Как лучше прицелиться и убить свой шутер Игровой маркетинг?

Очень успешный мобильный порт Call of Duty Mobile вдохновил многих разработчиков AAA перейти на мобильные устройства. Прошло более двух лет с тех пор, как был запущен последний самый продаваемый шутер, и вот-вот появятся некоторые многообещающие претенденты от крупнейших разработчиков. С пространством на рынке жанра шутеров будущее шутеров выглядит ярким, и еще неизвестно, начнет ли больше портов для шутеров AAA появляться в списках бестселлеров. Это, вероятно, привлечет большую аудиторию ПК / консолей для мобильных устройств, что, в свою очередь, является очень хорошей новостью для мобильных шутеров без IP.

Анализ рынка шутеров

За последние несколько лет шутеры стали очень важным жанром в мобильных играх. Это 6-й по величине жанр на рынке iOS в США и обеспечивает около 6% дохода рынка. В настоящее время только на семь из 200 самых кассовых шутеров приходится более 84% выручки от «Большой тройки» — Call of Duty: Mobile, PUBG Mobile и Garena Free Fire. Gree Fire была лучшей ракетой роста в этом году, более чем удвоив свой доход на iOS в Соединенных Штатах.

Аудитория шутеров

Согласно исследованию Newzzoo, игроки поколения Z предпочитают игры Battle Royale, Sandbox и MOBA. fortnite, Roblox, Minecraft и среди нас являются их любимыми франшизами. Игроки поколения Z в первую очередь предпочитают головоломки, шутеры и спортивные игры.

Чтобы узнать больше об исследованиях аудитории, вы можете проверить «Как управлять продвижением вашего приложения с помощью пользовательской персоны и исследования рынка?» в наших предыдущих статьях.

Типы шутеров

Мы разделили шутеры на 4 подкатегории.

• Многопользовательские шутеры (FPS/3PS), классифицированные по PvP-действиям (например, Call of Duty)
• Battle Royale (например, Jedi, Fortnite), которая технически может считаться подкатегорией многопользовательских шутеров, но которую стоит проверить из-за ее популярности.
• Тактические шутеры с гораздо более медленным действием, часто с использованием механики с оплатой за прогресс (например, World of Tanks)
• Снайперские игры, где игрок только стреляет и не двигается (например: Sniper 3D) Давайте пройдемся по каждому из них по порядку.

Снайперская игра, которая начиналась как шутер, стала зрелым сегментом рынка. Он вырос значительно меньше, чем жанр шутера в целом.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Тактические командные шутеры, такие как Warbots и World of Tanks, являются жанром, который возник после Sniper. Жанр пережил здоровый рост, увеличившись на 31% до 2020 года.

Затем появились игры Battle Royale, которые появились в 2018 году. Установки остались в основном неизменными по сравнению с 2020 и 2019 годами. Между тем, доходы продолжают расти весьма респектабельными темпами. Однако следует отметить две вещи: 1) PUBG приносит почти 60% всех доходов от жанра, в то время как 60% дохода PUBG (1 миллиард долларов) поступает из Китая. 2) Доход Fortnite от Android является частичным, а доход от iOS упал до нуля в августе 2020 года.

Доход от шутеров от первого и третьего лица (FPS / TPS) почти удвоился по сравнению с прошлым годом. Call of Duty Handheld был названием, которое привело к большей части роста. Игра увеличила свой доход в четыре раза за год, а также принесла три четверти дохода для поджанра. Мы ожидаем, что FPS/TPS шутеры будут продолжать расти.

Возможности роста в рамках тенденций шутеров

Шутер игра персонаж косметика

В дополнение к увеличению доли загрузок, увеличение участия сочетается с его уровнем игровой косметической экономики. Вы увидите, что крупнейшие игры в категории ориентированы на косметику, и когда участие увеличивается в экономике, ориентированной на косметику, доходы растут в тандеме.

Все это обусловлено некоторыми из самых обременительных операций с живым контентом в отрасли. В дополнение к контентной беговой дорожке, которая требует сотен косметических предметов для монетизации, эти лучшие мобильные шутеры требуют быстрых, новых игровых режимов и событий. Для того, чтобы игроки могли возвращаться к каждому сезону и каждому событию - должен быть контент, который влияет на игровой процесс, чтобы игроки могли наслаждаться. Этот год доказал важность этого контента. pubg mobile, cod mobile, garena free fire, fortnite и knives представили удивительные игровые режимы и косметику, которые заставляют игроков возвращаться. Эти игры собрали одни из лучших кривых удержания в отрасли.

Режим взаимодействия с игроком

Богатые содержанием боевые проходы, постоянно растущее количество новых карт и режимов игры, а также стремление играть с друзьями — все это экономия топлива в современных шутерах. Тем не менее, не всем игрокам нравятся конкурентные ситуации «игрок против игрока», когда проигрыш более распространен, чем победа.

За исключением снайперских игр, все жанры шутеров находятся в прямой конкуренции с мобильными пит-игроками. Хотя они поощряют сотрудничество игроков, только некоторые из них предлагают классы персонажей и способы для игроков специализироваться. Самое главное, что отсутствие какой-либо прогрессии силы делает весь акцент на навыках, поэтому это может быть отталкивающим для более зрелой аудитории, которая не может идти в ногу с молодыми стрелками.

Мы уже видели, как PUBG запускает игровые режимы Metro Royale, а NetEase запускает Badlanders. оба подчеркивают геймплей от сеанса к сеансу и предлагают определенную степень прогресса силы.

Мародер шутер

Победителями презентации новинки этого года должны стать Fortnite и PUBG Mobile. Режим Fortnite «Spy Within», который быстро прижился с тенденцией трансмафобии среди нас, быстро был введен в игру. Тренд, и быстро ввел похожий на игру режим — наряду с косметическими наградами, которые побуждали игроков попробовать его.

PUBG Mobile запустила Metro Royale, версию своей игры «хищник-шутер», которая коренным образом изменила способ игры игроков. Взяв заметки из «Побега из Таркова» Battlestate и «Vigor» Богемии, они добавили реальный прогресс в Battle Royale! Теперь, вместо того, чтобы терять всю добычу в конце игры, цель игры состоит в том, чтобы собрать как можно больше добычи и покинуть карту, не будучи убитым. Это похоже на механику ставок на стероиды - каждый матч - это бросок костей, независимо от того, получаете ли вы добычу, которую хотите, или нет.

Маркетинговая стратегия шутера

ASO в App Store и Google Play

Прежде чем пригласить пользователей на страницу загрузки, убедитесь, что вы заполнили ее правильно. Это поможет вам продемонстрировать игру и генерировать бесплатный пользовательский трафик. Не забывайте, что многие игроки используют ключевые слова, чтобы найти новые способы развлечься. Если в описании достаточно контента, шансы новых пользователей найти вашу игру возрастут.

Обновление сведений о продукте и ключевых слов в поиске - это не то, что можно установить и забыть в день запуска. Результаты поиска и рейтинги в App Store и Play Store основаны на сложных динамических алгоритмах. Сочетание поисковых запросов пользователей и ключевых слов определяет результаты поиска и рейтинг. Детали алгоритмов App Store и Play Store держатся в секрете. Кроме того, эти алгоритмы периодически развиваются для получения более релевантных результатов.

Чтобы узнать больше о поведении ключевых слов, вы можете проверить «Как проводить конкурентный анализ оптимизации ключевых слов ASO» в наших предыдущих статьях.

Таргетированная реклама

Это самый простой и очевидный способ таргетинга на мобильные приложения. Смартфоны легко доступны. Поэтому, увидев объявление в социальной сети, пользователи могут перейти непосредственно на страницу приложения и скачать приложение. Чем короче путь клиента, тем эффективнее будет реклама. Основным преимуществом таргетированной рекламы является то, что вы можете выбрать свою аудиторию на основе интересов, использовать ретаргетинг и изучить портрет потенциальных игроков.

Внутриигровая видеореклама

Часто мобильные геймеры играют более чем в одну игру. Поэтому продвижение некоторых игр среди других является очень эффективной стратегией. Вы можете размещать рекламу в бесплатной версии той же игры, или использовать другие игры с аналогичной механикой и смыслом. Или вы можете использовать другие свои программы для перекрестного продвижения.

Стримеры и инфлюенсеры

Twitch и другие потоковые сервисы становятся все более популярными. Сегодня люди могут узнать об этой новой игре через трансляции от своих любимых блоггеров или посмотрев пошаговое руководство на YouTube. Найдите блоггеров, рассказывающих о вашем типе игры, и запросите отзывы или рекламу.

Сообщество в социальных сетях

Это мощный инструмент для естественного трафика. Создавайте группы Facebook, каналы Youtube, twitter, Tik-Tok или Instagram профили и используйте свое творчество. Вы можете привлечь игроков бесплатно вирусным контентом, модальностями, шутками или красочными скриншотами. Если вы создаете интересный и привлекательный качественный контент, люди будут делиться им бесплатно!

Вы также можете использовать конкурсы и мероприятия, чтобы увеличить свое присутствие в социальных сетях. Вы можете использовать внутриигровые предметы и валюту в качестве призов, которые станут еще одним магнитом для привлечения новых игроков. После того, как вы выиграли 500 монет, вы можете загрузить игру и посмотреть, на что вы можете ее потратить, верно?

Кроме того, в социальных сетях доступно множество инструментов для увеличения естественного охвата. Запланируйте вызов на написание постов на дискуссионную тему – тогда ваша публикация привлечет пользователей без платного продвижения.