Чтобы составить хороший ASO-план, максимально подходящий клиенту, самое главное — понять потребности клиента.Хотя конечной целью всех клиентов является повышение коэффициента конверсии пользователей и прибыльности продукта, всегда будут некоторые аспекты с различными требованиями, такими как ключевые слова, которые клиенты хотят охватить, ключевые слова, которые они хотят оптимизировать, какой эффект они хотят получить. достижения, диапазон контроля бюджета, является ли он гибким и так далее.По конкретному фактическому плану заказчика доработать разумную реализацию программы на местах. Таким образом, есть общие черты и характеристики ASO-решений.
Как вести проект ASO, чтобы клиент спросил?
Во-первых, это содержание программы оптимизации. В основном разделен на две части, одна из которых представляет собой анализ текущего плана продукта, конкретную программу оптимизации, включая выбор слов, объем, план ударов, план штамповки и т. Д.Конечно, представление компании, конкурентные преимущества, состав команды, истории успеха и другой контент могут быть добавлены соответствующим образом, включая некоторую динамику отрасли, последние изменения и другие функции, в зависимости от различий в потребительском спросе и других обстоятельствах, которые будут увеличены или уменьшены.Следующий анализ текущего плана продукта и конкретной программы оптимизации, чтобы кратко объяснить.
Анализ текущего плана продукта
Текущий план продукта в основном анализируется по трем параметрам, а именно «охват ключевых слов», «ситуация со списком», «ситуация с рейтингом комментариев». Эти три пункта являются важными факторами для проверки веса продукта, но также и объектом внимания СР.Благодаря рассмотрению этих трех моментов продукт можно сравнить с конкурирующими продуктами, чтобы отразить разрыв между продуктами и размер пространства оптимизации.
Охват ключевых слов
Общий охват продукта ключевыми словами, охват ТОП3/ТОП10 и слов с горячностью выше 6000+ (т.е. горячих слов) могут напрямую влиять на степень показа продукта. В то же время ключевые слова должны ориентироваться не только на количество, но, что более важно, на качество.Если ключевые слова, охватываемые продуктом, менее релевантны продукту или отраслевые слова, вертикально связанные с продуктом, не охвачены, даже если охваченные слова снова популярны, коэффициент конверсии труднее улучшить.Таким образом, качество количества ключевого слова продукта обеими руками, чтобы гарантировать, что оптимизация охвата ключевого слова продукта для достижения наилучших результатов.
Изменение списка
Для продуктов, которые находятся за списком, список нестабилен и не находится в списке, в основном из-за того, что количество ключевых слов, охватываемых продуктом, мало, активных пользователей мало, вес продукта низкий, и есть больше места для оптимизация для таких продуктов.Ранжирование по списку занимает важное место в оценке продукта, и правильное продвижение ранжирования по списку может повысить коэффициент конверсии продукта и получить определенные новые преимущества.
Обзор ситуации с рейтингом
В последнее время появляются продукты с низким рейтингом отзывов, а количество охвата ключевыми словами уменьшается.Видно, что Apple скорректировала вес рейтинга обзора, и рейтинг обзора также является важным фактором, когда пользователи выбирают загрузку продукта.
Конкретный план оптимизации
После анализа текущего плана продукта, на основе анализа результатов диагностики продукта, мы приступим к разработке конкретного плана оптимизации продукта.
Оптимизация ключевых слов
Для небольших фабричных продуктов с меньшим охватом ключевых слов (менее 1000) первой задачей является изменение локализованного языка (100 символов), чтобы улучшить охват ключевых слов продукта.Конечно, есть исключения, такие как нишевые продукты для небольших и относительно специфических групп пользователей, вертикальные пользователи более сконцентрированы в небольшой части региона, такие продукты должны охватывать только самые основные отраслевые слова. оптимизация слов основной отрасли продукта ранжирование в тройку лидеров сможет добиться определенного преобразования.Для охвата ключевых слов более зрелых продуктов он вступит в фазу выбора слов и оптимизации. В соответствии с текущими ключевыми словами, охватываемыми продуктом, содержанием продукта и портретом толпы продукта, необходимо оптимизировать позиционирование группы пользователей для выбора ключевых слов.Общие слова включают отраслевые слова, слова конкурентов, связанные слова, слова содержания и т. д. Оптимизируйте отраслевые слова и слова конкурентов с наилучшим эффектом на ранней стадии, выберите отраслевые слова, имеющие большое отношение к продукту, и слова конкурентов с определенным эффектом. , и оптимизируйте цель до ТОП3, чтобы увеличить вес продукта и привлечь больше новых пользователей.Предполагаемый объем различных ключевых слов отличается от отрасли к отрасли, и объем одних и тех же горячих слов сильно различается.
- Например, разница в отрасли: класс здоровья и ключевые слова образования, те же 6000 + тепло, то же попадание в ТОП3, у первых всего 500-800, у вторых 3000-4000.
- Опять же, например, разница во времени: туристический продукт в праздничные дни, летом и зимой, пиковый период путешествия достиг уровня объема более чем в два раза по сравнению с обычным.
Поэтому маркетологи ASO всегда обращают внимание на основные изменения в настройке рынка приложений, а также на конкурентные изменения в различных отраслях, включая динамические текущие события, и разрабатывают своевременные и соответствующие стратегии корректировки.Для таблицы предполагаемого объема в программе также будет указано, что фактический объем размещения будет увеличен или уменьшен в соответствии с изменением рейтинга, конкуренции, времени обновления App Store и количества ключевых слов и их объема в соответствии с эффектом размещения. .Основные стратегии:
- Постановка тестирования на раннюю стадию и проверка качества по данным результатов тестирования.
- Среднесрочное ранжирование по качественным фразам для большого количества стабильного размещения, для увеличения веса продукта.
- Позже, в соответствии с тенденцией изменения списка, громкость будет постепенно уменьшаться и стабилизироваться.
Вопрос естественного объема полосы находится в центре внимания первоклассников, для CP очень важен анализ рентабельности инвестиций, что является важным фактором при выборе канала.Согласно опыту, общая популярность слова 6000 + объем естественного переноса составляет около 800-2000 (разные отрасли, разное время, эффект объема переноса варьируется), конечно, естественный объем переноса также связан с качеством упаковки, продукт преуспевает, даже выполняя задачу встроенной стены, пользователи сохранят продукт, чтобы стать активными и лояльными пользователями, которые сказали, что они не являются потенциальной клиентской базой.При выполнении анализа ROI в программе, в дополнение к переносу ключевых слов, также происходит перенос списка (продукты общего игрового класса относительно больше озабочены списком недостатков), формула выглядит следующим образом.Фактическая цена CPA = (объем размещения CPA × цена за единицу) ÷ (объем размещения CPA + расчетное количество ключевых слов + расчетный объем списка)В сочетании с формулой для расчета расчетной цены за единицу привлечения клиентов, а также преимущества оптимизации продукта, является одним из основные моменты программы, а также является одним из самых обеспокоенных отцов.Для клиентов, которым нужно ускорить список, они также могут составить план по ускорению списка. Объем, необходимый для достижения разных позиций в диаграмме, будет разным, и объем размерного списка должен быть составлен в соответствии с фактической бюджетной ситуацией, и для конкретных продуктов необходим специальный анализ.Время также должно быть разумным в соответствии с моментом времени, когда список меняется, чтобы составить список срочной отправки. Фактический уровень громкости ниже, чем запланированный уровень громкости, что значительно экономит затраты клиента и максимизирует выгоду.
Эстетика продукта
После разговора о содержании, давайте поговорим об эстетике. Кто-то говорит, что эстетика важна? Оптимизация, а не дизайн, нужна ли она? Мой ответ важен, и очень важен. Причина проста: это мир лиц.
«Для оптимизации самый простой и интуитивно понятный способ — выбрать цвет, похожий на ЗНАЧОК продукта, в качестве основного цвета PPT, и для большинства продуктов основной цвет ЗНАЧКА является основным цветом продукта.
Перед лицом бурного рынка приложений Apple или Google Play мы должны активно реагировать. Мы должны наблюдать больше изменений в объеме рынка и понимать актуальную информацию каждого канала во многих аспектах. Больше программ, больше практики, практика дает истинное знание. Практика делает совершенным, это постоянная истина, независимо от того, что вы делаете.
Если вы хотите узнать больше о тенденциях игровой индустрии в 2021 году и посоветовать, как оптимизировать стратегии разработки, роста и получения дохода вашей игры, присоединяйтесь к нашей группе Facebook, чтобы быть в курсе свежих и своевременных новостей отрасли!
Нажмите здесь внизу, чтобы присоединиться к нашей группе в Facebook!
Мобильный рост приложений,App Store оптимизация,
COVID-19 UPDATE 
