EdTech Приложение: Как Устоявшиеся Приложения Достигают Постоянного Роста на Рынке Приложений

Duolingo, самое скачиваемое приложение для изучения языков в мире, установило себя в качестве лидера в секторе EdTech. Известный своим геймифицированным учебным опытом и вирусными маркетинговыми кампаниями, Duolingo успешно привлек более 70 миллионов ежемесячных активных пользователей по всему миру.

Вскоре после его создания, Duolingo продолжает привлекать пользователей даже на насыщенных рынках. Этот успех можно объяснить комбинацией увеличения осведомленности о бренде, органического маркетинга и стратегического подхода к рекламе.

В этой статье будет проанализированы различные аспекты роста Duolingo и оптимизационные стратегии, которые способствуют его успеху в привлечении пользователей.

Обзор инкрементного роста Duolingo

В период с июня по сентябрь 2024 года Duolingo испытал значительный прирост загрузок - на почти 8 миллионов загрузок в год, а доход от мобильной версии вырос примерно на 30%. Этот результат особенно заметен, так как многие конкуренты, такие как Babbel и Busuu, в то же время не показывали существенного роста.

Этот тренд свидетельствует о том, что Duolingo успешно применяет эффективные стратегии привлечения пользователей, из которых могут почерпнуть уроки другие разработчики.

Важность локализации и масштабирования глобального рынка

Успешный выбор рынка

Страны, такие как Франция, Мексика, Испания и Южная Корея, показали самый значительный рост загрузок, что свидетельствует о успешном расширении Duolingo как на насыщенных, так и на нишевых рынках.


Кроме того, приложение Duolingo доступно во всем мире, охватывая 167 стран и поддерживая видимость более 90 в каждой из них. Этот успех в основном можно объяснить их стратегией локализации, которая адаптирует приложение под культурные и специфические потребности различных рынков.

👉 Локализация приложения: Всеобъемлющий руководитель, чтобы расширить рыночное присутствие и повысить вовлеченность пользователей

Duolingo активно анализирует тенденции роста на различных рынках, чтобы определить возможности в нишевых сегментах. Разработчики могут использовать инструменты анализа данных для отслеживания потребностей и поведения пользователей на развивающихся рынках, что позволяет им адаптировать продукты и маркетинговые стратегии, чтобы использовать потенциальные возможности роста.

В результате, разработчики должны искать локации с потенциалом и приспосабливать свои стратегии к уникальным потребностям пользователей разных регионов. Глубокое понимание местных культур, языков и предпочтений пользователей позволяет приложениям лучше удовлетворять потребности целевой аудитории и достигать устойчивого роста.

Важность оптимизации магазина приложений (ASO)

Оптимизация по ключевым словам и осведомленность о бренде

Рост загрузок Duolingo тесно связан с улучшением осведомленности о бренде приложения. Например, в третьем квартале 2024 года загрузки на iPhone во Франции, связанные с ключевыми словами, связанными с "Duolingo", превысили 70 000, что означает увеличение на 150% по сравнению с третьим кварталом 2021 года.



Этот рост подчеркивает важность оптимизации ключевых слов для увеличения загрузок приложения и осведомленности о бренде.

💡 Экспертные советы по выбору ключевых слов

При оптимизации приложения для повышения видимости и загрузок важно выбрать правильные ключевые слова. Вот несколько экспертных советов по различным типам ключевых слов и их конкретным ролям:

• Ключевые слова бренда: Включите название вашего приложения и его вариации в вашу стратегию ключевых слов, чтобы создать узнаваемость бренда. Например, если ваше приложение называется "Language Buddy", используйте такие термины, как "Language Buddy app" или "Language Buddy learning".
• Ключевые слова конкурентов: Изучите ключевые слова, используемые конкурентами. Упоминание имени конкурента или функций их приложения может привлечь пользователей, ищущих альтернативы. Например, позиционирование вашего приложения как жизнеспособной альтернативы "Duolingo" может привести к привлечению трафика.
• Ключевые слова функциональности: Сосредоточьтесь на ключевых словах, которые описывают основные функции и преимущества вашего приложения, такие как "изучение языка", "пополнение словарного запаса" или "практика грамматики". Это помогает пользователям понять цель приложения и повышает вероятность загрузок.
• Длинные ключевые слова: Используйте более специфичные и менее конкурентные длинные ключевые слова. Например, вместо просто "изучение испанского" используйте "изучение испанского для начинающих" или "лучшее приложение для изучения словарного запаса на испанском". Длинные ключевые слова часто дают более высокие показатели конверсии, так как они нацелены на пользователей с конкретными потребностями.

Стратегическое комбинирование этих типов ключевых слов позволяет разработчикам повысить видимость своего приложения, привлечь правильную аудиторию и в конечном итоге увеличить загрузки. Регулярный анализ и обновление ключевой стратегии на основе показателей производительности и тенденций рынка являются важными.

👉 Как провести исследование ключевых слов и повысить видимость приложения в ASOWorld?

Скидка на первый заказ в ASOWorld

Получите скидку 50% на ваш первый заказ, чтобы начать рост вашего приложения!

Продвигайте сейчас Войти с Google>

Влияние платежных рекламных стратегий

Увеличение рекламных затрат Duolingo значительно повлияло на количество платных загрузок. Например, в третьем квартале 2024 года платные загрузки во Франции выросли примерно на 20%, совпав с 30-кратным увеличением рекламных расходов. В Южной Корее рост платных загрузок приблизился к 500%.

Поддержание органического роста

Несмотря на увеличение рекламных вложений, органический маркетинг остается основным двигателем роста Duolingo. Ярким примером является его взрывной рост в TikTok, где к ноябрю 2024 года количество подписчиков Duolingo увеличилось с более чем 8 миллионов в ноябре 2023 года до 13 миллионов, превысив конкурентов, таких как Busuu (приблизительно 8 миллионов) и Babbel (около 400 000). Этот феномен подчеркивает важность органического роста в продвижении бренда.

Органический рост не только зависит от активного взаимодействия в социальных сетях, но также может быть улучшен через создание SEO-оптимизированных целевых страниц. Создание специальных веб-страниц позволяет улучшить рейтинг в поисковых системах с помощью оптимизации ключевых слов, ценного контента и четких призывов к действию. Этот подход эффективно привлекает потенциальных пользователей, помогает им понять особенности и преимущества приложения, тем самым способствуя загрузкам и использованию.

👉 SEO-стратегии беклинков: как увеличить трафик приложения и осведомленность о бренде

Сочетая влияние социальных сетей с SEO-стратегиями, разработчики могут усилить онлайн-присутствие своего бренда и обеспечить постоянный приток пользователей. Такой двойной подход уменьшает зависимость от платной рекламы и помогает создать более прочную пользовательскую базу на конкурентном рынке.

Заключение

Разработчики могут извлечь ценные уроки из подхода Duolingo, чтобы сформулировать свои собственные стратегии роста, позволяющие им достигать инкрементального роста на все более конкурентном рынке.

Хотите узнать больше историй успеха в секторе образовательных приложений? Посмотрите нашу статью ASO Case Study: Как образовательная игра для детей достигла 3-ей позиции.

В этой статье рассматривается, как образовательная игра для детей успешно поднялась на третью позицию на рынке приложений благодаря эффективным стратегиям ASO. Анализируя основные тактики роста и позиционирования на рынке, вы получите ценные знания, которые помогут вам достичь большего успеха в сфере образовательных приложений.