Пример из практики: как повысить конверсию приложения для знакомств на 41 % с помощью ASO?

С 2015 года доход от приложений для знакомств увеличивается с каждым годом, достигнув 5,61 миллиарда долларов в 2021 году. По данным Industry ARC, к 2026 году рынок онлайн-знакомств достигнет 10,378 миллиарда долларов, а CAGR составит 4% с 2021 по 2026 год. пейзаж переполнен конкурентами.

Основываясь на нашем опыте ASO, мы обнаружили, что средний коэффициент конверсии (CVR) в категории знакомств колеблется от 13% до 18%. Это означает, что 82-87% посетителей попадут на вашу страницу, но не будут ее устанавливать.

Самый эффективный способ избежать беспорядка и выделить свое приложение для знакомств среди конкурентов — это постоянно тестировать свои креативы и обмен сообщениями с целевыми пользователями с помощью оптимизации магазина приложений (ASO) . Согласно нашему кейсу ASOсегодня оптимизированные объявления магазина приложений могут повысить коэффициент конверсии до 41% как для платного, так и для органического трафика.

История

Это приложение для знакомств продвигалось в течение нескольких месяцев. Это бесплатное приложение для знакомств и социальная сеть, где вы можете завести новых друзей и познакомиться с новыми людьми, установить настоящие связи, пообщаться с незнакомцами и завести новых друзей или расширить свою профессиональную и социальную сеть. 

С помощью интеллектуального инструмента аналитики ASO World и Appranking мы обнаружили, что некоторые ключевые слова с низким объемом поиска и низкой конкуренцией ранжируются очень хорошо. Эти поисковые запросы входят почти в пятерку лучших в магазине Google Play, но органический трафик к приложению всегда слишком низок.

Имя этого приложения остается анонимным здесь, чтобы защитить конфиденциальность наших клиентов. Чтобы дать вам лучшее представление об истории приложения, которой мы делимся, мы показываем одного из его конкурентов в магазине Google Play.

Изменения в развитии приложений

1. Наши клиенты хотят улучшить органическое приобретение и коэффициент конверсии, тратя при этом как можно меньше. Это влечет за собой концентрацию на решениях по оптимизации магазина приложений, чтобы привлечь как можно больше пользователей.

2. Безопасность приложения, стабильное ранжирование и постоянный рост трафика. Это означает, что поисковый трафик диверсифицируется, и как только рейтинг по основным ключевым словам достигает вершины в магазине Google Play, для поддержания стабильности рейтинга требуется постоянное продвижение.



 Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

ASO-решение

Мы работали с некоторыми ведущими издателями мобильных приложений для знакомств. Мы нашли действенные и ценные советы по ASO для приложений для знакомств, проанализировав поведение более 500 миллионов пользователей.

Определите позицию приложения в среде мобильных знакомств.

Мы разделяем индустрию мобильных знакомств на две отдельные области, основанные на мотивации пользователей для загрузки определенного приложения, а также на размере пользовательской базы: ●

Приложения, основанные на отношениях: это приложения, которые в основном используются для поиска значимых отношений.
● Повседневные приложения — это те, которые в основном используются для поиска «знакомств» или других неромантических отношений.

Хотя это стандартные показатели для всех приложений для знакомств, понимание этой начальной сегментации дает вам представление о том, где наблюдается высокая насыщенность и кто ваши прямые конкуренты. Используя активы на странице вашего магазина приложений, вы можете определить ключевые возможности для дифференциации вашего приложения.

Определите уникальное торговое предложение (УТП) приложения для знакомств — это конкурентное преимущество.

Чтобы определить конкурентное преимущество приложения для знакомств, необходимо рассмотреть две основные категории:

● Пользовательские настройки — первая категория: обслуживает ли ваше приложение пользователей с особыми или нишевыми характеристиками или интересами (например, пол, возраст, религия, местонахождение, диета и т. д.). ограничения и др.)?
● Ниже перечислены функции приложения. Отличается ли ваше приложение с точки зрения функций, функций или ценностей (например, Bumble позволяет инициировать беседу только женщинам, а Once обеспечивает только одно совпадение в день)?

Оптимизированные объявления магазина приложений и обмен сообщениями

В зависимости от того, в чем отличие вашего приложения, мы начинаем разрабатывать и оптимизировать активы магазина приложений и обмен сообщениями в соответствии с УТП.

Согласно нашему исследованию, большинство галерей приложений для знакомств используют один из двух стилей дизайна:
● Скриншоты, которые включают в себя образы образа жизни (например, реальные фотографии людей, с которыми вы можете сопоставиться в приложении) в пользовательском интерфейсе приложения, являются первым стилем.
● Второй стиль — это скриншоты, на которых показан пользовательский интерфейс приложения без изображений образа жизни.

Вы продаете опыт и возможность установить эмоциональную связь с приложениями для знакомств. Вот почему мы обнаружили, что включение изображений образа жизни в скриншоты пользовательского интерфейса приложения работает лучше всего. Это дает посетителям реалистичное представление о людях, которых они могут встретить через ваше приложение, и способствует более сильной эмоциональной связи с вашим брендом. 

По нашим данным, посещаемость страниц магазина приложений для знакомств колеблется от 25% до 35%. Приложения, которые могут стимулировать посетителей, а затем конвертировать их, имеют конкурентное преимущество. Именно здесь разработка надежной стратегии ASO становится критически важной для успеха.

Здесь у нас есть несколько моментов, которые помогут вам оптимизировать ваш магазин приложений:

Сначала размещайте самые важные сообщения.
Кадр первого впечатления (все, что находится выше сгиба) — это ценная недвижимость, позволяющая сразу же показать посетителям, что может предложить им ваше приложение. Поскольку только 12% посетителей просматривают ресурсы Галереи, очень важно, чтобы ваши главные УТП были видны над линией сгиба и на первых нескольких скриншотах.

Локализуйте и адаптируйте вашу страницу в магазине приложений к культурным условиям
Локализация и культурная адаптация вашего приложения могут значительно повысить его глобальную известность и CVR.

Помимо перевода вашего приложения на несколько языков, очень важно исследовать и определить самые популярные приложения для знакомств в каждой стране, на которую вы хотите ориентироваться. Это дает вам представление о том, какие концепции нравятся местным жителям в определенных регионах, а также о том, как конкуренты используют свои активы в магазинах приложений для привлечения пользователей. Это также поможет вам определить тонкие культурные нюансы, которые в противном случае остались бы незамеченными. 

Учитывайте времена года
То, на что хорошо реагируют ваши пользователи, может сильно зависеть от времени года. Летом, например, пользователи могут быть более восприимчивы к изображениям свиданий на свежем воздухе. Зимой и особенно во время курортного сезона посетители могут захотеть увидеть более прямые сообщения о поиске отношений и дружеских отношений. е



 * Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?

Результат

Индустрия приложений для знакомств привлекает миллионы пользователей по всему миру. Чтобы оставаться актуальным и привлекать качественных пользователей, очень важно регулярно тестировать и оптимизировать страницу в магазине приложений.

Благодаря нашим стратегиям ASO это приложение для знакомств повысило коэффициент конверсии на 41 % как для платного, так и для органического трафика. Благодаря нашим усилиям показатель видимости приложения продолжает улучшаться. В целом видимость приложения увеличилась на 68%.

Наконец, если вы считаете, что эта статья полезна для вас, поделитесь ею с друзьями. Спасибо за чтение.