Как использовать поисковую рекламу Apple (ASA) для повышения видимости вашего приложения?

Количество приложений растет. Выделяться в поиске и привлекать внимание пользователей становится все сложнее. Чтобы решить эту проблему, помимо того, чтобы заниматься ASO, многие люди решили использовать платные инструменты для привлечения трафика. Вы ищете способы развивать свой бизнес и выигрывать больше установок приложений? Тогда поисковая реклама Apple может быть ответом! В этой статье мы расскажем, как работает поисковая реклама Apple и как ее использовать для увеличения скорости загрузки приложений.

Как ASA повышает рейтинг ключевых слов вашего приложения в iOS App Store?

Максимальная видимость в поиске в App Store

Учитывая, что половина всех пользователей находят приложения через поиск в App Store, очень важно, чтобы они занимали видное место в поиске. Объявления размещаются в верхней части поиска App Store, над любыми естественными результатами поиска. Это главная достопримечательность ASA. Но здесь также много интересного - важно знать, как управлять своими ставками и как достичь желанных спонсируемых мест.

Например, поскольку Apple зарабатывает деньги на количестве кликов, которые получает объявление, тот, кто предложит самую высокую цену, не гарантирует победу на аукционе. Если другой рекламодатель имеет более низкую ставку, но более высокий TTR, он может выиграть позицию.

Apple Search Ads — это канал, основанный на намерениях

Это важно в эпоху после IDFA, потому что Apple смотрит на контекст конкретного поиска для таргетинга объявлений на основе ключевых слов. По самой своей природе ASA не полагается на удостоверения личности для нацеливания на отдельных лиц. Модели атрибуции уже имеют преимущество перед другими каналами, которые полагаются на идентификаторы для индивидуального поведенческого таргетинга.

С помощью Apple Search Ads вы можете использовать сигналы намерения пользователя, которые соответствуют вашим предложениям и привлекают более качественных пользователей. Вот почему Apple заявляет о таких впечатляющих показателях производительности, таких как 50-процентный средний коэффициент конверсии и 65-процентный коэффициент загрузки.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас. 

Как максимизировать видимость вашего приложения с помощью исследования и оптимизации ключевых слов ASA

Поисковые объявления App Store соответствуют типам ключевых слов

Поисковые объявления включают в себя три различных типа совпадений ключевых слов.

Это способы сообщить Apple, хотите ли вы делать ставки по ключевым словам точно так же, как вы их вводите, или в более широком смысле. Это зависит от целей кампании и в конечном итоге определит результаты кампании. Поэтому вы должны сначала понять различные типы ключевых слов, которые предлагает Apple.

Широкий матч

Широкое совпадение - это тип соответствия ключевых слов по умолчанию. Выбирая широкое соответствие, вы сообщаете Apple, что хотите делать ставки по выбранным вами ключевым словам и другим ключевым словам, которые широко связаны с ними.

Широкое соответствие включает в себя орфографические ошибки, множественное число, тесно связанные слова, синонимы, связанные поиски, связанные фразы и переводы.

Например, когда вы вводите «Друзья», Apple также рассматривает варианты «Друг», «Амиго», «Фрейнд» и многое другое.

Точное совпадение

Точное соответствие помогает сузить разброс ставок объявлений. Выбирая точное соответствие, вы сообщаете Apple, что хотите сделать ставку точно так же, как указано для выбранного ключевого слова.

Также будут учитываться распространенные орфографические ошибки и формы множественного числа.

Например, когда вы набираете «друзья», Apple будет рассматривать «друзей» и «друзей».

Сопоставление поиска

Поисковые совпадения лучше всего подходят для обнаружения ключевых слов. Выбрав «Соответствие поиска», вы разрешаете Apple использовать свои метаданные для автоматического сопоставления вашего приложения с соответствующими ключевыми словами и условиями поиска.

Чтобы поиск соответствовал работе, метаданные вашего приложения должны быть обновлены и оптимизированы. Это означает, что оптимизация App Store была завершена и недавно обновлена. Таким образом, Apple может легко извлекать информацию о вашем приложении и генерировать лучшие и наиболее релевантные ключевые слова.

Типы поисковых кампаний в App Store

При создании учетной записи для начала ставок по ключевым словам asa рекомендуется разделить ключевые слова на четыре различных типа кампаний: generic, Branded и Competitor и Discovery.

Универсальные кампании

Обычно в универсальных кампаниях используется ключевые слова, относящиеся к вашему приложению. Например, если у вас есть фитнес-приложение, вы должны включить в эту кампанию ключевые слова, такие как «фитнес» или «упражнение». Целью общей кампании является привлечение посетителей магазина приложений с высокими намерениями.

Фирменные кампании

Вы захотите использовать кампанию бренда, чтобы охватить более конкретную аудиторию, ищущую ваш бренд в App Store, переустановить диск и защитить бренд. Ваши ключевые слова в этой кампании будут ключевыми словами, связанными с названием вашего бренда или его вариацией. Щедро делая ставки по вашим фирменным ключевым словам, вы гарантируете, что ваши конкуренты не отнимут у вас это ценное пространство.

Конкурентная деятельность

Настройте точные совпадения, кампании конкурентов, ориентированные на пользователей App Store, которые ищут конкурентов. Ключевые слова для этих типов кампаний включают имя вашего прямого конкурента или вариацию его имени.

Кампании по обнаружению

Вам нужно настроить кампанию обнаружения, чтобы обнаружить новые ключевые слова или найти альтернативные ключевые слова, которые вы не используете в других кампаниях.

Чтобы максимизировать эффективность кампании Discovery, новые ключевые слова из Discovery должны быть добавлены в качестве ключевых слов с точным соответствием к другим трем типам кампаний, а все ключевые слова из фирменных, общих и конкурирующих кампаний должны быть добавлены в качестве минус-слов в Discovery.

Рекомендации по использованию поисковой рекламы Apple

Начало работы с поисковой рекламой Apple не является проблемой. Но вам нужно убедиться, что вы принимаете некоторые лучшие практики, которые в конечном итоге помогут вам максимально использовать ваши инвестиции. Вот некоторые рекомендации по рекламе в App Store, которым вы должны следовать при использовании Apple Search Ads.

Просмотр метаданных приложения перед запуском кампании

Перед запуском новой кампании вы захотите посетить App Store Connect и подробнее ознакомиться с метаданными приложения. Внешний вид ваших объявлений будет основан на метаданных вашего приложения, и вы не сможете изменить его позже. Имейте в виду, что одно и то же объявление вряд ли будет показано каждому пользователю. Некоторые люди могут получить простое описание приложения, в то время как другие увидят скриншоты и предварительные видео.

Целевые ключевые слова на основе USP

Это очень важно для маркетологов, использующих ASA Advanced. Вам нужно провести некоторое исследование и определить ключевые слова, которые увеличат количество установок. Например, если у вас есть приложение для отслеживания фитнеса, используйте ключевые слова, такие как «фитнес-трекер» или «план диеты» в качестве ключевых слов. Вы должны понимать шаблоны поиска вашей аудитории, потому что это может значительно улучшить коэффициент конверсии.

Вы всегда можете ожидать более высокой конкуренции с общими ключевыми словами, но если вы сможете найти более конкретные ключевые слова, они не только будут дешевле для ставок, но и будут иметь более высокий коэффициент конверсии.

Совет: Используйте исследование ключевых слов в своей стратегии ASO, чтобы понять ваши варианты и синхронизировать ваши цели!

Используйте метод распределения бюджета 80/20 для рекламных акций App Store

При сравнении ключевых слов вы должны разделить ключевые слова между широким соответствием и точным соответствием. 80% ваших расходов должны идти на точное соответствие, а оставшиеся 20% должны идти на широкое соответствие. Оба будут использоваться в основном для кампаний по обнаружению ключевых слов, которые работают лучше, чем другие.

Точное совпадение ключевых слов позволит вам привлечь и конвертировать заинтересованных пользователей. Их будет легче конвертировать и с большей вероятностью принести больше дохода. Они могут стоить дороже, но они также окупятся. В идеале вы должны выделить бюджет 80/20, чтобы получить максимальную отдачу. Как только вы начнете генерировать интерес, вы также можете сократить свои бюджетные ассигнования.

Как использовать свой бизнес приложений в ASO и ASA в магазине приложений iOS?

Самое замечательное в Apple Search Ads заключается в том, что вы можете использовать функцию сопоставления поиска для определения новых ключевых слов. Если функция «Соответствие поиска» включена, ваши объявления автоматически сопоставляются с новыми поисковыми запросами на основе метаданных в списках App Store, информации о похожих приложениях того же типа и других доступных данных поиска.

Возможность проверить релевантность ключевых слов является неоценимой частью Apple Search Ads. Всего за несколько часов вы можете запустить небольшую тестовую кампанию для сбора данных и получить полную картину того, какие ключевые слова оптимизировать в ваших усилиях ASO. Анализируя tap Through Rate (аналогично рейтингу кликов в Интернете), коэффициент конверсии в магазине и фактические загрузки, вы можете начать разрабатывать более эффективную стратегию ASO. Кроме того, вы можете использовать инструменты атрибуции для изучения LTV каждого ключевого слова для анализа кампании.

ASA может помочь вам сузить вашу стратегию ASO, но это не золотая жила; ASO - это долгосрочная стратегия, и ваша цель должна заключаться в том, чтобы продолжать увеличивать естественные загрузки. Ключевым моментом обучения является рассмотрение данных ASA в долгосрочной перспективе, чтобы вы могли увидеть истинные тенденции и производительность каждого ключевого слова.

Поисковая реклама Apple работает только в том случае, если вы знаете, как правильно настроить таргетинг на ключевые слова. Чтобы обеспечить максимальную видимость приложения и скорость загрузки, вам нужно ориентироваться на конкретные и общие ключевые слова и тщательно определять, сколько вы готовы сделать ставку за каждое ключевое слово. Простой способ найти ключевые слова - использовать инструмент, который автоматически составляет список целевых ключевых слов. Вы должны увеличить свои ставки, пока не достигнете своей цели по цене за приобретение и не начнете выигрывать загрузки из популярных ключевых слов, связанных с вашей нишей.

К сожалению, просто превзойти ваших конкурентов за ключевые слова большого объема недостаточно, чтобы выиграть первое место, потому что Apple также учитывает релевантность вашего приложения ключевому слову. Чтобы вы всегда занимали 1-е место, вам необходимо сочетать выигрышные ставки с оптимизацией ASO. Факторы, влияющие на ваш ASO, включают имя приложения, URL-адрес, описание, отзывы и оценки.

Чтобы узнать больше об ASA & ASO, вы можете проверить «Почему ASA и ASO должны дополнять друг друга?» в наших предыдущих статьях.