Стратегии маркетинга игр: Все, что вам нужно знать о модели "Игры как услуга" (GaaS)

Игровая индустрия переживает трансформационный сдвиг с ведущими компаниями, такими как Blizzard, Epic Games и Riot Games, возглавляющими движение к модели игр как сервис (GaaS). Популярные заголовки, такие как Overwatch от Blizzard, Fortnite от Epic Games и League of Legends от Riot Games, являются примерами этой тенденции.

Этот подход позволяет разработчикам не только выпускать игры, но и развивать их благодаря постоянным обновлениям и сезонному контенту. Эта стратегия обеспечивает долгосрочное вовлечение и генерацию дохода далеко за пределами начальной продажи.

Вы погрузитесь в следующие темы:

• Что такое Games as a Service (GaaS)?

• Почему мобильным разработчикам игр важно понимать GaaS?

• Влияние GaaS на игровую индустрию

• 5 общих методов монетизации GaaS

Что такое Games as a Service (GaaS)?

Games as a Service относится к модели игр, где доход генерируется со временем, предлагая непрерывный поток контента и впечатлений, чтобы удерживать игроков вовлеченными.

В отличие от традиционных игр, которые часто продаются как законченные пакеты, GaaS рассматривает игры скорее как сервис, с постоянными обновлениями, функциями и поддержкой сообщества.

 Узнать больше ➔   ASO Глоссарий: Games-as-a-Service (GaaS)

Наиболее распространенный GaaS подразумевает предоставление бесплатного контента пользователям для опыта геймплея и основных механик, в то время как доход получается от подписок или внутриигровых предметов.

Сезонный эксклюзивный контент от подписок (один из типичных примеров — сезонные пропуски) может генерировать непрерывный доход для разработчиков игр по сравнению с традиционной моделью Pay-to-Play.

В отличие от этого, традиционная модель Pay-to-Play ограничивает непрерывную генерацию дохода после покупки, ограничивая доходы в основном косметическими предметами — теми, которые не влияют на геймплей, но улучшают эстетику.

Чрезмерная зависимость от внутриигровых магазинов может привести к недовольству игроков: игроки часто выражают меньший интерес к покупкам, когда выходит слишком много или слишком часто дополнительных предметов для покупки.

В этом контексте разработчики сталкиваются не только с проблемами в генерации дохода, но и рискуют потерять свою базу игроков.

>>> Case-стади Genshin Impact: Как модель Games as a Service (GaaS) улучшает удержание пользователей?



По сути, GaaS превосходит в долгосрочной монетизации за счет постоянного использования новых сезонных обновлений.

Распределение контента сезонно помогает поддерживать показатели удержания пользователей. Если игроки отсутствуют в течение длительного времени, свежие обновления служат для них стимулом к возвращению.

Основными ограничениями здесь являются только креативность разработчиков и их способность поддерживать постоянное расписание релизов, потому что вовлеченность игрока в значительной степени зависит от ожидания регулярных обновлений контента.

Почему мобильным разработчикам игр важно понимать GaaS?

GaaS (Games as a Service) сближает клиентов и разработчиков игр. Игроки знают, что новый сезон наступит, и их приключения продолжатся, в то время как разработчики игр более уверены и имеют больше возможностей для долгосрочного планирования.

Согласно исследованиям рынка, стратегия GaaS снижает затраты на привлечение новых клиентов и лучше удерживает пользователей, чем игры с оплатой за прохождение. Однако это опыт связан с консольными и ПК-играми. А как насчет мобильного сектора? Это сложно, чтобы не сказать больше.

Помимо платных игровых приложений, в App Store есть полноценная подписка Arcade, а в Google Play — Google Play Pass.

Модель free-to-play с внутриигровыми магазинами давно показала себя в худшем свете по сравнению с платными играми, но теперь можно сказать, что последняя развивается: GaaS можно рассматривать как новый этап.


* Нажмите "Продвинуть сейчас" выше, чтобы максимизировать трафик вашего приложения с помощью наших решений для роста приложений.

Влияние GaaS на игровую индустрию

1. Адаптивное планирование бюджета и стратегия контента

GaaS преобразует традиционную разработку игр, принимая непрерывную модель доходов, где игры получают постоянные монетизированные обновления контента.

Эта модель облегчает инновационное планирование бюджета и более глубокое понимание аудитории:

Каждый проект в рамках GaaS можно рассматривать как полигон для совершенствования успешных механик через пробу и ошибку, с разработчиками, контролирующими частоту выпуска платных обновлений или сезонов.

2. Привлечение и удержание игроков

Привлечение игроков

Бесплатный аспект многих моделей GaaS снижает барьеры для входа, позволяя большему количеству пользователей получить доступ к игре без начальных затрат.

Эта инклюзивность расширяет аудиторию игры и потенциальную рыночную аудиторию, делая ее доступной для различных демографических групп и улучшая ее глобальное привлекательность.

Удержание игроков

Путем регулярного внедрения нового контента и обновлений GaaS удерживает активную базу игроков и заинтересованных в игре на длительный период по сравнению с традиционными играми с одноразовой покупкой.

Показатели удержания выше в проектах на основе GaaS, потому что они предлагают непрерывное взаимодействие. С развитием облачных игр эти игры теперь можно запускать практически везде и на любом устройстве, что увеличивает продолжительность игрового времени и прилипаемость игрока.

Этот подход помогает поддерживать активное сообщество, которое способствует стабильным потокам доходов либо периодическими подписками, либо микротранзакциями.

3. Построение сообщества через регулярные обновления

Регулярные обновления обеспечивают постоянные возможности для взаимодействия с сообществом через события, задания и социальные функции, встроенные в игровую среду.

Это постоянное добавление контента выращивает живое сообщество, где игроки связываются глубоко не только через общий геймплей, но и участием вместе в развивающемся сюжете игры.

Проекты GaaS на самом деле не стремятся к завершению приключения в терминах потребления контента. Такие игры не зависят от сюжета; вместо этого они акцентируют внимание на повторной играбельности и процедурной риторике. Аналогичная ситуация может быть обнаружена на рынке потокового видео.

Сегодняшняя игровая индустрия отходит от франшиз и движется в сторону сериалов.



>>> Решения по продвижению мобильных игр

5 Общих методов GaaS Монетизация

1. Новый контент

Игроки часто готовы платить за новый и качественный контент. Регулярные обновления, включающие в себя новые карты, оружие, скины и другие игровые активы, не только улучшают игровой опыт, но и создают привлекательные причины для покупок.

Игровые события такие как праздники или годовщины игры также играют ключевую роль в стратегии монетизации. 

Эти события включают в себя ограниченные предложения и мероприятия, которые значительно увеличивают участие игроков и их желание тратить деньги. Выпуск контента, посвященного событиям, предоставляет уникальные возможности для игроков получить эксклюзивный контент, доступный только во время этих периодов.

Выпуск контента, посвященного событиям, предоставляет уникальные возможности для игроков получить эксклюзивный контент, доступный только во время этих периодов.

Примечания: Не забывайте обновлять метаданные вашей игры метаданные (например, значок и скриншоты) во время события.



Стратегически подбирая время для этих обновлений и сосредотачиваясь на качестве, разработчики гарантируют, что привлекательность их игр остается высокой, а потоки доходов продолжают расти.

Этот подход доказал свою эффективность в поддержании активного сообщества и финансовой поддержке непрерывного развития.

2. Сезонные внутриигровые валюты (Событийные валюты)

Сезонные внутриигровые валюты, часто называемые событийными валютами, являются динамичной стратегией монетизации, используемой в моделях Games-as-a-Service (GaaS). Эти специальные валюты вводятся на ограниченное время во время конкретных событий или сезонов в игре.

Как это работает:

Во время сезонных событий, таких как праздники, фестивали или тематические обновления игры, разработчики вводят уникальную валюту, которую игроки могут зарабатывать и тратить исключительно во время события.

Эта валюта обычно используется для покупки специальных предметов, таких как костюмы, оружие, скины, усиления и другой эксклюзивный контент, который нельзя купить за обычную игровую валюту.

Преимущества событийных валют:

1. Увеличение участия игроков: Временный характер этих валют создает чувство срочности среди игроков для участия в событии до его завершения.

2. Улучшенный игровой опыт: Предлагая новые и уникальные предметы, которые можно приобрести только с помощью событийной валюты, игроки испытывают новые элементы игры, которые делают игру захватывающей.

3. Поощрение транзакций: Игроки, которые обычно не тратят реальные деньги, могут чувствовать больше склонности к покупке, когда видят эксклюзивный контент, доступный на ограниченное время.

4. Поощрение возвращения: Знание того, что различные события предлагают разные валюты и вознаграждения, побуждает игроков возвращаться регулярно, чтобы узнать, что нового.

В целом, сезонные внутриигровые валюты служат эффективным инструментом для увеличения как участия, так и доходов, используя интерес игроков к получению эксклюзивного контента через активное участие в специальных игровых событиях.

3. Игровые комплекты

Игровые комплекты представляют собой наборы нескольких игр, обычно предлагаемых по сниженной цене. Эта стратегия монетизации особенно распространена в консольных и ПК-играх, где цифровые магазины или платформы имеют возможность объединять несколько продуктов.

Как это работает:

В игровых средах консолей и ПК дистрибьюторы или разработчики могут создавать пакеты, включающие различные игры из одной серии, жанра или даже различных тайтлов с схожей тематикой.

Эти комплекты затем продается по цене, ниже общей стоимости каждой игры по отдельности, что делает их привлекательным предложением для игроков, стремящихся расширить свою коллекцию.

Преимущества игровых комплектов:

1. Увеличение объема продаж: Предлагая несколько игр по сниженной цене, разработчики и магазины могут увеличить объемы продаж, предоставляя ценность клиентам.

2. Кросс-продвижение: Комплекты помогают знакомить игроков с новыми играми или сериями, которые они могли бы не рассматривать для покупки отдельно.

3. Привлечение клиентов: Привлекательные предложения комплектов могут привлечь новых клиентов, которые видят ценность в получении большего контента за меньшие деньги.

Для мобильных игр, хотя традиционные игровые комплекты менее распространены из-за особенностей платформы, разработчики часто используют аналогичные стратегии в своих экосистемах.

Например, после завершения одной игры или кампании игрокам может быть предложено сообщение типа "Вы закончили эту кампанию? У нас есть еще приключения в запасе!" с призывом к приобретению дополнительных игр или дополнений от того же разработчика непосредственно через внутриигровые интерфейсы.

В целом, игровые комплекты служат эффективным инструментом для увеличения потоков доходов и повышения участия игроков на различных игровых платформах за счет сниженных цен и рекламных тактик.

4. Приложения для игровых платформ

Некоторые игровые платформы предоставляют большое количество игр, к которым пользователи могут получить доступ после загрузки приложения. Некоторые из этих платформ позволяют пользователям зарабатывать деньги во время игры, что является интересным новым трендом в игровом сообществе.

>>> Игра, где можно зарабатывать: всё, что вам нужно знать

5. Внутриигровая реклама

В условиях интенсивного и быстрого развития отрасли игры становятся более привлекательной платформой для рекламы.

Внутриигровая реклама позволяет разработчикам игр диверсифицировать свои потоки доходов за пределами модели Games as a Service.

Реклама сегодня не всегда является раздражающими баннерами; наоборот, рекламодатели стремятся предоставить визуально привлекательный и запоминающийся контент, который иногда даже стилизован под игру, о которой идет речь. Одним из самых распространенных форматов рекламы является видео.

>>> Как монетизировать вашу игру в бизнесе мобильных приложений?

Заключение

С появлением GaaS подход игровой индустрии к созданию и распространению контента изменился. Для достижения более высокой степени удержания, рынок мобильных игр оказал значительное влияние на рынки ПК и консолей, заставляя их адаптироваться и переходить от увеличенных продаж к постоянным доходам от единичного продукта.

GaaS настолько успешен и многообещающ, что уже выступает в качестве песочницы для новых способов взаимодействия с игроками, что было бы финансово выгодно и полезно как для пользователей, так и для разработчиков.

Философия GaaS заключается в том, чтобы сделать игры более доступными для пользователей, а также сделать разработчиков более прибыльными.