Тематическое исследование: Как мы обеспечили более 500% органического роста в приложении для здоровья и фитнеса пользователей

История: Использование возможностей для роста приложений для здоровья и фитнеса

Техническая команда ASOWorld всегда следит за тем, что происходит на рынках приложений, чтобы помочь разработчикам приложений и игр и маркетологам эффективно повысить видимость своего приложения в магазине приложений, чтобы быстро завоевать успех своего приложения.

Для приложений для здоровья и фитнеса, которые были так популярны на рынке приложений в последнее время, с вниманием людей к личному и семейному здоровью, пользовательская база этих приложений всегда растет. Здесь мы фокусируемся на том, как помочь приложениям для здоровья и фитнеса получить возможность и быстро стимулировать их органический рост в ситуации сезонных факторов и эпидемии, которая не является незнакомой миру.

Ниже мы начнем нашу дискуссию с реальной истории, о которой один из наших пользователей приложений для здоровья и фитнеса достиг более 500% органического роста за считанные месяцы.

Пример применения для здоровья и фитнеса

Кроме того, имя приложения остается анонимным здесь для защиты конфиденциальности наших клиентов. Но чтобы дать вам лучшее представление об истории приложения для здоровья и фитнеса, которым мы делимся, мы нашли одно из приложений их конкурентов из Google Play Store ниже.

Сюжет

Когда мы запустили наше персонализированное решение для роста приложений, мы провели всесторонний анализ статуса конкуренции приложения и ключевых конкурентов в Google App Store, привычек их целевых пользователей, текущего состояния оптимизации магазина приложений приложения, охвата ключевых слов и рейтинга на рынке приложений, а также распределения трафика.

Хорошее начало: это приложение наших пользователей уже имеет определенную рекламную базу вместо нового приложения, которое только что было запущено, то есть вы можете найти определенное количество загрузок, отзывов и оценок на странице продукта приложения. Это приложение провело предварительную оптимизацию ASO, и некоторые ключевые слова с длинным хвостом, связанные с фитнесом, были распределены в названии приложения, подзаголовке, описании и других позициях на странице продукта.

Недостатки заключаются в том, что титульные символы используются не в полной мере, объем поиска распределенного ключевого слова недостаточно высок, а производительность иконок, которые посетители могут увидеть с первого взгляда на первую позицию экрана страницы продукта, недостаточна. Как вы можете себе представить, органические загрузки и трафик также будут очень низкими.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Отраслевые данные приложений для здоровья и фитнеса

Наше недавнее исследование изучало, как сезонность влияет на конверсию App Store от просмотров страниц продукта к установкам. Интересный вывод был сделан в категории «Здоровье и фитнес», где среднее приложение, загруженное с марта после окончания зимы, с большей вероятностью будет загружено по сравнению со средними шестью месяцами в этой категории. Наша гипотеза заключается в том, что по мере потепления погоды люди с большей вероятностью будут находиться на улице, заниматься спортом и быть активными.

Данные за последние шесть месяцев показывают, что средний ориентир категории для показов / установок составляет 4,3% для AppRanking. Эта категория является относительно конкурентоспособной из-за неуклонного роста спроса на более здоровый образ жизни за последние несколько десятилетий. Вы найдете бесчисленные приложения для личного тренера, трекеры, мотиваторы, напоминания, варианты упражнений и многое другое.

В этом тематическом исследовании мы расскажем, как App Growth Network помогла этому мобильному приложению в категории фитнеса достичь впечатляющего органического роста благодаря сочетанию платных медиа и стратегий ASO. Для первого плана роста мобильных приложений мы рассмотрим рост Android (называемый «План продвижения мобильных приложений 1»), а для второго мы рассмотрим рост iOS (называемый «План продвижения мобильного приложения 2»).

Цель

Основными целями приложения являются:

• Более высокий рейтинг по релевантным ключевым словам с высоким трафиком.

• Увеличьте количество органических загрузок в Google Play Store и iOS в США, Канаде и других странах.

Стратегии и решения

Программа продвижения приложений 1 – Android

Фаза 1 (с февраля по середину марта): чистая оптимизация Google Store, отсутствие платных объявлений

Наш гибридный подход к объединению платных медиа и оптимизации магазина приложений (технический подход к оптимизации с участием рекламных кампаний Google и охвата спроса на ключевые слова для максимизации трафика в краткосрочной перспективе) дал очень хорошие результаты:

• Сначала мы начали наш план роста приложений с исследования ключевых слов. Наша стратегия для шорт-листа ключевых слов заключается в выявлении ключевых слов с высоким трафиком, низкой конкуренцией, длинным хвостом, чтобы получить как можно больше видимости в результатах поиска и стимулировать более органичные установки. Следующими ключевыми показателями эффективности являются трафик, релевантность и сложность. Эти значения KPI поступают из нескольких инструментов оптимизации App Store, таких как appannie, google trends и база данных ASOWorld. Мы также провели конкурентный анализ, чтобы найти ключевые слова на основе вышеуказанных KPI.

• Локализация приложений — отличный способ увеличить количество установок приложений, потому что Google Play предпочитает локализованные приложения для лучшего взаимодействия с пользователем. Хотя это называется лингва франка, не все говорят по-английски - наличие локализованного приложения, которое является родным для неанглоязычной страны, было бы преимуществом. В результате мы локализовали наши списки магазинов приложений в англоязычных странах и оптимизировали незначительные языковые локализации в других целевых регионах, чтобы занять более высокое место в Google Play Store и увеличить количество органических загрузок. Мы следуем той же стратегии ключевых слов для фильтрации локализованных ключевых слов поиска в небольших языковых регионах.

• Поскольку заголовок и краткое описание приложения имеют больший вес для ранжирования ключевых слов в Google Play, эти два поля метаданных имеют решающее значение для получения большей видимости из результатов поиска Google Play. Имея в виду этот фактор оптимизации, мы сначала оптимизировали название и краткое описание приложения Google Play Store (мета-оптимизация App Store), чтобы получить более высокий рейтинг по более релевантным ключевым словам.

• В качестве следующего шага в оптимизации мы также оптимизировали длинные описания по ключевым словам в США, Канаде и нескольких целевых регионах.

• Оптимизировать скриншоты и дизайн видео в соответствии с привычками и предпочтениями целевых пользователей в каждом регионе, выделить эксклюзивные возможности этого приложения для наших пользователей, а также учесть культурный фон населения в каждом регионе, чтобы максимально соответствовать эстетике пользователя. Доказано, что хорошие скриншоты и дизайн видео эффективно увеличат коэффициент конверсии загрузок.

Этап 2 (начиная с марта): проверка корреляции между универсальными кампаниями для приложений (UAC) и органическим ростом для малых и больших приложений

• Из нашего прошлого опыта мы знаем, что UAC organic boost лучше всего работает для небольших приложений; поэтому мы предполагаем, что если мы запустим UAC, мы получим больше органических загрузок.

Результат

Этап 1: Оптимизация Google Play

• Благодаря оптимизации ключевых слов мы смогли улучшить рейтинг по 5 лучшим ключевым словам (на основе прогресса ранжирования) в течение 28 дней, что привело к более чем 200% органическому росту.

Ниже приведены одно из основных ключевых слов ранжирования с большим объемом поиска.

Этап 2: Запуск кампаний Google Рекламы в США и Канаде для увеличения загрузки

Мы также запустили кампанию Google Ads в США и Канаде 9 марта для увеличения загрузок.

Таким образом, по сравнению с январем мы увидели резкое увеличение органического трафика.

Это было протестировано с использованием небольших приложений с 3-значными ежемесячными расходами на рекламу, и органический рост был заметен.

Мы также провели тот же тест с большим приложением с большим количеством загрузок, и корреляция была не такой высокой.

Заключение

Без ОАК органический рост в феврале составил более 200% по сравнению с декабрем; Общее количество органических установок выросло примерно до 280% в марте с запуском UAC. Это говорит о том, что наш гибридный подход, UAC в сочетании с ASO, обеспечивает более органический рост.

Программа продвижения приложений 2 – iOS

Основываясь на нашем опыте применения лучших практик, мы сделали следующее:

• Обновленные метаданные для оптимизации рейтинга ключевых слов, a/b протестированные иконки и обновленные видео

• Тестирование креативных активов

• Поисковая реклама Apple (для iOS) для продвижения органических усилий

Результат:

Мы рассмотрели расходы на ASA приложения, общие загрузки приложений и органические загрузки по всему приложению. Мы видели следующие тенденции: в месяцы, когда мы занимались маркетингом, органические загрузки выросли, а расходы сократились.

Для App Promotion 2 у нас также была кампания UAC для Android, но мы не увидели никакой корреляции между платными медиа и органическим ростом.

Заключение

Как и в случае с тематическим исследованием, каждый найдет что-то свое, что может его заинтересовать. Будь то наши исследования или подход к росту.

Для нас вывод заключается в том, что для iOS ASA является одним из самых эффективных инструментов для ставок по ключевым словам, с самым высоким коэффициентом конверсии, а органический рост в конечном итоге достиг 500% увеличения. Для Android корреляция между платным и органическим продвижением не так сильна.