и платными пользователями, сравнивая сеансы и сеансы на пользователя в день.

Органические инсталляции победили

В 2022 году 58% всех глобальных установок приложений были органическими, а 42% пришлись на платные каналы. Это говорит о том, что большинство пользователей установили приложения, прочитав о них в блоге или выполнив общий поиск по ключевым словам в магазинах приложений.

Это также демонстрирует важность оптимизации магазина приложений (ASO) . Хотя платные установки составляют меньшую долю от общего числа установок, чем органические источники, они по-прежнему составляют значительную часть от общего числа установок, что указывает на то, что стратегия платного привлечения пользователей должна сочетаться с ASO для долгосрочного роста приложения.

Ожидается, что количество платных установок снизится к концу года

В последние два квартала 2022 года платные установки сократились, а органические установки увеличились. На органические установки приходилось 61% всех установок в третьем квартале 2022 года, а на платные источники - 39%. 

Хотя платная реклама может привести к увеличению количества установок приложений с длинным хвостом, это изменение также указывает на то, что маркетологи приложений сократили свои усилия по платному маркетингу, скорее всего, в результате влияния инфляции и бюджетных ограничений. 

Однако мобильные рекламодатели постоянно совершенствуют свои креативы и таргетинг, а общее качество приложений улучшается. Между тем, когда приложения после платных установок будут в верхней части магазина приложений, а также получат более высокую видимость и больше органических загрузок. Когда все эти факторы учитываются вместе, количество загрузок продолжает расти.

Органические сеансы — лучшие

Одни лишь установки говорят только о половине истории; очень важно оценивать поведение пользователей после установки, чтобы сравнивать платные и органические когорты на протяжении всего пути пользователя. 

Разница между платными и обычными пользователями на уровне сеанса намного больше, чем разница между установками. На органических пользователей приходилось 72% от общего числа сеансов, на платных пользователей - 28%.

Это говорит о том, что пользователи, загружающие приложение из любопытства и интереса, с большей вероятностью потратят на него больше времени и будут использовать его в течение более длительного периода времени. 



* Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?



У органических пользователей было больше сеансов в день, чем у платных пользователей. Органические пользователи начинали с 2,11 сеансов на пользователя в день в первый день в среднем с 1 квартала 2022 года по 3 квартал 2022 года. Этот показатель упал до 2,04 на 3-й день, 2,02 на 7-й день и 2,01 на 30-й день.

Платные пользователи зарегистрировали 1,98 сеанса в 1-й день. , 1,92 сеанса на 3-й день, 1,9 сеанса на 7-й день и 1,93 сеанса на 30-й день. Хотя у органических пользователей было больше сеансов, чем у платных пользователей, количество сеансов для обоих оставалось постоянным с 3 по 30 день.

Это показывает, что, хотя органические каналы, как правило, привлекают более качественных пользователей, платные приобретения также важны, поскольку они помогают улучшить органический рост, охват и объем в критические моменты. Платный маркетинг, например, помогает увеличить ASO.

Трафик на ваш листинг является известным фактором ранжирования, и чем больше трафика получает ваш листинг, тем больше он загружается. За счет более высокого рейтинга вы получаете больше посетителей, что может привести к конверсиям, создавая положительный цикл обратной связи.