Все, что вам нужно знать об оптимизации коэффициента конверсии приложений

В настоящее время в Google Play Store и Apple App Store, двух самых популярных магазинах приложений, насчитывается 4,3 миллиона приложений. Переполненные торговые площадки являются лишь одной из причин, по которой превращение зрителей в постоянных клиентов может быть сложной задачей для владельцев приложений.

Коэффициент конверсии является показателем эффективности вашего приложения на рынке и может помочь вам в достижении ваших целей.

Что такое коэффициент конверсии мобильного приложения?

В мире мобильных приложений коэффициент конверсии мобильного приложения представляет собой количество необходимых действий, выполненных в вашем приложении. Вообще говоря, коэффициент конверсии может быть рассчитан двумя способами:

• Либо по общему количеству загрузок приложения
• или путем подсчета количества пользователей, совершивших покупку приложения.

Коэффициент конверсии мобильных приложений является важным инструментом для разработчиков и владельцев приложений, среди прочего, потому что он показывает, насколько хорошо приложение работает в магазине приложений, среди конечной потребительской базы. Он отражает то, как конечный пользователь использует приложение и какое впечатление ваше приложение создает в его жизни. Это помогает определить связь между пользователями, которые находят ваше приложение, загружают приложение, регистрируются и совершают покупки из приложения.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Как коэффициент конверсии приложений влияет на рейтинг магазина приложений?

Оптимизация App Store включает в себя две основные практики: оптимизацию ключевых слов, которая в первую очередь влияет на видимость и показы вашего приложения, и оптимизацию коэффициента конверсии, которая напрямую влияет на ваши установки. Мы рассмотрели многие аспекты оптимизации ключевых слов в других сообщениях блога, поэтому на этот раз мы хотим сосредоточиться на том, как оптимизировать коэффициент конверсии вашего приложения. Коэффициенты конверсии говорят Apple и Google, что люди наслаждаются вашим приложением, что означает, что ваше приложение высокого качества. App Store и Google Play также должны привлекать клиентов, демонстрируя отличные приложения.

App Store и Google Play будут рассматривать приложения с низким или снижающимся коэффициентом конверсии как недостаточные для высокого рейтинга магазина приложений. Они не хотят предлагать своим клиентам плохой продукт.

Одним из факторов, определяющих рейтинг магазина приложений, является скорость загрузки. Скорость загрузки — это количество установок, которые ваше приложение получает за определенный период времени. Чем выше скорость, тем выше ваше приложение будет ранжироваться в App Store и Google Play. Вот почему популярные приложения, которые приносят много загрузок каждый день, всегда рекомендуются и занимают высокое место в чартах.

Как повысить коэффициент конверсии приложения?

Теперь вы знаете, что такое коэффициент конверсии приложений и почему это важно. Я уверен, что вы хотите знать, как улучшить коэффициент конверсии приложений?

Используйте разные креативы для каждого магазина приложений

Важно понимать, что то, что работает в Apple App Store, не обязательно работает в Google Play, и наоборот. Почему?

• Каждая страница App Store разработана по-разному (например, видео Google Play не имеют функции автозапуска, изображения имеют разные разрешения, контент в рамке первого впечатления, пузырьки вкладок под заголовком приложения и т. Д.).
• Разработчики обычно привлекают разный трафик в каждый магазин (т. Е. Разные источники, кампании и рекламные баннеры).
• Приложения, которые популярны на каждой платформе, различны и, следовательно, конкурируют по-разному.
• Пользовательская база Google отличается от iOS - их мышление и предпочтения принципиально отличаются.

Избегайте универсального подхода к маркетингу в магазине приложений. Фактически, мы обнаружили, что использование одного и того же рекламного материала приложения на обеих платформах приводит к сокращению установок на iOS на 20-30%.

Значки приложений

Значок вашего приложения — это первое, что видят люди, когда находят ваше приложение. Поэтому очень важно сформировать первое впечатление, и многие люди скачают приложение на основе этого первого впечатления. Во-первых, разработайте его так, чтобы он отражал содержимое вашего приложения, но не переусердствуйте со слишком большим количеством текста и графики. Держите его простым и легким для распознавания. Также убедитесь, что он соответствует цветовой схеме вашего бренда, так как он будет основным представлением бренда вашего приложения.

Оптимизация значков приложений требует некоторого тестирования. Чтобы протестировать значки приложений, по возможности необходимо выполнять A/B-тесты. Фокус-группы также полезны для этого. Наконец, вы можете просто спросить друзей, коллег и семью об их мнении. Все, что вам нужно сделать, это сделать по крайней мере 2 варианта значка приложения и протестировать его с этими группами аудитории. Те, к кому стекаются люди, являются победителями.

Имя приложения

Имя вашего приложения — это следующее поле, на которое люди будут смотреть, поскольку оно расположено рядом со значком. В дополнение к названию вашего бренда, вы также будете использовать другие ключевые слова в этом поле. Попробуйте оптимизировать ключевые слова, которые вы размещаете здесь с каждым обновлением. Отключите ключевые слова с низким объемом поиска для ключевых слов с большим объемом поиска. Таким образом, вы можете привлечь больше трафика. Кроме того, если поисковый запрос, используемый людьми для обнаружения вашего приложения, отображается в имени вашего приложения, внимание людей будет автоматически привлечено к вашему объявлению. Это потому, что он идеально соответствует их требованиям.

Скриншоты приложения

Скриншоты приложений имеют решающее значение для повышения коэффициента конверсии и скорости загрузки. Люди просматривают снимки экрана приложения, чтобы решить, нравится ли им приложение. Снимки экрана вашего приложения дадут пользователям первое представление о том, как выглядит и чувствует себя ваше приложение. Хороший скриншот подчеркнет наиболее важные функции приложения и заставит пользователя захотеть узнать больше.

Стратегии дизайна скриншотов делятся на три стиля.

• Многофункциональные скриншоты - это реальные скриншоты приложения, которые демонстрируют функции и подчеркивают уникальные ценностные предложения. Если ваш пользовательский интерфейс является ключевым дифференциатором в вашей категории приложений, то этот подход может хорошо резонировать с вашей целевой аудиторией.
• Скриншоты, ориентированные на образ жизни, - это сенсорные изображения или визуальные эффекты, которые содержат элементы реального мира, чтобы передать уникальный образ жизни. Эти изображения, как правило, создают более сильную эмоциональную связь с приложением. Рекомендуется протестировать этот подход, если пользовательский интерфейс приложения не обязательно находится там, где приложение превосходит.
• Гибридные скриншоты представляют собой сочетание функциональных и ориентированных на образ жизни изображений. Этот стиль часто предлагает лучшее из обоих миров - посетители видят изображения, которые одновременно эмоционально привлекательны и точно представляют функциональность вашего приложения.

Как и в случае со значками приложений, A / B-тестирование и получение входных данных на скриншотах от друзей или фокус-групп - отличный способ действительно оптимизировать их для потенциала конверсии.

Предварительный просмотр приложений

Предварительный просмотр приложений особенно важен на iOS, потому что он виден в результатах поиска и автозапуске. Хороший предварительный просмотр приложения привлечет внимание пользователя к вашему приложению.Однако

большинство мобильных игр и платных приложений выиграют от предварительного просмотра или рекламного видео. Это дает людям возможность действительно увидеть, о чем ваше приложение, прежде чем они пересекут платежный барьер. Если они уже знают, чего ожидать, они с большей вероятностью потратят деньги на ваше приложение.

Поэтому предварительный просмотр приложения или рекламное видео должны содержать наиболее привлекательные и привлекательные функции. Всегда подчеркивайте те части вашего приложения, которые ваша целевая аудитория найдет наиболее интересными.

Описание приложения

Наконец, рекламный текст (Apple App Store) и подробные описания (App Store & Play Store) также играют свою роль. Хотя эти элементы не являются первыми элементами, которые видят пользователи, они могут влиять на коэффициент конверсии. Описание приложения содержит более подробные сведения о функциональных возможностях приложения и его основных функциях. Здесь вы можете убедить колеблющихся пользователей скачать ваше приложение. Будьте предельно ясны: используйте разрывы строк, короткие предложения, небольшие абзацы, маркеры, символы и т. Д. Суть в том, чтобы быть легко читаемым!

Помните, что описания индексируются только в Play Маркете. Убедитесь, что используемые вами ключевые слова релевантны, чтобы ваше приложение также отображалось в результатах поиска.

Рекламный текст — это специальное поле, добавленное Apple в iOS 11. Это поле не индексируется, но имеет то преимущество, что его можно редактировать без необходимости отправки версии приложения. Это означает, что вы можете использовать поле для специальных акций или сезонных мероприятий, чтобы убедить пользователей сразу загрузить ваше приложение.

Оценки и обзоры приложений

И последнее, но не менее важное: оценки и обзоры вашего приложения сильно влияют на конверсии приложений. Люди доверяют мнению других. Приложения ничем не отличаются. Исследования даже показали, что мобильные пользователи даже не будут рассматривать возможность загрузки приложения с рейтингом менее 3 звезд.

Очень важно поддерживать высокий рейтинг вашего приложения, что означает, по крайней мере, выше 4 звезд. Вы можете сделать это, отвечая на отзывы пользователей. Пользователям нравится знать, что вы заботитесь об их отзывах. Они также предоставят вам идеи функций и выявят ошибки, которые вы, возможно, пропустили в своих обзорах.

Еще один способ улучшить оценки приложений — попросить пользователей оставлять оценки и отзывы при использовании вашего приложения. Время является ключевым. Вы хотите предложить им после того, как они что-то сделают в вашем приложении. Они будут чувствовать себя хорошо и с большей вероятностью оставят положительный отзыв.