За последние несколько лет индустрия мобильных игр сильно изменилась.
На протяжении всей эпохи COVID (помните те дни самоизоляции?) мы наблюдали огромный рост спроса на мобильные игры, который заставлял людей потреблять больше развлечений, а также почти разрушительный эффект решения Apple отказаться от доступа к данным на уровне пользователя для рекламы. и цели измерения.
Однако увеличение спроса создало трудности при подсчете годового успеха, создавая впечатление более медленного роста игрового рынка (хотя он все еще значительно выше, чем в эпоху до COVID).
В двух словах, масштабировать игру и находить огромную аудиторию, которая любит ее и вовлекается в нее, со временем стало значительно сложнее. Вовлеченная аудитория — это источник жизненной силы любой игры, и без нее добиться коммерческого успеха практически невозможно.
Всегда было сложно создавать отличные игры и продукт, который мог бы добиться глобального успеха. Но за последние два года, даже если вы справились с этой невероятно сложной частью, масштабирование игры стало таким же сложным.
Но как создать успешную мобильную игру в этом соревновании? Вот основные проблемы, с которыми, по моему мнению, столкнется каждая компания, занимающаяся мобильными играми, чтобы добиться успеха в ближайшие годы.
Нажмите "
Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы
продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
1. Увеличьте частоту разработки новых игр.
Предположим, что вероятность создания веселой и успешной мобильной игры, в которую люди захотят играть, составляет 10 %, а вероятность прибыльного масштабирования этой игры (приобретение огромной аудитории за CAC ниже фактического LTV) составляет 30 %. Это означает, что «коэффициент попаданий» (процент случаев, когда разработчик смог создать хит для мобильной игры, приносящий значительный доход) составлял 10% X 30%, 3%.
Один из 33 проектов выпустил успешную игру.
Однако в наши дни вероятность прибыльного масштабирования игры намного ниже. 30%? Фантастическое число. Если предположить, что привлечь качественных пользователей в два раза сложнее (что я считаю довольно оптимистично), а вероятность масштабирования сейчас составляет 15%, то страйк-победа на данный момент составляет 1,5%.
Это означает, что только один проект из 66 приведет к успешной игре.
Цифры здесь не имеют значения, и у каждой студии и разработчика есть знания, опыт и ноу-хау, которые определяют их количество попаданий. Однако динамика, несомненно, реальна.
2. Увеличьте вероятность успеха разработки новых игр.
Таким образом, чтобы повысить результативность любой команды, вы должны уделять больше внимания этапам «Идея» и «Концепция», но в рамках этих двух направлений вы должны значительно больше ориентироваться на данные и использовать как можно больше данных, чтобы быть уверенными в концепции. перед продолжением его разработки.
Сегодня существует множество способов добиться этого в сфере мобильных игр, в том числе тестирование концепции для оценки раннего интереса к концепции со стороны реальных пользователей и в реальной среде. Затем следует обширное тестирование конкурентоспособности, а также доступ к аналитике на основе данных о текущих рыночных тенденциях.
Не существует волшебной формулы для создания забавных, отличных и запоминающихся идей для игр. Тем не менее, используя отличный процесс зеленого света на ранней стадии разработки концепции, вы можете значительно снизить риск разработки.
Это означает понимание бизнес-потенциала концепции игры, экономики привлечения пользователей и возможности получить достаточно высокий LTV при достаточно низком CPI, чтобы поддерживать прибыльный рост игры на раннем этапе.
Даже если вам нужно полагаться на прошлые данные и конкурентную разведку для оценки потенциального LTV игры (которого еще не существует), концептуальное тестирование позволяет вам тщательно проверить интерес потенциальных игроков к такой игре.
Тестирование концепции позволит вам определить, соответствуют ли потенциальные CPI вашей концепции приблизительным показателям прибыльного привлечения игроков.
3. Повысьте шансы масштабирования и превращения отличной игры в отличный бизнес.
Поздравляем с отличной, веселой и увлекательной игрой в ваших руках. Этого недостаточно. Нет, сэр. Теперь вы должны масштабировать его и отдать в руки миллионов вовлеченных игроков.
Для этого вы должны:
1. Внедрить практическую основу для объединения платных и обычных усилий по привлечению пользователей для максимизации роста.
2. Используйте правильную технологию публикации для контекстного таргетинга на нужную аудиторию, оптимизируйте креативы воронки (как в рекламном креативе, так и на странице продукта в App Store) и используйте правильные инструменты для измерения эффективности различных платных каналов и кампаний UA. , а также различные органические усилия, чтобы вы могли эффективно распределять свой бюджет. Это включает в себя атрибуцию пост-конфиденциальности, моделирование медиа-микса и другие методы.
3. Внедрите правильные инструменты и технологии, чтобы привлечь пользователей, максимизировать удержание и обеспечить отличную работу LiveOps и VIP для вашей живой игры.
4. Иметь внутриигровую среду для экспериментов, которая всегда активна для оптимизации и увеличения LTV игроков с помощью интеллектуальных, хорошо управляемых и измеряемых A/B-тестов и экспериментов, начиная от FTUE и заканчивая различными игровыми механиками.
5. Если вы монетизируете свою игру с помощью рекламы в приложении, используйте передовые технологии, такие как посредничество, чтобы увеличить эффективную цену за тысячу показов, которую вы можете заработать на своем рекламном инвентаре.
Так много отличных и забавных игр, к сожалению, упали на дно чартов, и их больше никогда не увидишь, потому что студия, стоящая за ними, не инвестировала в правильных людей, опыт и технологии для издательства.
Вы можете значительно увеличить вероятность того, что ваша игра достигнет масштаба, если у вас есть правильные методологии и технологии.
* Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите
"Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).
*
Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?
4. ASO-стратегия для вашей мобильной игры
Оптимизация магазина приложений никогда не может быть исключена из уравнения успеха маркетинга мобильных игр. Можно с уверенностью сказать, что в 2022 году пришло время повысить ставки, потому что все и большая часть игрового населения все еще остаются дома.
Оптимизация ключевых слов
Готовясь к запуску мобильной игры, необходимо учитывать несколько моментов. Во-первых, это исследования. Чтобы построить стратегию ASO для своей игры, вам необходимо понимать ее категории, ключевые слова, которые ищут пользователи, тенденции конверсии и многое другое.
Перед запуском приложения вам необходимо провести
исследование ключевых слов , чтобы увидеть, какие из них релевантны и наиболее востребованы для вашего приложения, а затем интегрировать эти ключевые слова в метаданные мобильной игры. алгоритмы в App Store и Google Play Store используют целевые ключевые слова, чтобы определить, как мобильные игры ранжируются в результатах поиска и где они ранжируются. Поля метаданных, которые напрямую влияют на естественный поиск и индексирование, включают библиотеки заголовков, подзаголовков и ключевых слов в Apple App Store, а также заголовки, краткое и подробное описание в Google Play.
Применяя лучшие практики, такие как добавление тегов заголовков и правильное построение метаданных, мобильные игры могут ранжироваться по ключевым словам намного быстрее, чем при запуске без оптимизации.
Таргетинг по ключевым словам может обеспечить большую видимость, но повышение коэффициента конверсии для этих ключевых слов имеет решающее значение для успеха. Алгоритм App Store сравнивает рейтинг кликов мобильных игр с другими приложениями по тому же ключевому слову, чтобы определить, должны ли они занимать более высокое или более низкое место. В дополнение к этому вы также должны следить за тенденциями ключевых слов, чтобы получить представление о поведении ваших сегментов аудитории. Положительно реагируйте на их изменения и любые новые болевые точки и мягкие сигналы, которые они могут посылать.
Оптимизация видео предварительного просмотра приложения
Нет лучшего способа продвижения мобильной игры, чем использование видеорекламы. Это реальный и проверенный метод привлечения пользователей.
Причина проста: видеообъявления позволяют продемонстрировать игровой процесс и дать пользователям возможность испытать игровой процесс. Видеообъявления демонстрируют все основные функции игры, персонажей и игровой контент. Это позволяет зрителю получить опыт игры. Вы также можете брать разные моменты из поп-культуры и вирусного контента и использовать их в своей рекламе.
При написании рекламного текста для игровых видеообъявлений учитывайте свое уникальное торговое предложение (УТП) — что отличает вашу игру от других и делает ее лучше других? И завершите видео сильным призывом к действию.
Связанное чтение: Тематические исследования мобильных игр:
Мобильный рост приложений,Креативная оптимизация & Креативная стратегия,
COVID-19 UPDATE 
