Практический пример: как приложение социального аватара увеличивает конверсию на 120% и достигает 60% роста в топ-5 рейтинга?

Социальные приложения захватили мир (и наши смартфоны) и сделали несколько очень богатых людей. Если посмотреть на статистику, то неудивительно: Facebook установлен на устройствах 98,3% мобильных пользователей; YouTube был самым популярным приложением в 2020 году с охватом мобильных устройств 72,8%; В январе 2021 года Telegram был самым загружаемым неигровым мобильным приложением.

О чем нам говорят эти цифры? Социальные приложения не исчезнут в ближайшее время. Это фантастическая новость, если вы разработчик социальных приложений. Сегодня у нас есть новое опубликованное социальное приложение, которое было клиентом ASO World , благодаря нашей стратегии ASO количество загрузок увеличилось на 360%. Как мы этого добились? Давайте взглянем.

История приложения и вызов

Это приложение является крупнейшим в мире приложением для социальных сетей на основе аватаров. Более 4 миллионов человек посещают приложение каждый месяц, тратя поразительные 55 минут в день на настройку своих аватаров, общение с друзьями, покупки, тусовки на крутых вечеринках, обмен опытом и заработок реальных денег, создавая виртуальные продукты.

Хотя он уже был ведущим создателем виртуального мира, ему все еще приходилось конкурировать со многими конкурентами. Эти конкуренты ранжировались по ценным ключевым словам и поисковым запросам, которых не было у нашего клиента. Этому приложению нужно было определить свои сильные и слабые стороны, чтобы разработать новую стратегию оптимизации магазина приложений (ASO)  . Эти стратегии извлекали выгоду из существующей аудитории, а также привлекали новых пользователей.

Наш клиент и ASO Worldначался процесс оптимизации. Этот процесс был направлен на увеличение количества установок за счет таргетинга на ключевые слова с большим объемом, чтобы полностью оптимизировать креативную презентацию. Мы сравнили существующие креативы приложений, ключевые слова и метаданные с топовыми конкурентами, чтобы определить лучшие возможности и разработать стратегию ASO.

Имя этого приложения остается анонимным здесь, чтобы защитить конфиденциальность наших клиентов. Чтобы дать вам лучшее представление об истории приложения, которой мы делимся, мы показываем одного из его конкурентов в магазине Google Play.

ASO-решение

Стратегия оптимизации App Store включала обновление заголовков, субтитров, ключевых слов и описаний для iOS и Google Play. Наш клиент использовал ASO World и его ASO-инструменты для исследования ключевых слов  и A/B-тестирования при запуске кампании с поисковыми объявлениями из App Ads , нашего сервиса ASA . 

Это помогло понять первоначальную производительность приложения перед фиксацией каждого обновления. Стратегия ASO также включала в себя процесс повышения конверсии в обоих магазинах с помощью многовариантного A/B-тестирования.

Мы начали процесс оптимизации с определения ключевых слов для таргетинга, сохраняя при этом высокие позиции ключевых слов.. Мы оценили различные темы, на которые может ориентироваться это приложение, чтобы потенциально расширить свое присутствие в App Store и Google Play, такие как «социальные сети», «чат» и «виртуальный». После этого новые ключевые слова были выбраны на основе релевантности, демографии и объема. 



Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас. 


Наш клиент также был заинтересован в таргетинге на ключевые слова, связанные с играми, которые он ранее не рассматривал, чтобы охватить релевантную новую аудиторию. Хотя это приложение социального аватара само по себе не является игрой, его демографические данные аналогичны демографическим характеристикам некоторых типов мобильных игр. Это, в сочетании с тем фактом, что некоторые конкуренты хорошо зарекомендовали себя с ключевыми словами, связанными с игрой, упростило решение протестировать «игру» в качестве стратегии расширения.

Мы добавили новые ключевые слова в метаданные для обоих магазинов приложений после их выбора. При использовании целевых ключевых слов были написаны описания, чтобы выделить ключевые функции приложения, такие как социальный аспект. Это помогло индексировать приложение в каждом магазине и повысить релевантность соответствующих терминов в его категории.

Результат оптимизации магазина приложений

Результаты были видны сразу. Рейтинг приложения в Google Play по ключевым словам с большим объемом увеличился по сравнению с предыдущим месяцем, при этом количество ключевых слов, занимающих первое место, увеличилось на 33%. Количество ключевых слов с самым высоким рейтингом в приложении для iOS увеличилось на 22%, а число первых 5 — на 58%.

Приложение стало обходить конкурентов, которые ранее использовали аналогичные термины, за счет таргетинга на игровые ключевые слова. В начале кампании он занимал 12-е место в категории «Игра с аватарами», но поднялся на 1-е место после включения рекомендованных ключевых слов. Точно так же оно стало приложением номер один для «социальных игр» и вошло в пятерку лучших по таким терминам, как «игры в чате» и «виртуальные игры».



В то время как исходное ключевое слово, метаданные и оптимизация поисковых объявленийдали отличные результаты, есть еще возможности для улучшения. Следующей областью внимания была оптимизация конверсии. Необходимо было обновить и протестировать креативные элементы страницы приложения и результатов поиска.

PS : Добро пожаловать в нашу новую группу ASA на Facebook , чтобы создать платформу для тех , кто интересуется рекламой в поиске приложений и рекламой в Google . Вы можете получить купоны на наши услуги ASA здесь! 

Значок приложения ранее представлял собой речевой пузырь с названием приложения, наложенным на фон. Мы обнаружили, что значки с аватарами на ярком фоне работают лучше всего по сравнению с конкурирующими приложениями. Кроме того, включение логотипов помогло сохранить идентичность бренда. Хотя наличие нескольких персонажей визуально стимулирует, использование одного из них в качестве фокуса, на который пользователь смотрит, дает наилучшие результаты.

Мы обнаружили, что самые эффективные снимки экрана в этой категории содержат четкие призывы к действию, подчеркивающие ключевые функции. Персонажи на переднем плане использовались в качестве фокусных точек в дизайнах, которые работали лучше всего. Этот анализ помог нам определить лучшие элементы для включения в скриншоты IMVU, такие как лучший способ использования брендинга, текста выноски и ориентации скриншота.

После этого мы поэкспериментировали с 4 новыми вариантами значков и скриншотов. Мы провели несколько раундов A/B-тестирования и тщательно изучили каждую деталь значков и скриншотов. Это включало эксперименты с композицией, цветом и призывом к действию, чтобы увидеть, что лучше всего работает в каждом случае. 



* Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?
 

Вывод

По результатам тестирования мы выбрали новую иконку и набор скриншотов. Ежедневные установки наших клиентов увеличились на 45% в Google Play и на 105% на устройствах Apple в результате оптимизации. Мы улучшили каждый аспект оптимизации App Store . Мы внедрили значительные обновления и новые стратегии охвата, что привело к значительному и долгосрочному росту в магазинах приложений.

Наконец, если вы считаете, что эта статья полезна для вас, поделитесь ею с друзьями. Мир ASO всегда готов помочь вам найти ключ к вашему успеху. Спасибо за чтение.