Практический пример: как приложение для работы с фотографиями увеличивает конверсию на 30 %?

Приложение для редактирования фотографий — это программное обеспечение, которое используется для управления цифровыми изображениями или их улучшения. Эта категория программного обеспечения варьируется от базовых приложений (для изменения размера изображений и добавления простых эффектов) до стандартных программ, используемых профессиональными фотографами. Стоимость и функции являются основными факторами при выборе программного обеспечения для редактирования фотографий. 

Прогнозируется, что доход от покупок в приложении (IAP) в сегменте фото и видео достигнет 5,62 млрд долларов США в 2022 году. Доход от платных приложений в сегменте фото и видео, по прогнозам, достигнет 1,95 млрд долларов США в 2022 году. Доход от рекламы в сегменте фото и видео Согласно прогнозам, к 2022 году этот сегмент достигнет 10,03 млрд долларов США. В данном случае нашим клиентом является приложение для работы с фотографиями, коэффициент конверсии которого увеличился на 30 % благодаря нашей стратегии оптимизации в магазине приложений . 

История приложения

Компания нашего клиента, базирующаяся в Великобритании, с момента своего создания в 2019 году является одним из самых популярных приложений для фотографов в App Store и Google Play. Это творческий канал, который создает творческие инструменты, пространства и связи посредством самовыражения. Это приложение, основанное на философии «творец прежде всего», поддерживает творческий путь более 1,7 миллиона участников от начала до конца, предоставляя не только инструменты, но и образование, сообщество и связи, необходимые для полной реализации их потенциала.

Имя этого приложения остается анонимным здесь, чтобы защитить конфиденциальность наших клиентов. Чтобы дать вам лучшее представление об истории приложения, которой мы делимся, мы показываем одного из его конкурентов в магазине Google Play.

Проблема оптимизации магазина приложений

Поскольку компания расширяется по всему миру, становится ясно, что потенциальные пользователи в каждой стране имеют разные предпочтения и варианты использования. В результате витрина магазина приложений, которая, скорее всего, будет связана с пользователями в каждой стране, должна быть разной. Понимание уникальной аудитории на каждом рынке и факторов, которые мотивируют их использовать приложение, стало критически важным. Следующие страны были выбраны исходя из их стратегических приоритетов: США, Канада, Бразилия, Россия, Норвегия, Швеция, Япония и Южная Корея.

Решение для оптимизации магазина приложений

Первым шагом, который мы предприняли, был глубокий анализ конкурентов наших пользователей по Appranking . Мы должны понимать их особенности, визуальное и функциональное взаимодействие с пользователем, использование видео на страницах продуктов в магазине приложений и эксперименты по оптимизации страницы с подробной информацией о продукте. Все это необходимо учитывать при разработке стратегии и расчете потенциального рейтинга пользовательского приложения.

Наши аналитики данных подготовили список ведущих рынков, используя доступные данные о продажах и рынке. Это необходимо для определения стран, в которых дополнительные инвестиции в ASO могут быть прибыльными. Мы сосредоточились на трех показателях, чтобы сузить страну: средний доход на пользователя, десять стран с наибольшим доходом и размер рынка (потенциал загрузки и т. д.).

Всегда есть некоторые ключевые слова, которые могут хорошо работать в количестве в заголовке / подзаголовке, но есть некоторые чувствительные ключевые слова и ограничения ключевых слов бренда, которые необходимо учитывать.

Весь процесс оптимизации разделен на два этапа:
1. Оптимизация по ключевым словам
2. Локализация в России и Швеции 



 Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Оптимизация ключевых слов

Чтобы определить вероятность того, что приложение пользователя получит верхние строчки рейтинга, мы должны сначала оценить его позицию в категории «Фотография» и определить лучшие приложения в этом сегменте.

Потенциал ранжирования сильно зависит от существующей базы загрузок приложения, узнаваемости бренда, количества отзывов и других факторов. Наша стратегия состоит в том, чтобы искать приложения с меньшей конкуренцией и трафиком, но пользователи входят в топ-10, предпочтительно в три верхних ключевых слова, потому что именно здесь происходит большинство установок. Купить установки по ключевым словам для Android и iOS

Локализация в России и Швеции

Ограничения по коронавирусу уже начали ослабевать во многих странах, в то время как в других вводятся все более и более жесткие ограничения. Эти повседневные реалии в сочетании с уникальными характеристиками каждого региона, языка и культуры приводят к очень разным потребностям в очень разных пространствах. И именно здесь локализация приложения, а точнее культурализация, может стать выигрышным билетом к успеху в магазине приложений.

Локализация приложения в России

В России преобладала тенденция делиться фотографиями в социальных сетях. Это было подтверждено показателями в приложении, которые показали, что функция «Поделиться с» часто использовалась.

Предложенная гипотеза заключалась в том, что первое впечатление с использованием портретов (которые очень популярны в социальных сетях) в сочетании с обменом сообщениями, демонстрирующими пользовательский интерфейс для обмена в социальных сетях, будет наиболее эффективным для привлечения пользователей. Поскольку обмен фотографиями в социальных сетях очень популярен, эта гипотеза отображает пользовательский интерфейс параметров обмена при первом впечатлении. Поэтому мы начали переделывать страницу клиента приложения, включая скриншоты и видео, чтобы показать мощную функцию приложения для обмена в социальных сетях. 

Локализация приложения в Швеции

Мы заметили, что общий уровень фотографии в Швеции был выше, чем на других рынках. Поскольку при редактировании изображений чаще использовались инструменты профессионального уровня, это отражалось в показателях взаимодействия в приложении.

Это приложение сотрудничало с создателями, чтобы продемонстрировать фотографии, соответствующие сложности местного рынка, а также обмен сообщениями, подчеркивающий более продвинутые функции приложения. Для этой части мы добавим некоторые профессиональные элементы на страницу продукта. Показывая создателей и их работу на скриншотах, страница продукта в Швеции была дифференцирована.

В результате сообщения и функции, которые должны быть выделены, совершенно разные. Послание в социальных сетях в Швеции и технический высокоуровневый подход к исполнению в России не подходят. Помимо правильного обмена сообщениями, упаковка не менее важна. Убедитесь, что эстетика вашего дизайна, цветовые схемы и сезонные особенности подходят для каждой страны. Если все сделано правильно, хорошо разработанный тест может привести (и привел) к впечатляющему увеличению коэффициента конверсии.

Хороший маркетинг в любой форме всегда сводится к простой предпосылке понимания ваших пользователей и предоставления им того, что они хотят (даже если они не понимали, что это то, чего они хотели). 



* Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?

Результат оптимизации магазина приложений

Наконец, мы добились увеличения коэффициента конверсии на 23,2% в Швеции и на 30,8% в России. ASO — это больше, чем просто оптимизация ключевых слов и скриншотов; речь идет об оптимизации всего. Вы должны улучшить путь пользователя от доступа к странице продукта до успешной установки приложения. Если у вас есть игры, вам также следует учитывать размер APK/IPA, чтобы увеличить скорость загрузки.