Как пользовательские страницы продуктов могут существенно повлиять на стратегию UA

Среди больших изменений, которые грядут с iOS 15, - пользовательские страницы продуктов, которые предлагают возможность настраивать страницы магазина приложений для разных аудиторий.

Обратите внимание, что это сильно отличается от оптимизации страницы продукта (или тестирования AB в магазине приложений), которая также будет предлагаться в iTunes, начиная с iOS 15.

Что такое пользовательские страницы продуктов?

Вы можете настроить до 35 различных страниц магазина приложений в iTunes. Каждая страница магазина приложений может иметь различные скриншоты, рекламные тексты и предварительный просмотр приложений.

Что круто, так это то, что каждый из них будет нацелен на другой пользовательский URL-адрес, который вы можете использовать для разных источников трафика, что в некотором роде напоминает URL-адреса отслеживания MMP (за исключением, конечно, того, что в отличие от URL-адресов трекеров, вы отправляете пользователей на разные целевые страницы). Что также здорово, так это то, что вы можете отправлять трафик из настраиваемых рекламных креативов для отдельных аудиторий на каждую целевую страницу.

Страница продукта всегда служила важной цели для привлечения пользователей и обнаружения приложений. Независимо от того, как люди узнают о вашем продукте, будь то через платные каналы, поиск или просто просмотр магазина, есть одна единственная страница продукта, ответственная за рассказ истории вашего приложения с целью поощрения людей к загрузке.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Пользовательские страницы продукта — это не то же самое, что ASO или A/B-тестирование

Каковы могут быть некоторые из вариантов использования этих пользовательских страниц магазина приложений? Вы можете выполнить сопряжение, например:

• Вы можете продвигать различные услуги, продукты или жанры на разных пользовательских страницах
• Вы также можете настроить таргетинг на различные типы пользовательских персонажей через разные страницы магазина приложений.
• Вы можете настроить таргетинг на разные демографические профили через разные пользовательские страницы продуктов

Все эти возможности являются захватывающими, однако единственный вопросительный знак, который остается, касается того, как Apple может использовать порог конфиденциальности для значений конверсии в этих случаях. В документации Apple говорится, что вы можете

отслеживать успех каждой пользовательской страницы продукта, просматривая показы, загрузки, коэффициент конверсии и многое другое в App Analytics.

Измерьте данные хранения и среднюю выручку на одного платящего пользователя для каждой пользовательской страницы продукта, чтобы вы могли видеть, как она работает с течением времени.

Страница продукта

Создание правильной истории — это не просто искусство, в этом есть наука. Мы провели последние 5 лет, понимая, как сделать историю правильной для разных аудиторий. Угадайте, на что указывают наши данные: весьма вероятно, что разные аудитории относятся к разным страницам продуктов.

Несмотря на то, что пришлось пойти на компромисс, выбрав одну страницу продукта для запуска в магазине, эти результаты были существенными. Успешные компании создают продуманные стратегии, чтобы убедиться, что они используют страницу продукта, которая была научно проверена и оптимизирована для их наиболее значимой аудитории.

Почти всегда есть некоторые компромиссы, но этот на самом деле намного более болезненный, чем вы можете себе представить. Коэффициент конверсии может составлять всего 1%, если вы не показываете нужной аудитории правильное сообщение. На самом деле, мы знаем, что, доставляя правильное сообщение каждой аудитории, у вас есть шанс умножить коэффициент конверсии.

Визуальный элемент выше представляет текущий поток до iOS15 и именно то, почему так трудно уловить намерения людей. Предположим, вы продаете приложение для доставки еды. Ваша аудитория включает веганов, плотоядных, любителей McDonalds и людей, которые просто голодны и заботятся только о времени доставки.

Создавая рекламные объявления для таргетинга на эти аудитории, вы в основном создаете намерение. В качестве примера, намерение для веганов заказать веганское блюдо. Мало кто будет спорить, что изображение стейка и яиц преобразуется лучше, чем фрукты и салат.

С помощью пользовательских страниц продуктов мы можем, наконец, создать оптимальную воронку для наших разных аудиторий. У нас есть до 35 уникальных страниц продуктов, на которые мы можем направлять наш трафик, раскрывая их полную ценность.

Как нарезать данные для разных страниц продукта

Это все еще не на 100% ясно в отношении того, увидите ли вы агрегированные данные, которые являются точными и не запутываются пороговыми значениями конфиденциальности. Например, если вы запускаете кампанию на пользовательской странице продукта для Нью-Йорка - вам становится легче выделить всех пользователей Нью-Йорка в когорту и отслеживать их производительность, что может быть полезно для маркетологов, но, похоже, идет вразрез со всем, для чего предназначен порог конфиденциальности.

Помогут ли пороговые значения конфиденциальности этой новой функции

Порог конфиденциальности уже является проблемой для многих людей, с которыми мы работаем на iOS 14.5 +, и неясно, как будут работать пороги отчетности и конфиденциальности, если у вас есть 35 пользовательских страниц продукта, и вы отправляете поток трафика на каждый из них.

С этой оговоркой, однако, пользовательские страницы продукта, безусловно, являются большим шагом вперед - и мы определенно рады изучить возможности, которые раскрываются с ним.

Устаревание IDFA

Упрощенное мнение заключается в том, что Apple считает, что для таких компаний, как Facebook и Google, несправедливо получать доступ к любым данным, которые они хотят, чтобы оптимизировать рекламу. Либо это, либо они хотят создать новую среду, в которой они являются единственной компанией, которая имеет доступ ко всем соответствующим данным.

Идет ли речь о справедливости или о создании собственного преимущества, покажет время, но конечным результатом является то, что Apple лишила сети своих сверхспособностей и произвела революцию в цифровой рекламе.

Последствия устаревания IDFA таковы: рекламные сети, такие как Facebook, больше не могут предоставлять нам «похожую» аудиторию, и вместо машины, которая создает аудиторию, наша альтернатива возвращается в прошлое, чтобы думать о маркетинге через «контекстную» линзу.

Это означает, что менеджеры UA должны думать о том, как сегментировать свои профили потенциальной аудитории, и находить способы таргетинга на них на основе возможностей, доступных в разных менеджерах рекламы. Такие параметры, как интересы, демография или место размещения рекламы, — это все, о чем нам нужно думать при создании кампаний.

Начиная с iOS 14.5, Apple слышала крики от отрасли, но они не сворачивают свою стратегию. Вместо этого они собираются предоставить новые решения в мире контекстной рекламы, и что может быть лучше, чем предлагать 35 пользовательских страниц продуктов для разных контекстов.

Изменилась роль страницы продукта App Store, а также роль данных App Store Connect. К счастью, App Store Connect будет обновлен для представления данных на странице пользовательского продукта, поддерживая ключевые показатели эффективности, такие как просмотры страниц, коэффициенты конверсии, установки, средние доходы на одного платящего пользователя и метрики удержания.

Это отличная новость, так как она позволит компаниям отслеживать свои воронки установки во всех CPP, понимать, какие воронки нуждаются в обработке, и, наконец, измерять влияние новых пользовательских страниц продукта на соответствующие KPI.

Если вы хотите узнать больше о тенденциях игровой индустрии в 2021 году и посоветовать оптимизировать стратегии разработки, роста и доходов вашей игры, пожалуйста, присоединяйтесь к нашей группе Facebook для получения более свежих и своевременных новостей отрасли!

Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей группе в Facebook!