Как продвигать мобильную игру с помощью Influencer Marketing?

Рост индустрии мобильных игр настолько взрывоопасен, что гигант потокового видео Netflix решил погрузиться и в эти воды.

Согласно последним данным, глобальные расходы на мобильную рекламу, как ожидается, достигнут 290 миллиардов долларов в 2021 году, что будет стимулировать дальнейший рост.

Это звучит впечатляюще, но есть проблема. Люди устали от рекламы мобильных игр.

На Quora много дискуссий и тысячи видео на YouTube о том, насколько плохи эти объявления. Именно поэтому разработчики обращаются к другим вариантам рекламы. где влиятельный маркетинг пригодится.

Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинг влияния - это использование влиятельных лиц для продвижения вашего бренда, продукта или услуги, в данном случае вашей мобильной игры.

Инфлюенсером является любой, кто имеет возможность влиять на реальные жизненные решения своих последователей и поклонников.

Существует два основных типа персон- инфлюенсеров.

• Влиятельные лица в социальных сетях - это люди, которые имеют большое количество подписчиков на социальных платформах, таких как Instagram, Facebook, Twitter, Twitch и Youtube.
• Влиятельные лица в области интеллектуального лидерства - это люди, которые хорошо известны и уважаемы в своей области работы. У них также может быть большое количество подписчиков в социальных сетях.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Но влиятельные лица — это не просто люди. Влиятельные лица также являются известными, уважаемыми и любимыми учетными записями в социальных сетях или онлайн-публикациями. Мы говорим о вирусных аккаунтах эмодзи, захватывающих потоковых каналах и контенте, который заполняет онлайн-публикации.

Наконец, у всех влиятельных лиц есть одна общая черта; они влиятельны.

Их аудитория прислушивается к тому, что они говорят, и в маркетинговых целях следует советам, которые они дают.

Почему работает маркетинг игрового влияния?

Исследования показывают, что влиятельный маркетинг более эффективен, чем многие традиционные методы маркетинга. Это потому, что маркетинг влияния - это форма маркетинга из уст в уста.

У вас есть друг, который рассказал вам о отличной мобильной игре, в которую вы должны играть? Или они когда-нибудь упоминали о супер захватывающей мобильной игре, в которую они не могли перестать играть? Это маркетинг из уст в уста. Вы слышали о мобильной игре от друга. Вы доверяете мобильным игровым предпочтениям своего друга, поэтому вы загружаете игру и начинаете играть. Скорее всего, вам нравится игра, потому что у вас и вашего друга схожие интересы, или ваш друг знает, какой тип игр вам нравится.

Влиятельные лица работают аналогичным образом. Люди следуют за влиятельными лицами, потому что они заинтересованы в том, чем влиятельный человек должен поделиться. Энтузиасты путешествий следуют за влиятельными путешественниками. Любители моды следуют за модными инфлюенсерами. Любители игр следят за игровыми инфлюенсерами. И так далее, и тому подобное. Люди слушают влиятельных лиц, потому что они доверяют их советам. Это похоже на получение рекомендации от друга, которого вы знаете вечно. Это верно для соответствующих влиятельных лиц.

Кроме того, Институт цифрового маркетинга сообщает, что 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем знаменитостям. Знаменитости теряют влияние, а влиятельные лица набирают влияние.

Как влиятельные лица мобильных игр могут помочь вам продвигать вашу мобильную игру?

Вы, вероятно, хорошо разбираетесь в преимуществах влиятельного маркетинга. Если вы еще не уверены, вот несколько конкретных причин, чтобы использовать игровых инфлюенсеров для вашей игры.

Инфлюенсеры — профессиональные создатели контента

Влиятельные лица делают свою работу, создавая уникальный контент для конкретной демографии, который будет признан их аудиторией. Они знают, на что их последователи будут реагировать лучше всего, и они могут создавать сообщения, которые резонируют с их сообществом.

Сотрудничество между командами брендированного контента и социальными влиятельными лицами является рецептом успеха. Объединение усилий вашей творческой команды с экспертизой социальных инфлюенсеров может превратить часть контента в шедевр.

Охватите новую аудиторию

Сегодняшняя реальность такова, что влиятельные люди могут выйти за рамки брендов и даже медиа-компаний с точки зрения охвата аудитории. Если вы привлечете этих людей на свою сторону - вы можете резко увеличить количество естественных просмотров вашего контента.

Давайте посмотрим на YouTube, где игровой видеоконтент огромен. По данным Google, 48% геймеров YouTube говорят, что они тратят больше времени на просмотр игровых видео на YouTube, чем на игры. Три четверти геймеров YouTube говорят, что они смотрят видео на YouTube, чтобы узнать, как стать лучше в игре. Прямая трансляция также стала огромной, благодаря Twitch, на который приходится в среднем 15 миллионов ежедневных пользователей. По данным Streaming Labs, на Twitch приходится 72,3% рынка с точки зрения зрительской аудитории.

Стимулирование органического роста

Влияние маркетинга влияния игр выходит далеко за рамки кликов и загрузок, приписываемых отслеживанию ссылок. Исследование, опубликованное Google Play, изучало путешествие пользователя после просмотра более 250 игровых видео с более чем 60 миллионами просмотров. Результаты были впечатляющими.

На каждого человека, который нажал на ссылку отслеживания видео влиятельного лица на YouTube, еще 4 не нажали, но все же загрузили игру в течение четырех дней после просмотра.

Завоевание доверия

Недавно опубликованный отчет Tubularlabs сравнивает среднюю лояльность влиятельных лиц к каналам медиакомпаний на YouTube. Tubularlabs обнаружила, что влиятельные лица, как правило, имеют более лояльных последователей, чем медиа-компании.

Кроме того, исследование показало, что лояльность зрителей на YouTube варьируется в зависимости от типа контента, причем игровые зрители более чем на 50% более лояльны, чем в среднем, доказывая, что эти зрители придерживаются создателей, которые им нравятся и за которыми они следят.

Как работать с игровыми инфлюенсерами?

Работа с инфлюенсерами – это больше, чем может показаться на первый взгляд. Но когда работа выполнена правильно и выполнена хорошо, работа действительно окупается. Вы не можете просто выбрать кого-либо и всех, у кого есть 100 000 подписчиков в Instagram, для работы в вашей мобильной игре.

1. Определите свои цели и целевую аудиторию

Как и в любой маркетинговой кампании, четкие цели имеют решающее значение. Вы также должны точно знать, на кого вы ориентируетесь. В противном случае вы снимаете в темноте.

Эти вопросы помогут вам определить свои цели и определить целевую аудиторию:

• Чего вы хотите достичь с помощью маркетинга влияния мобильных игр? Это привлечение пользователей? Лучшая осведомленность об игре? Увеличение удержания или вовлеченности пользователей? Что ещё?
• Как вы будете измерять и отслеживать ключевые ключевые ключевые показатели эффективности?
• Каков ваш маркетинговый бюджет?
• Каков ваш USP?
• Кто ваша целевая аудитория? (определить их пол, возраст, местоположение, интересы, привычки, доход, образование и т.д.)
• Какие платформы социальных сетей они используют?

2. Выберите соответствующих влиятельных лиц

Это самая сложная часть - выбор правильных влиятельных лиц для продвижения вашей мобильной игры. Ориентироваться в море влиятельных лиц и людей, которые хотят быть его частью, нелегко.

Фактически, по данным Mediakix, 61% маркетологов затрудняются найти релевантных влиятельных лиц.

Вот несколько советов, которые помогут вам.

Во-первых, поскольку вы пытаетесь продавать мобильные игры, вы должны искать влиятельных лиц в игровом пространстве. Скорее всего, они опытные геймеры и знают, о чем говорят. Также важно, чтобы у вас была похожая целевая аудитория.

Где я могу найти игровых инфлюенсеров?

Ну, есть несколько разных маршрутов, которые вы можете выбрать.

Есть также влиятельные агентства, которые могут помочь вам найти игры, которые соответствуют вашим необходимым влиятельным лицам. Тем не менее, вы также можете искать вручную и напрямую связываться с влиятельными лицами, что также допустимо.

Лучшее, что можно сделать при поиске игровых инфлюенсеров, - это следить за такими платформами, как YouTube, Twitch и Mobcrush. Согласно исследованию Google, 70% подростков YouTube сообщают, что звезды YouTube резонируют больше, чем традиционные знаменитости.

Вы также можете проверить Twitter, Instagram или TikTok, в зависимости от вашей целевой аудитории. (Согласно опросу State of Influencer Marketing Survey, 79% маркетологов говорят, что Instagram является лучшим каналом для поиска влиятельных лиц.)

Кроме того, многие влиятельные лица публикуют контент, связанный с конкретными игровыми нишами. Например, некоторые влиятельные лица играют в стратегические игры только на своих каналах, поэтому игры-головоломки не подходят.

Другие советы по выбору правильных игровых инфлюенсеров:

• Рассмотрим микро-инфлюенсеров. (Несмотря на то, что у них меньше последователей, они на 41% более вовлечены, чем мега- и макро-инфлюенсеры.)
• Проверьте целевую аудиторию и демографию влиятельных лиц. (Попросите скриншот их страницы аналитики в социальных сетях)
• Убедитесь, что влиятельные лица создают первоклассный контент и посты на регулярной основе. (Обеспечивает ли их контент ценность для их подписчиков?)
• Проверьте уровни вовлеченности в их профилях в социальных сетях. (Хорошо ли выглядит их процент похожих подписчиков?)
• Обратите внимание, если у них хорошие отношения со своей аудиторией. (Они общаются со своей аудиторией и начинают разговоры?)
• Оцените навыки повествования и создания контента влиятельного лица. (Они заставляют людей волноваться о том, чтобы играть в вашу игру?)
• Подумайте, подходят ли они для вашего бренда. (Разделяют ли влиятельные лица схожие ценности?)
• С какими издателями этот влиятельный человек работал в прошлом? Являются ли они вашим конкурентом?
• Соблюдает ли влиятельный человек правила спонсируемых и платных постов?
• Убедитесь, что влиятельный человек имеет авторитет в игровом пространстве и может по-настоящему влиять на своих поклонников. (Более 60% пользователей доверяют советам своих любимых создателей.)
• Уважайте влиятельных лиц. (По данным Crowdtap, 54% влиятельных лиц говорят, что они будут работать только с брендами, которые проявляют уважение.)

3. Определите свой бюджет и модель оплаты

Для того, чтобы и вы, и влиятельный человек чувствовали себя хорошо при совместной работе, вам нужно заранее определить бюджет. Это поможет вам избежать проблем или недоразумений позже.

Чтобы дать вам представление о том, сколько это стоит, 90% влиятельных лиц взимают 250 долларов или меньше за платные посты. 53% микро-инфлюенсеров никогда не публиковали платный пост и могут продвигать свой бренд бесплатно. Это отличная возможность для инди-разработчиков и небольших игровых студий, которые не имеют большого маркетингового бюджета.

Просто свяжитесь с микро-инфлюенсерами с предложением о партнерстве - чтобы получить бесплатное продвижение, все, что вам нужно сделать, это спросить.

Кроме того, вы должны четко понимать модель оплаты. Многие влиятельные лица предлагают фиксированные цены, но это не лучший вариант для издателей мобильных игр. Лучшим подходом является выплата заработной платы влиятельным лицам на основе механизма, ориентированного на конкретные результаты.

Например, вы можете предложить модели оплаты CPC, CPM или даже CPI влиятельным лицам. Таким образом, вы платите за достигнутые результаты, что является самым справедливым из всех.

4. Дайте влиятельным лицам некоторую творческую свободу

Именно здесь многие издатели игр ошибаются, когда дело доходит до работы с влиятельными лицами - они пытаются контролировать каждый аспект этого.

Конечно, вы должны установить четкие цели и ожидания, а также дать влиятельным лицам некоторые рекомендации. Но вы не должны диктовать все, от копирования до рекламы.

Дело в том, что когда влиятельный человек продвигает какой-либо продукт, люди хотят видеть подлинность и доверие. Пользователи знают, когда бренды пытаются контролировать, что говорят влиятельные лица и как они их представляют.

Позвольте влиятельным лицам использовать свои навыки повествования и креативность, чтобы представить вашу игру наилучшим образом. Они знают свою аудиторию лучше, чем вы.Результаты

будут более аутентичными, и их последователи оценят это.

5. Отслеживайте и анализируйте результаты маркетинговой кампании по влиянию вашей мобильной игры

Последним шагом является отслеживание и анализ результатов вашей кампании. Если вы правильно установили свои цели и ключевые показатели эффективности, легко измерить, что работает, а что нет.Например

, проанализируйте количество установок, которые вы получили через свою кампанию. Вы получаете вовлеченных пользователей или пользователей, которые только что загрузили вашу мобильную игру и больше не играют? Вы видите увеличение покупок в приложении или доходов от рекламы?

Если вы не замечаете каких-либо измеримых результатов, вполне вероятно, что ваши кампании влияния на мобильные игры не работают. Пришло время выяснить, что не так, и начать все сначала.

Если вы довольны результатами, вам следует подумать о том, чтобы потратить больше денег на маркетинг влияния. Будь то работа с одним и тем же влиятельным лицом или поиск нескольких новых.