Как определить цену вашего приложения

Для каждого Apprenuer создание отличного мобильного приложения занимает центральное место. Поскольку о процессе разработки стартап-приложений неоднократно говорилось, значительное количество времени и усилий тратится на обнаружение, проектирование и разработку.

Определение цены на разработку приложения является очень строгим и научным усилием. Некоторые важные элементы, используемые для выполнения вычислений, высоко стандартизированы. Тем не менее, это не точная наука. Риск ошибочного использования ложных предпосылок или вычисления конкретных элементов реален. Это связано с тем, что ценообразование приложения — это такая же наука, как и искусство. Многие субъективные факторы также вступают в игру. Опыт играет важную роль. К счастью, это может быть концептуализировано в ряд шагов.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Общий обзор цен на приложения

Вы всегда должны иметь в виду, что не существует волшебной формулы, чтобы определить, сколько будет стоить приложение. Надеюсь, однажды мы сможем сделать это легко с помощью ИИ или подобных технологий. Однако на сегодняшний день этот процесс требует большого человеческого взаимодействия. На самом деле, я лично не могу представить себе этот процесс, даже в будущем, без участия людей.

Причина, по которой это так важно, заключается в том, что хорошо сделанное ценообразование приложений требует нескольких творческих итераций, в чем компьютеры еще не являются экспертами. Потенциальные клиенты и компании, занимающиеся разработкой приложений, должны обсудить объем того, что будет делать приложение. Также важно ставить четкие цели. Такие аспекты, как функциональность, дизайн и путь клиента, становятся чрезвычайно актуальными.

Дизайн-мышление является ключевым компонентом того, как это делается, поскольку оно позволяет разработчикам приложений уточнять оценки на ходу. Компаниям и клиентам, занимающимся разработкой приложений, важно работать рука об руку, чтобы определить критические факторы успеха. Это делается с помощью семинаров, подобных тем, которые мы проводим в Кумбеа. Семинары по идеации позволяют сторонам получить лучшее представление о приложении и, следовательно, разработать минимальный жизнеспособный продукт (MVP). В конце концов, если бы было легко разработать приложение полностью с нуля, все бы это сделали. Реальность такова, что приложения должны масштабироваться, и это нужно учитывать в момент определения процесса его разработки и его цены.

После определения MVP разработчики приложений и бизнес-аналитики могут устанавливать четкие оценки необходимых ресурсов и впоследствии определять конкретные цели. Это предполагает расчет необходимых человеко-часов. Поскольку это оценки, неожиданные события могут сорвать процесс, обычно задерживая дату окончания и увеличивая затраты. Эти риски необходимо учитывать. Ответственный партнер по разработке приложений должен сообщить вам об этих рисках и рассмотреть их в момент установления цены.

Процесс ценообразования приложений

Процесс ценообразования приложений не является прямым путем, по которому следуют компании по разработке приложений. Обычно есть некоторые изменения, которые должны быть сделаны на разных этапах. Вот наше приближение к тому, как это работает:

Области

Область действия — это понимание того, что будет делать приложение и как оно будет выглядеть. Именно здесь устанавливаются основы приложения. Все, что определено здесь, будет использоваться для расчета любой дальнейшей оценки. Правильное управление является ключом к успешному процессу ценообразования приложений.

На этом этапе проводятся семинары по идеации. Такие вопросы, как что, кто, почему, где, когда и как, получают ответы, как правило, через качественные исследования или опыт команды. Наиболее важными результатами являются каркасы, пользовательские истории и эпопеи.

Каркасы — это самые основные наброски того, как будет выглядеть дизайн вашего приложения; в конечном итоге они будут обновлены, но в качестве отправной точки каркас соответствует этой цели. Пользовательские истории и эпопеи относятся к функциям, которые будут учитываться для вашего приложения при рассмотрении пути пользователя. Эти элементы помогут определить общие функциональные возможности приложения, MVP и то, как должна развиваться фаза разработки. Быть стратегическим на этом этапе - это все о выборе и о том, как вы расставляете приоритеты.

Важно отметить, что семинар по разработке идей не является обязательным для определения области, но он поможет как команде разработчиков приложений, так и вам определить шаги, которые необходимо выполнить. Чем яснее информация у вас есть, тем лучшие оценки вы получите. Другими словами, если вы хотите иметь точную оценку, идеация является обязательной.

Анализ риска

На этом втором этапе идея состоит в том, чтобы определить потенциальные риски на следующих этапах. Ошибки при настройке разработки приложения могут привести к высоким затратам и задержкам. Если не сделать это должным образом, оценка риска может привести к ложному выводу, что все было рассмотрено. Это большая угроза для вашего проекта.

Убедитесь, что вы понимаете важность этого этапа и его значение для вашего приложения. В конце концов, вы несете ответственность за видение вашего продукта. Хороший партнер по развитию всегда может направлять вас, но не может принимать ключевые решения от вашего имени. Выбор правильного имеет решающее значение для вашего успеха.

Когда дело доходит до выбора правильного партнера по развитию, есть две распространенные ошибки, которых вы должны избегать любой ценой. Во-первых, это выбор самодовольного партнера по развитию. Остерегайтесь компаний, которые скажут «да» всему, о чем вы просите. Реализм лучше, чем «да-изм». Вторая ошибка заключается в том, чтобы избегать важных обсуждений только для того, чтобы сэкономить время. Некоторые компании-разработчики могут отклонить ключевые аспекты вашего приложения как неважные. Такие вещи, как дизайн (UX / UI), технические конфигурации или даже связанные с бизнесом аспекты, такие как покупки в приложении, не следует воспринимать легкомысленно. Партнер по разработке несет ответственность за квалификацию рисков вашего проекта и последующее информирование вас, если что-то нереально или слишком рискованно.

Принятие рисков не обязательно плохо. Просто учтите, что не все риски одинаковы, и некоторые из них могут принести большую отдачу, если рассмотреть правильные превентивные действия. Убедитесь, что такие аспекты, как потенциальная изменчивость цен, предположения, зависимости, интеграции и вовлеченная техническая команда, должным образом согласованы с вашими потребностями и, самое главное, с реальностью. Избегайте показателей тщеславия любой ценой.

Оценка усилий

Вот где все сходится. Основываясь на сделанном вами выборе, теперь можно рассчитать необходимые ресурсы разработки. Самое важное, что следует учитывать на этом этапе, - это установить реалистичные ожидания в отношении ресурсов, особенно затрат и времени. Для этого важно учитывать требуемые разработчика/дизайнера-часы.

Следует также принимать во внимание другие важные элементы. Такие вещи, как командировочные расходы или средства связи, являются ключом к успеху разработки вашего приложения, поэтому не экономьте на них. Многие компании по разработке приложений, такие как Koombea, готовы работать удаленно. Этот опыт бесценен, иначе вы рискуете импровизировать, и вы, конечно, не хотите этого для своего проекта.

Убедитесь, что строгий процесс выставления счетов на месте, вы избавитесь от многих головных болей. В Koombea у нас есть специальная команда экспертов, которые рассчитывают реалистичные оценки оплачиваемых часов, чтобы уменьшить возвратные платежи, экономя вам много времени на ненужные обсуждения. Это повышает точность бюджетов, гарантируя вашему проекту успешное финансовое исполнение.

Типы стратегий ценообразования для мобильных приложений

Свободный

Обычно мы не получаем много вещей бесплатно. Тег «Free» – это не только приятный сюрприз, но и отличный инструмент для привлечения большого пула клиентов. То же самое относится и к модели ценообразования бесплатных приложений.

Как следует из названия, эти приложения можно бесплатно скачать, и в большинстве случаев основным источником дохода является реклама. Бесплатные приложения часто рассматриваются как отличный инструмент для привлечения большого пула пользователей и удержания их в долгосрочной перспективе. Они предназначены для облегчения общения и обслуживания клиентов.

В зависимости от назначения вашего приложения существует два типа бесплатных стратегий ценообразования на выбор. Первый является полностью бесплатной стратегией, которая используется, когда у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя продукт или услуга. В таком сценарии приложение является дополнительным инструментом для пользователей. Цель полностью бесплатных приложений заключается не в том, чтобы зарабатывать деньги непосредственно из приложения, а в том, чтобы перенаправлять потенциальных клиентов в другие источники дохода.

Например, бесплатные приложения включают в себя такие функции, как купоны, уведомления о скидках и другая соответствующая информация, которая побуждает пользователей к действию. Приложение используется для того, чтобы вызвать интерес, поддержать маркетинговую стратегию и привлечь пользователей к другим каналам дохода.

Последнее является рекламной стратегией в приложении. В этой стратегии приложения предлагаются бесплатно, но пользователи видят рекламу во время использования приложения. Прежде всего, игровые приложения используют эту стратегию для получения дохода от рекламы. При использовании рекламы в приложении ключ заключается в том, чтобы гарантировать, что отображаемые рекламные объявления актуальны для пользователей.

Существуют сервисы, с помощью которых вы можете легко фильтровать объявления по релевантности и формату пользователей и гарантировать, что объявления в вашем приложении действительно вызывают интерес у пользователей.

По данным Statista, статистика цен на мобильные приложения показывает, что распространение бесплатных и платных приложений таково, что 96 процентов приложений в магазине Google Play находятся в свободном доступе, тогда как в iOS 90,3% приложений бесплатны.

Фримиум

Модель ценообразования freemium является модифицированной версией стратегии свободного ценообразования. Эта модель очень популярна и широко используется бизнесом. Приложения Freemium можно скачать бесплатно, но они включают в себя ограниченную функциональность и возможности. Чтобы получать деньги от этих приложений, создаются возможности покупки в приложении. Есть три стратегии freemium на выбор в зависимости от уровней, функций и стимулов.

Двухуровневый подход - он включает в себя приложения, которые клиенты могут загружать и использовать бесплатно, но есть премиум-функциональность, которая может быть использована только после оплаты. Эта стратегия широко используется в игровых приложениях, где пользователи должны покупать валюты в приложении, дополнительные жизни или переходить на дополнительные уровни.
Вторая модель включает в себя приложения, которые предлагают полную функциональность, но только в течение ограниченного периода времени. Идея этой стратегии заключается в том, что пользователи могут видеть видение и знакомиться с полезностью приложения, и через некоторое время они будут готовы воспользоваться услугами.
Последняя модель включает в себя приложения, где все функции и возможности бесплатны, за исключением того, что она поставляется со встроенной рекламой. Загвоздка здесь в том, что с пользователей взимается небольшая сумма, чтобы предложить бесплатное приложение для рекламы.

Оплачиваемый

Название явно выдает его, для платных приложений клиенты должны заплатить, чтобы загрузить приложение. Из-за огромной популярности бесплатных и freemium приложений платная модель считается наименее эффективной.

Если вы выберете платную модель ценообразования, важно подкрепить ее убедительными маркетинговыми усилиями. Чтобы побудить пользователей покупать ваше приложение вместо бесплатного эквивалента, у вас должна быть эффективная маркетинговая стратегия. Помимо описания приложения в магазине приложений, потенциальный клиент должен быть оснащен ценностью, которую вы предлагаете с вашим продуктом.

С платным приложением пользователи, как правило, имеют более высокие ожидания. Но как только вам удастся привлечь пользователя, он превратится в лояльного клиента, если ваше приложение предлагает воспринимаемую ценность.

Чтобы использовать платную ценовую стратегию, многие бренды выбирают недельную бесплатную пробную версию. Это хорошая тактика, чтобы подойти к потенциальным долгосрочным пользователям, демонстрируя, что представляет собой ваше приложение, и давая им возможность сделать выбор.

Паймиум

Paymium - это объединение freemium и платной модели. Для приложений paymium пользователи не только платят за приложение, но и платят дополнительные расходы, чтобы воспользоваться дополнительной функциональностью. Хотя это не широко используемая стратегия, она имеет потенциал для создания больших потоков доходов.

Эта лучшая модель ценообразования хорошо работает для музыки и приложений социальных сетей. Эта стратегия может быстро набрать обороты, если на регулярной основе вводится захватывающий контент, уникальная функциональность и полезные функции.