Практический пример приложения для интернет-магазинов: Добейтесь непрерывного органического роста приложения с помощью комбинации ASO + ASA

ASO (оптимизация App Store) лежит в основе того, что мы делаем. Каждый месяц мы тщательно оптимизируем производительность магазина приложений наших клиентов, чтобы повысить их рейтинг и органические загрузки. Чтобы предложить стратегические улучшения в будущем, мы анализируем данные о тенденциях, эффективности ключевых слов и рейтинге кликов. Наша конечная цель — увидеть непрерывный органический рост приложений.

Apple Search Ads, по нашему мнению, необходимы не только для создания базы данных ключевых слов, но и для понимания того, какие ключевые слова приводят к более высокому коэффициенту конверсии. Из-за этого дополнительного знания ключевых слов кампании ASA могут повысить органический рейтинг приложения.

Мы смогли наблюдать взаимосвязь между различными аспектами мобильного маркетинга, которые часто упускают из виду, создавая ежемесячные отчеты ASO для наших клиентов. Так мы обнаружили степень связи между ASO и ASA. В этом случае мы покажем вам, как добиться непрерывного органического роста для приложения для интернет-покупок с помощью комбинации ASO и ASA.

История приложения

Нашим клиентом было приложение для электронных покупок, пользователи могут заказывать в приложении доставку в более чем 200 стран мира. Имя приложения остается анонимным здесь, чтобы защитить конфиденциальность наших клиентов. Чтобы дать вам лучшее представление об истории приложения, которой мы делимся, мы показываем одного из его конкурентов в магазине Google Play.

Задача оптимизации магазина приложений

В условиях глобальной экономической неопределенности, вызванной COVID-19, мы увидели, как онлайн-покупки захватили App Store. В связи с этим один из наших клиентов в сфере электронной коммерции хотел быстро получить свое имя в верхней части списка и доверил нам масштабную кампанию ASA.

Решение для оптимизации магазина приложений

Когда дело доходит до продвижения приложений для iOS, Apple Search Ads, без сомнения, является наиболее эффективной платформой для увеличения охвата приложений и привлечения новых потенциальных клиентов. При попытке повысить рейтинг объявлений по ценным ключевым словам в App Store необходимо учитывать и другие факторы. Большой бюджет кампании недостаточен для улучшения позиций и релевантности рекламы. Чтобы оптимизировать эффективность как поисковой рекламы, так и оптимизации магазина приложений, вы должны разработать эффективную стратегию и синхронизировать свои усилия.

ASO-часть

Ключевые слова магазина приложений имеют большое значение для ASO. Мы выбираем одного конкурента с помощью Appranking , чтобы просмотреть его список ключевых слов, чтобы определить наш список. Команда также учитывает конверсионный потенциал каждой фразы: если приложение высоко ранжируется по термину, но получает лишь небольшое количество установок, это ключевое слово считается незначительным.

Это приложение может оценить эффективность своей стратегии ключевых слов по сравнению со стратегиями конкурентов, используя инструменты исследования ключевых слов ASO World . Это очень важно для наших клиентов, чтобы они могли конкурировать с другими приложениями, которые нацелены на те же ключевые слова и предоставляют сопоставимые услуги. 



Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

часть АСА

Чтобы дополнить нашу базу данных ключевых слов, мы использовали инструменты AppAds ASA и Ad Intelligence. Процесс выбора лучших ключевых слов ASA аналогичен процессу ASO.

* AppAds — это профессиональная команда, которая предоставляет услуги Apple Search Ads для маркетологов приложений. Теперь она открывает бесплатную пробную версию для всех, кому нужны бесплатные стратегии ASA . Нажмите здесь или свяжитесь с личным менеджером своей учетной записи, если вы заинтересованы.  

Вы хотите искать слова, которые не настолько популярны, чтобы у вас не было шансов, но достаточно популярны, чтобы вызвать показы и привести к конверсиям.

Функция защиты ключевых слов в AppAdsпозволяет вам увидеть 50 лучших ключевых слов, которые обеспечивают наибольшее количество органических загрузок у конкурентов, а также количество приложений, в которых размещается реклама по этим ключевым словам. Выбирайте ключевые слова, для которых мало или нет ставок. Они часто чрезвычайно ценны.

Мы заметили снижение CVR при анализе тенденций приложения для нашего ежемесячного отчета. Это контрастировало со значительным прогрессом, достигнутым нами в ранжировании ключевых слов. Поэтому, естественно, мы копнули глубже и обнаружили, что снижение было связано с трафиком просмотра, в частности, с «Похожими приложениями» и рейтингом категорий, а не с поисковым трафиком. Снижение CVR повлияло на органическое поведение, что привело к снижению трафика из аналогичных приложений, что привело к потере рейтинга категории. 

Низкий CVR повлиял на органическое поведение приложения, что привело к меньшему входящему трафику от аналогичных приложений, что могло привести к более низкому рейтингу в категории. В результате мы закрыли все ключевые слова с низким CVR раньше, чтобы они не продолжали негативно влиять на органическую производительность приложения. Вот как команды ASA и ASO сотрудничали, чтобы полностью понять приложение и добиться прогресса в обеих областях. 



* Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?

Важные выводы

Когда кампании ASA и ASO запускаются одновременно, необходимо отслеживать коэффициент конверсии. Вы должны понимать, какое влияние кампании ASA могут оказать на ваши усилия по органическому маркетингу приложений. Например, важно понимать, что низкий CVR может повредить общему рейтингу приложения и что кампании ASA могут привести к таким низким CVR. Знание — сила, и в данном случае это означает, что вы можете точно настроить свою кампанию ASA, чтобы убедиться, что все элементы воронки маркетинга приложений движутся в правильном направлении.

Для успешного мобильного маркетинга необходим комплексный подход. Для оптимальной производительности приложения каждая команда должна сотрудничать. Сотрудничество между командами ASA и ASO не является исключением: оно может либо помочь, либо ухудшить видимость приложения и может помочь в разработке более глубокого понимания производительности приложения.

Но имейте в виду, что в быстро меняющемся мире приложений ни одно агентство мобильного маркетинга не может работать в одиночку. Мы в значительной степени полагаемся на сторонние инструменты, такие как ASO World и AppAds , которые предоставляют нам данные, которые мы профессионально анализируем для наших клиентов!

Результат оптимизации магазина приложений

После такого сочетания ASA и ASO число загрузок приложений для покупок наших клиентов увеличилось на 900 %.