Маркетинг является одним из наиболее важных элементов для разработчиков инди-игр. Есть много способов и средств для проведения успешной маркетинговой кампании. Все они требуют значительных затрат времени.
Продвижение игры не всегда требует высокого бюджета. На самом деле, многие инди-игры успешно запускаются только с помощью бесплатных маркетинговых методов. Инди-геймеры очень требовательны, но если вы придумаете эффективный маркетинговый план, вы тоже сможете охватить своих игроков в этой нише. В этой статье мы поделимся обязательным руководством о том, как продавать инди-игры.
Тенденции игровой индустрии, которые вам нужно знать
Увеличьте разнообразие своей игры
Ни для кого не секрет, что большинство геймеров – мужчины. Хотя мобильные игры, похоже, нравятся женщинам. Фактически, 65% женщин в США играют в мобильные игры.
Некоторые игры (например, Animal Samurai) помогли привлечь больше женщин в мир консольных, КОМПЬЮТЕРНЫХ и киберспортивных игр. В целом, по оценкам, 45% геймеров составляют женщины. Так что да, соотношение мужчин и женщин-геймеров близко к 50/50.
Как и общество в целом, игровая индустрия начала фокусироваться на представительстве в играх. В частности, разработчики начинают делать женщин и меньшинства более заметными в мирах, которые они создают.
Например, The Last of Us Part II был одним из самых больших релизов в прошлом году. И в нем была главная героиня женского пола.
Ранний доступ меняет процесс разработки игр
Согласно исследованию, опубликованному Empirical Software Engineering, около 15 процентов всех игр, доступных в Steam, являются «ранним доступом».
Ожидается, что это число значительно вырастет в 2021 году и далее, поскольку ранний доступ становится нормой для многих разработчиков.
Ранний доступ является беспроигрышным вариантом для геймеров и разработчиков. Геймеры любят его, потому что они могут играть в игры за месяцы или даже годы вперед. Разработчики используют ранний доступ как способ получить обратную связь от реальных игроков. Обратная связь может в конечном итоге изменить направление игры.
Например, научно-фантастическая стратегическая игра Rimworld стала одной из самых рейтинговых игр в Steam, во многом благодаря циклу разработки, ориентированному на ранний доступ. Rimworld продала тысячи копий в качестве игры раннего доступа. Несколько лет спустя он получил восторженные отзывы после его полного выпуска.
Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Когда продавать инди-игру
За несколько дней до этого вы почти всегда можете обойтись с небольшой маркетинговой стратегией или вообще без нее. Помимо игр, разработанных крупными студиями, есть и другие уникальные игровые идеи, которые являются захватывающими и новыми. В 2021 году энтузиазм геймеров к инди-играм немного развился и повзрослел. Они уже не свежие птицы, но они по-прежнему захватывающие.
Следует помнить, что время для вывода вашей инди-игры на рынок может отличаться от времени ваших конкурентов. Не чувствуйте давления, чтобы вывести игру на рынок, прежде чем вы подумаете, что она того стоит. Нет «подходящего» времени для продвижения инди-игры; Важнее провести исследование рынка, протестировать игру, оптимизировать все точки соприкосновения и создать удивительные активы для трейлеров, пресс-китов, каналов социальных сетей и магазинов приложений.
Для продвижения инди-игры требуется почти столько же времени, сколько и для создания самой игры. Чтобы помочь вам понять ключевые приоритеты при маркетинге инди-игры, мы предлагаем советы о приоритетах, с кем взаимодействовать и влиянии обоих шагов на вашу игру.
Бюджетная стратегия продвижения инди-игр
1. Начните свою акцию с ASO
Это действительно первый шаг к эффективному и успешному продвижению вашей игры.
Оптимизация App Store - это процесс оптимизации вашего игрового приложения для высокого рейтинга в результатах поиска App Store и Google Play.
С более чем 6 миллионами приложений, доступных для загрузки, конкуренция жесткая, поэтому ASO так важен для инди-игр, особенно в первые дни. Ваша игра также не всегда будет отображаться в магазине приложений. Остальные 6 миллионов приложений (и их количество) хотят, чтобы их время было в центре внимания, поэтому время, которое у вас есть, должно быть учтено.
Если ваша цель — привлечь потенциальных геймеров в магазин приложений, то вам нужно оптимизировать следующие три вещи, чтобы сделать их видимыми.
Название, ключевые слова и описание игры: имейте в виду, что пользователи Google Play могут использовать другие ключевые слова, чем те, кто использует App Store. Используйте как можно больше релевантных ключевых слов в названии и описании, но не повторяйте ключевые слова.
Визуальные компоненты в магазине: один из ключей, помогающих улучшить видимость в обоих магазинах: A/B-тестирование. Важно тестировать скриншоты в вашем магазине, но вы также должны тестировать значки. Независимо от того, получаете ли вы отрицательные или положительные результаты, не стоит недооценивать ценность тестирования всех визуальных компонентов, а не только скриншотов.
Рейтинги приложений: получение как можно большего количества отзывов и оценок кажется хорошей стратегией. Однако с ASO речь идет о качестве и количестве. Предложите людям, которые больше всего взаимодействуют с вашей игрой, оценить ее в магазине приложений, а не только кого-либо. Кроме того, не просто используйте рейтинги и отзывы для резервного копирования ваших чисел. Прочитайте их все, ответьте (где это возможно) и обратите внимание на упомянутые общие разметки.
Помните: это должно быть первым шагом в маркетинге вашей игры. Дальнейшие усилия будут неуместны, если вы сначала не оптимизируете для магазина приложений. Кроме того, не чувствуйте, что работа выполняется после первой оптимизации. Потратьте время на разработку плана для ASO, так как это важная часть видимости вашей игры и долгосрочного успеха.
2. Повысьте уровень обнаружения вашего бренда с помощью канала сообщества
Часто сообщество играет важную роль в продвижении игр. Это самый мощный источник органического трафика. Кроме того, это бесплатно! Чтобы охватить самую большую аудиторию с наименьшим бюджетом, вы можете создать поддерживающее сообщество. Это может показаться легким, но на самом деле это тяжелая работа.
Minecraft всегда поощрял фанатов к сотрудничеству, общению и даже предложению своих идей разработчикам о том, как игра должна развиваться. Minecraft сразу понял, что каждый пользователь является потенциальным СМИ. Вот почему они пытались вдохновить пользователей на создание контента, научить их, как это делать, и создать новые инструменты для них с самого начала. В 2013 году, например, они объявили о партнерстве с Twitch, чтобы Minecrafters могли легко записывать и транслировать там свои игровые потоки.
Вы можете начать с социальных сетей. Покажите, что вы готовы общаться, делиться новостями, ретвитить фан-арт и поощрять своих пользователей создавать UGC (пользовательский контент). Изучите примеры успешных игр, чтобы найти способы, которые резонируют с вами. Вспомните TikTok - по крайней мере, вы можете разместить там саундтрек к своей игре. Например, есть среди нас. Это на самом деле фан-пост. Если ваши поклонники не готовы к этому, не стесняйтесь действовать первыми.
3. Заставьте социальные сети работать: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и т. Д.
По данным Statista, число пользователей социальных сетей во всем мире, как ожидается, вырастет почти до 4,41 миллиарда к 2025 году. Нет абсолютно никакого способа, чтобы ваш целевой рынок не попал в эту категорию. Проще говоря, если ваша игра не является социальными сетями, вы упускаете самую большую возможность привлечь новых пользователей и остаться в существующем суставе.
Определите платформы социальных сетей, где ваши целевые пользователи наиболее активны. Вы можете начать с Twitter, Facebook и Instagram. Например, используйте Twitter для коротких новостей, Facebook для более длинных постов и Instagram для концепт-арта или скриншотов. Используйте смарт-хэштеги, такие как #indiedev, #indiegame или #gamedev.
Убедитесь, что в вашей игре есть специальная страница с регулярно привлекательными сообщениями, чтобы ваша аудитория была вовлечена. Делитесь советами и рекомендациями, связанными с игрой, в виде скриншотов или коротких видеороликов. Экспериментируйте с контентом, которым вы делитесь, и ориентируйтесь на контент, который инициирует разговоры с потенциальными пользователями.
Даже такие большие игры, как Angry Birds, используют Facebook, чтобы иметь регулярные, приятные разговоры со своими пользователями!
4. Используйте перекрестное продвижение
Кросс-продвижение также является отличным способом открыть вашу игру и привлечь новых пользователей. Существует множество отраслевых рекламных сетей, которые вы можете использовать для продвижения своей игры для большой аудитории.
Кроме того, если у вас есть готовые игры со значительным количеством игроков или вы знаете других разработчиков, которые хотели бы представить свои игры своим пользователям, ничего хорошего! Просто убедитесь, что вы не вкладываете свою энергию во что-то, что не понравится вашей целевой аудитории.
5. Возьмите на себя силу маркетинга Influencer
Как инди-разработчик, ваша цель должна заключаться в том, чтобы обратиться к самой большой аудитории на вашем целевом рынке при очень низком бюджете. Это, естественно, означает, что, в отличие от игр, поддерживаемых издателями, вы не можете тратить неограниченную рекламу на привлечение пользователей. Один из способов, которым вы можете использовать его, чтобы получить много открытий, не прожигая дыру в кармане, - это маркетинг влияния.
Найдите влиятельных лиц, чьи подписчики принадлежат к вашей целевой демографической группе пользователей. Свяжитесь с ними и предложите им проверить вашу игру на их канале. Это может быть их блог, канал YouTube или поток. Идея состоит в том, чтобы использовать их влияние, чтобы убедить своих последователей попробовать вашу игру.
Кейс инди-игрового маркетинга
Среди нас
Среди Нас есть пример, который говорит обо всем. К настоящему времени все знают, что Among Us - это известная игра в топ-чартах, с огромным сообществом поклонников и множеством интернет-модов. Но команде разработчиков потребовалось несколько лет, чтобы добраться до этой точки, и у них была довольно ухабистая дорога. Команда на самом деле ничего не продвигала. Игра попала на вершину чартов благодаря случайной прямой трансляции известного блоггера. Существует ряд инструментов, которые могут сделать игру более успешной. Мы подробно опишем их в этой статье. Мораль истории: лучше не полагаться на удачу и заранее планировать успех.
Рувио Злые Птицы
В 2010 году Rovio была еще одной небольшой независимой студией по разработке игр в Финляндии. Они выпустили трейлер Angry Birds, похожий по стилю на Looney Tunes, который рассказывает историю их бренда. В конце трейлера они разместили две платформы для загрузки игры — и она хорошо работала. Игра заняла первое место в App Store в Финляндии и Греции, за ней следуют другие страны. Мораль истории: используйте YouTube правильно и делайте отличные видео о вашем бренде и вашей игре.
Игра Рассвет обезьяньего труда
Игра была создана командой из семи человек и запущена на iOS в конце 2010 года. Примерно через 3 месяца после его выпуска команда начала инвестировать в маркетинг, ссылаясь на различные обзорные сайты, чтобы получить представление. В результате игра была рассмотрена Touch Arcade, лучшей игровой площадкой для iOS. Мораль истории такова: постучите в дверь, и она откроется вам.
COVID-19 UPDATE 
