Как быстро и эффективно стимулировать органический рост трафика вашего приложения на рынке приложений?

Рост органического трафика был проигнорирован многими маркетологами на рынке приложений в течение этих лет. В силу различных причин, а также поскольку рост естественного трафика требует определенного периода времени, многие маркетологи приложений будут выбирать быстрые и эффективные способы в качестве рекламы для стимулирования роста трафика. Стратегии органического роста трафика, разделяемые технической командой ASOWorld, основаны на наших осадках и накоплении опыта на основе данных тысяч успешных случаев за последние годы, чтобы помочь разработчикам мобильных приложений и маркетологам быстро понять основы органического роста трафика.

Так называемое платное привлечение пользователей, или платный UA, широко используется в мобильном маркетинге.

Отдельным разработчикам и маркетологам приложений не нравится поисковая реклама Google наряду с другой горячей темой, такой как ASA от Apple на двух основных рынках приложений, Google Play и App St. Напротив, естественный рост был проигнорирован многими людьми из-за эффективного периода и необходимости технической поддержки алгоритмов ранжирования.

Что такое органический трафик и естественное привлечение пользователей?

Органический трафик относится к прогрессу, поскольку ваши целевые пользователи ищут ключевое слово для определенных намерений, нажимают на результаты обычного поиска, отличные от рекламы, и входят на вашу страницу. Organic User Acquisition (UA) можно определить как совокупность каждой маркетинговой деятельности для увеличения органического роста трафика.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Какая популярная тема привлечения мобильных пользователей?

Увеличьте количество обзоров App Store / Google Play и установок приложений с помощью изучения - Любое приложение устанавливается из списка магазинов (не результатов поиска) на страницах App Store или Google Play, включая список избранных или список лучших рейтингов, коллекции магазинов и лучшие похвалы / диаграммы категорий магазинов.

Увеличение органических установок App Store / Google Play - Установки из результатов поиска в App Store и Google Play после выполнения пользователем поиска.

Что такое естественные установки?

Одно из определений органических установок, согласованное большинством MMP, гласит: «Установки приложений должны быть признаны не принадлежащими платной рекламе».

Есть много причин, по которым они не относятся к рекламе, как логическая ошибка (распознавание отпечатков пальцев и неправильная идентификация конечного пользователя) или даже когда пользователь переключает устройство.

Здесь мы говорим о том, чтобы улучшить оптимизацию приложений или игр в магазине приложений, повысить рейтинг результатов органического поиска, повысить видимость приложений и игр, получить органические загрузки и установки из органического трафика.

Как всесторонне и эффективно увеличить рост мобильного органического трафика?

Оптимизация магазина приложений - творческая оптимизация

Оптимизация вашей страницы продукта App Store / Google Play или списка заключается в увеличении коэффициента конверсии магазина приложений.

Отшлифуйте дизайн своего магазина приложений, включая значки, скриншоты, видео, заголовки, субтитры, краткое введение. Хороший дизайн позволяет пользователю с первого взгляда понять, что делает ваше приложение, и эксклюзивные функции.

Ранжирование приложений и оптимизация видимости

• Исследование ключевых слов - Чтобы провести исследование ключевых слов на основе категорий ваших приложений и сегментировать рынок с помощью инструмента магазина приложений (как App Annie, AppTwaek). Сосредоточьтесь на большинстве стратегических ключевых слов баланса релевантности, сложности ранжирования, конкурентного ландшафта и популярности поиска.
• Реализация и тестирование ключевых слов — наиболее эффективно реализуйте ключевые слова в метаданных приложения, таких как ключевые слова App Store, заголовок, субтитры и описание.
• Получить избранное - Привлечь внимание App Store и Google Play, а затем получить возможность быть перечисленным в списке избранных в магазине приложений, чтобы максимизировать репутацию приложения.

Алгоритм ранжирования магазина приложений в значительной степени опирается на определенные показатели, такие как скорость увеличения установок вашего приложения, для определения рейтинга топ-чартов, диаграмм категорий и результатов поиска по ключевым словам.

• Первая установка - App Store и Google Play учитывают скорость первой установки, чтобы определить рейтинг. Таким образом, платные услуги ASO, такие как ASOWorld, обеспечивают быстрое увеличение загрузок и установок приложений за короткое время, а также платные UA, такие как Google Ads или ASA, ориентированные на максимизацию количества начинающих установщиков. Две практики вместе подталкивают вас к вершине списка магазинов приложений, чтобы повысить видимость приложений, тем самым стимулируя органический рост трафика.
• Узнаваемость бренда - Платная реклама не обязательно создает ценность, привлекая прямой отклик пользователей (нажатие на объявление и установка приложения). Сотрудничая с эффективными ресурсами, такими как социальные сети, потоковое мультимедиа и обзоры приложений, стремитесь увеличить узнаваемость бренда, чтобы больше потенциальных пользователей знали и пытались искать и загружать ваше приложение.
• Платный поиск - Вы можете использовать платный поиск для повышения органического рейтинга ключевых слов, чтобы воспользоваться объемом поиска в категории и пространстве вашего приложения. Хотя он поставляется с бюджетом, он стремится извлечь выгоду из естественной потребности пользователя: поиска.

Учитывайте внешние факторы

Помимо работы над оптимизацией вашей естественной производительности (видимость и коэффициент конверсии), вы также должны думать о «событиях» за пределами маркетинговых усилий и использовать их.

 
Сезонность — учитывайте меняющиеся предпочтения пользователей и локализуйте идеи магазина приложений, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

Конкуренты - Следите за изменениями ваших конкурентов в магазине приложений и корректируйте свою информацию и стратегии, чтобы показать пользователям, как и почему ваше приложение отличается и лучше.

Узнайте, как магазины приложений могут стимулировать органический рост

Давайте рассмотрим гипотетический пример, где задача команды состоит в том, чтобы максимизировать установку и рост DAU (Daily Active User).

Сценарий 1: Эксплуатация островов

Предположим, что платная команда UA использует MMP, как и ожидалось, и распределяет свой бюджет UA на наиболее эффективные каналы и мероприятия с точки зрения ROAS.

ROAS рассчитывается путем измерения дохода, полученного пользователями, непосредственно устанавливающими приложения после нажатия на рекламу.

В этом случае платная команда UA может выявить плохо работающие каналы или действия. Низкая производительность не является результатом низких установок, но это указывает на то, что привлеченные пользователи имеют низкий LTV (пожизненное значение), и они вообще не превратились в платящих пользователей.

Глядя исключительно на прямые цифры ROAS, платная команда UA придет к выводу, что они должны закрыть кампанию и перенести бюджет в другое место.

Учитывая, что кампания привлекла большое количество начинающих установщиков при относительно низкой цене за установку, она также подтолкнула приложение на вершину общих и категорийных диаграмм и поддержала некоторые из его стратегических ключевых слов, чтобы получить лучший рейтинг. Органические установки резко упали после закрытия кампании.

Сценарий 2: Понимание динамики платежей и органического роста

В другом случае команда плательщиков и команда ASO работают вместе, чтобы достичь общего роста KPI.

Платящая команда не только рассматривает эффективность кампании / канала с точки зрения прямой ROAS, но и учитывает ее органический вклад в трафик.

Они не просто предполагают, что каждая платная установка принесет больше органических установок, но и имеют точное представление о метриках, связанных с рейтингом в магазине приложений, который является первой установкой в этом случае.

Приписывая рейтинг этому конкретному каналу / событию, платная команда продолжает управлять событием (даже если MMP показывает низкий ROAS). Приложение может максимизировать видимость в магазине и органических установках.

Как улучшить органический рост с помощью ASO и креативной оптимизации?

Одним из наиболее важных рычагов, которые у вас есть, является увеличение коэффициента конверсии магазина приложений путем творческой оптимизации.

Вы можете конвертировать больше просмотров / исследований и поисков в установки с лучшим коэффициентом конверсии, а лучшие конверсии напрямую влияют на вашу видимость в магазине.
 

Лучшая конверсия = больше первых установок

App Store и Google Play являются отличными платформами для привлечения новой аудитории, и вы не можете охватить эту новую аудиторию только через внеплатформенный маркетинг. У вас есть возможность позволить им заметить ваше приложение или игру, а затем убедить их установить его с миллиардами пользователей, посещающих магазин приложений каждый день.

Учитывая этот факт, ожидается, что эти платформы будут генерировать большое количество первых установщиков для вашего приложения, что, в свою очередь, помогает улучшить рейтинг по мере увеличения скорости установки.

Понимание того, как новая и широкая аудитория реагирует на ваши маркетинговые сообщения в магазине приложений, и оптимизация их с учетом этих людей, принесет прямую пользу вашей работе по видимости, когда коэффициент конверсии широкой аудитории увеличится.

 
Лучшая конверсия = лучший рейтинг

App Store и Google Play объявили, что их алгоритмы будут учитывать производительность страницы продукта, чтобы определить, какие приложения должны отображаться через диаграммы и результаты поиска.

Google публично говорит об этом в статье, обсуждающей способы повышения видимости приложений в Google Play, говоря: «И последнее, но не менее важное: качественное приложение также означает наличие эффективной и точной страницы списка. Ваша страница сведений о продукте производит хорошее первое впечатление? Четко и точно ли он передает ценность и ожидаемые варианты использования вашего приложения?»

Apple также отметила, что одним из наиболее важных факторов ранжирования является поведение пользователей и данные о намерениях пользователей, подразумевая, что их алгоритм учитывает, как пользователи реагируют на страницу вашего продукта.