Пример игры Merge: исследование рынка и стратегия продвижения

Слияние игр является поджанром головоломок – наиболее прибыльным видом мобильных игр. Слияние игр успешно из-за их основных головоломок и привлекательных элементов мета-уровня, которые могут включать в себя строительство, повествование, охоту за сокровищами и управление ресурсами. Эти элементы предоставляют издателям способ охватить более широкую аудиторию и выделиться в конкурентной категории игр-головоломок.

В данной статье будет проанализирован рынок и целевая демографическая группа для игр слияния, его средства привлечения пользователей и потенциал монетизации.

Обзор рынка слияний игр

Мотивация игрока

В этих играх игрокам нужно перетаскивать одинаковые или похожие предметы и объединять их вместе. После завершения эти предметы становятся новыми и улучшенными элементами. Это не просто награды, которые нравятся игрокам в слиянии игр. Это то, что им больше всего нравится в них.

Одна из вещей, которая делает игры слияния такими привлекательными, - это их простой геймплей. Игроки могут очень быстро подобрать игру слияния и понять механику. В результате кривая обучения коротка, потому что нет сложной механики, требующей длинных объяснений.

Другой — мгновенное удовлетворение. Когда игроки объединяют предметы в этих играх, они создают порядок из хаоса. Это дает некоторым игрокам особый вид удовлетворения. Похоже на очистку вашей комнаты в конце.

Наконец, сливающиеся игроки наслаждаются простой механикой прогресса игры. Они всегда знают свой путь к следующему уровню, поэтому у них всегда есть цель, к которой нужно стремиться.

Merge по сути конкурирует за ту же аудиторию, что и Match-3, которая имеет в шесть раз большую аудиторию и все еще растет. Это непростая битва UA для Merge, чтобы монетизировать и побеждать в масштабе, и гендерное распределение EverMerge довольно равномерно - оба пола любят игру почти одинаково. В частности, 52% игроков - женщины и 48% - мужчины. Если мы посмотрим на возраст игроков EverMerge, 45% игроков старше 45 лет и 44% в возрасте от 25 до 44 лет. Только 11% игроков моложе 24 лет.


Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Слияние доходов от игр

Статистика за 3 квартал 2021 года показывает, что логические игры Match3 имеют самую высокую долю выручки (15,62%) среди мобильных игр iOS в США и самый высокий прирост доли выручки (1,36%) по сравнению с предыдущим кварталом (2 квартал 2021 года). Выручка во втором квартале 2021 года почти в три раза выше, чем в 1 квартале 2019 года, демонстрируя четкую тенденцию к росту по всему жанровому тренду. Другими словами, каждая комбинированная игра, которая может разумно масштабироваться, выжимает лимонад долгосрочной монетизации для базы игроков, которую она уже приобрела.

Слияния игр имеют два основных преимущества прямо за воротами - 1) путем тиражирования и масштабирования проверенных лучших практик Match 3 в отношении мета-дизайна, операций в реальном времени, производственной ценности и привлечения пользователей, они, вероятно, начнут с более высокого базового уровня LTV, и 2) основная механика слияния хорошо подходит для относительно недорогой масштабируемости контента, что особенно важно, учитывая, насколько жаждет контента аудитория жанра!

Объединение драйверов роста игр

Существующий рынок Merge уже давно жаждет нового опыта «не-Merge Dragons», и у них, наконец, есть больше вариантов. В результате игроки могут пройти через фазу открытия, которая приведет к смещению аудитории и доли рынка загрузки между играми. Это также означает, что есть больше возможностей для новых конкурентов.

Следующая фаза роста Merge будет обусловлена 1) большим количеством игр, входящих в жанр и привлекающих новую аудиторию, и 2) тех игр, которые стимулируют привлечение пользователей за счет дифференциации продуктов. Дифференциация между жанрами будет ключевой, поэтому у игроков с тройной игрой есть веская причина для переключения, а разработчики Merge могут конкурировать с гигантами тройной игры (King, Playrix, AppLovin, Dream Games и т. Д.) За одну из самых горячих игр. Дорогое поле битвы UA на мобильных устройствах. Это может произойти в форме геймплея, искусства, темы, повествования, пола и даже тактической дифференциации UA (не забывайте IDFA), в то время как ядро слияния остается нетронутым, а метасистема + действие в реальном времени + производственные значения продолжают оптимизироваться. Это будет медленный рост для Merge, но определенно жанр для просмотра.

Стратегия привлечения пользователей для игр слияния

Видеообъявления

В то время как воспроизводимая реклама может быть удивительным источником установок, особенно во время мягких запусков, видеореклама продолжает доминировать, когда дело доходит до рекламы мобильных игр. При рекламе мобильных игр имеет смысл показать потенциальным пользователям, как продвигается игра. Может быть очень заманчиво взглянуть на поздний игровой опыт игры. Дать людям почувствовать вкус интересных персонажей, которых они могут разблокировать, является сильным стимулом для загрузки игры.

Вы также можете углубиться в поведение и мотивацию пользователя, делая четкую связь между поведением / личностью пользователя и игровым процессом. Креатив заканчивается сообщением, которое также можно использовать в качестве фразы призыва к действию.

Оптимизация магазина приложений

Еще один способ привлечь пользователей к игре — напрямую через магазин приложений. Это органическое приобретение пользователей и бесплатно.

Большая часть этого - оптимизация магазина приложений, так как этот процесс увеличивает видимость игры. Более того, если все сделано правильно, контент на странице магазина приложений игры может помочь людям принять решение о ее загрузке. По этой причине ASO также помогает с платными кампаниями по привлечению пользователей.

Вот типы контента, которые вы можете найти на странице Google Play EverMerge, и как они оптимизированы.

Названия игр

Большинство игр слияния имеют слово «слияние» в названии (например, Merge Dragons, Merge Mansions, Merge Stories, Merge Designs, Merge Worlds и т. Д.).

EverMerge не является исключением.

Тем не менее, название игры также подразумевает, что вы можете объединить все - что и делает ее такой умной. Он является как описательным, так и привлекательным, что было главной целью при придумывании названия для игры.

Иконки игр

На иконках EverMerge изображен один из главных объектов игры - яблоня. Большинство игровых иконок имеют игровых персонажей или специальные объекты из игры - отличный способ продемонстрировать игровой контент и сделать его легко узнаваемым.

Промо-видео
приложения EverMerge отлично объясняет основы игры. Он предоставляет краткий обзор основных функций и того, как играть в игру.

К ним относятся:

• Объединить Создать
• Комбинируйте и стройте
• Сбор урожая и крафт
• Откройте для себя новые континенты
• Выполнение заданий

Тон видео легкий и веселый, как и в игре. Здесь нет остросюжетных или быстро развивающихся сцен. Это говорит о том, что EverMerge - это расслабляющая игра.

Скриншоты

Цель скриншотов магазина приложений — проиллюстрировать самые захватывающие игровые возможности.

Big Fish достигла этого, разработав привлекательную графику для EverMerge, чтобы объяснить, о чем игра.

Стратегия и потенциал монетизации

Как поджанр головоломок, объединенные игры входят в одну из крупнейших аудиторий на рынке мобильных игр. Как и большинство головоломок, они генерируют большую часть своего дохода от внутриигровых покупок, позволяя игрокам обойти время ожидания, связанное с созданием новых предметов (определенные предметы генерируются нажатием на объекты) или предоставляя мгновенный доступ к предметам более высокого уровня.

Реклама в приложении

Реклама в приложении не является основным источником дохода для игр высшего уровня.

Тем не менее, мы можем найти рекламу приложений во многих приложениях. Это связано с тем, что они обычно появляются в качестве дополнительного источника дохода. В большинстве случаев формат рекламы, который появляется в играх слияния, стимулируется видеорекламой.

Хорошо известно, что большинство игроков в головоломки являются неплатящими игроками. Независимо от того, какие стратегии используют разработчики, чтобы заставить этих игроков тратить деньги, большинство из них просто игнорируют их усилия. Стимулируя видеорекламу, монетизация игр слияния использует большое количество неплатящих игроков. В какой-то момент у всех игроков закончатся ресурсы или понадобится какая-то помощь.

В этом случае бонусные видеообъявления могут стать палочкой-выручалочкой для тех, кто не хочет тратить деньги. Этот формат рекламы также идеально подходит для покупок в приложении. Если слиться правильно, они не должны каннибализировать друг друга. Фактически, по данным IronSource, бонусные видеообъявления могут увеличить IAP в 6 раз.

Ключ к их успеху?

Правильное размещение.

В играх слияния бонусные объявления обычно приходят в виде бустеров и бустеров времени. Бустер размещается, когда игроку нужна помощь, чтобы появиться. Например, есть возможность заработать валюту, просматривая рекламу, застряв. Размещение с усилителем времени позволяет игрокам сократить время ожидания, просматривая бонусные видеообъявления.

Покупка из приложения

Слияние игр подскажет вам, какие предметы необходимы для продолжения, но иногда может быть долгое ожидание или определенная сложность в поиске предметов, которые необходимо объединить. Это связано с тем, что некоторые из этих предметов блокируются после генерации по времени (например, вам может потребоваться щелкнуть, чтобы открыть и сгенерировать сундук предмета). Если игроки не хотят ждать, они могут обойти эти периоды ожидания, купив предметы, которые им нужны для слияния, через внутриигровые магазины, такие как в Evermerge.

Внутриигровая валюта

То, как эти магазины укомплектованы, также побуждает игроков продолжать возвращаться и, что более важно, продолжать тратить чаще. В Evermerge предметы периодически обновляются, чтобы улучшить удержание игрока, и есть возможность полностью сбросить выбранный в данный момент предмет, потратив рубин (внутриигровую валюту). Другие игры, такие как Merge Dragon!, позволяют вам покупать премиальную валюту, которая удваивает награды, которые вы получаете за выполнение миссий. Это отличается от того, как такие вещи, как повышение опыта, работают в онлайн-шутерах от первого лица, таких как Call of Duty. Конечный результат тот же: вы можете закончить игру быстрее и эффективнее.

Уведомления

Игроки уведомляются об этих вариантах, чтобы они могли быстрее завершить игру благодаря синергии стимулирующей рекламы. Умная и своевременная реализация этих объявлений, по сути, является стимулирующей теорией, которая мотивирует их продолжать играть в игру или просто избегать повторяющихся задач, которые могут их не интересовать. Из-за синергии между различными типами игр гибридные игры предлагают дополнительные варианты монетизации, такие как Merge Gardens с использованием методов монетизации Match3, таких как слияние бустерных картриджей, попытки монетизации уровня Match3 и пополнение жизней драгоценными камнями (платными предметами).

Масштабируемые игры слияния являются наиболее гибкими, когда дело доходит до монетизации. По мере того, как игровые доски растут в космосе, они неизбежно становятся более хаотичными, требуя от игроков приобретать больше объединяющихся предметов и посвящать больше времени очистке доски. По мере того, как игроки строят более сложные цепочки, предметы, необходимые для их завершения, могут стать более трудными для получения. Это время для ограниченных по времени специальных предложений, таких как в Merge Dragons! может стать неотразимым, когда предметы, необходимые игрокам для завершения своих цепочек, внезапно появляются для покупки.