Кейс: как приложение для караоке увеличило число пользователей в 3 раза с помощью ASO?

Онлайн-караоке уже не является новой тенденцией, сегодня мы собираемся проанализировать один из наших ASO-кейсов для известного караоке-приложения, чтобы увидеть, как мы помогаем им увеличить количество пользователей в 3 раза за 3 месяца. Возможно, этот кейс вдохновит вас на стратегию роста числа пользователей приложения.

История

Наш клиент — всемирно известное онлайн-приложение караоке, которое возглавляет чарты загрузки музыки в 153 странах и регионах по всему миру, а общий объем загрузок составляет почти 450 миллионов. Кроме того, уже в 2017 году его годовой доход достиг 130 миллионов долларов США.

В настоящее время, помимо того, что это самая популярная караоке-платформа в мире, она также постепенно превратилась в рекламную платформу для музыкантов, исполняющих песни, продвигающих альбомы и гастролирующих. В Соединенных Штатах, Великобритании, Бразилии, Индонезии и других странах рейтинг пользователей превышает 80%.

История: ASO-стратегия до

У этого известного приложения много конкурентов, так как же оно увеличивает видимость в поиске и органический трафик в магазине приложений? Сначала мы делаем базовый анализ его ключевых слов.

1. У Smule сильный бренд, но его доля поискового трафика недостаточна. 

С момента своего выпуска приложение имело сильную пользовательскую базу и влияние на бренд, и ему суждено, что многие пользователи будут напрямую искать название приложения для загрузки каждый день. Бренд имеет высокие поисковые запросы по ключевым словам и приносит стабильный естественный трафик.
Однако мы также заметили, что, в отличие от других приложений крупных брендов, его доля трафика по брендированным ключевым словам составляет всего 46,67%. Почему это происходит при высоком объеме поисковых запросов по брендам? Перейдем к пункту 2 анализа.

2. Высший рейтинг по основным ключевым словам

Помимо ключевых слов бренда, он также занимает высокие позиции в отраслевых ключевых словах с большим объемом поиска, таких как «пение», «приложения для пения», «пение» и «караоке», на которые приходится почти 40% дополнительного трафика.



 Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Решение

Мы должны признать, что вывести эти высококонкурентные отраслевые ключевые слова на первое место в результатах поиска в магазине приложений непросто. Итак, как мы можем улучшить эту вероятность?

Что мы делаем в анализе ключевых слов?

1. ASO-оптимизация ключевых слов

В App Store, выполнив поиск Smule, мы видим, что «пение», «пение», «караоке» и другие основные ключевые слова появляются в позициях заголовка и подзаголовка. Это две позиции, которые могут помочь ключевым словам получить высокий рейтинг. Кроме того, мы также обнаружили, что, хотя Smule может занимать только второе место по ключевому слову караоке, мы сделали его первым в результатах поиска, разместив поисковую рекламу Apple (ASA).Я должен сказать, что это еще один пример сотрудничества ASO и ASA для оптимизации рост пользователей.

2. Улучшите рейтинг ключевых слов с помощью Apple Search Ads (ASA)

Apple Search Ads (ASA) не улучшает ранжирование ключевых слов напрямую, но косвенно. Благодаря Apple Search Ads (ASA) ваше приложение получит больше загрузок и отзывов. Пока ваше приложение загружается больше, в конечном итоге ваш рейтинг по определенным ключевым словам будет расти и охватывать больше ключевых слов одновременно.

3. Увеличьте количество загрузок приложений

Это еще одна суровая реальность — ранжирование по ключевым словам также тесно связано с загрузками приложений. Если количество загрузок вашего приложения (устойчиво) очень низкое, иногда вы обнаружите, что даже если ваша ASO- оптимизация ключевых слов была проведена до предела, вы все равно не сможете поставить эти основные ключевые слова в первую тройку, не говоря уже о первом месте.

После увеличения объема загрузки рейтинг многих ключевых слов обычно постепенно повышается и может охватывать большее количество ключевых слов. Наша команда предоставляет эффективную  услугу гарантированного ранжирования приложений , чтобы убедиться, что ваше приложение находится в ТОП-1-5. Между тем, у нас есть приложение Package (Direct) Installs  , чтобы количество установок вашего приложения выглядело лучше и популярнее. 

Сочетая вышесказанное, мы не только используем правильную стратегию оптимизации ключевых слов ASO, но и используем поисковую рекламу Apple в сочетании с постоянным высоким объемом загрузок. Все это благоприятные факторы, которые помогают ему выделиться в жесткой конкуренции за рейтинг ключевых слов в отрасли.

Что мы делаем в анализе скриншотов и видео

1. Видео – хорошо подобрано

Как и многие видеоролики крупных брендов, которые мы видели до сих пор, мы сделали тщательно отобранное видео для наших клиентов. Видео динамичное и создает легкую и веселую атмосферу. Выставленные известные певцы могут взволновать людей, но обычные люди смешались, чтобы зрители почувствовали себя «приземленными». Конечно, в видео также показано, что на самом деле представляет собой приложение Smule — совместное пение.

2. Скриншот: покажите интересующую вас точку для пользователя

На этом наборе скриншотов, которые мы сделали, показаны точки интереса для пользователей, в том числе «огромная музыкальная библиотека», «одиночное соло или пение с друзьями», «пение со знаменитостями», «запись» и так далее. Кроме того, мы добавляем краткое текстовое описание для каждой функции.
Так как у этого приложения больше основных функций, то трудно угадать, какие функции больше интересуют пользователей. Поэтому мы также проводим A/B-тесты по сортировке скриншотов приложений через A/B-тестирование Google Play и оптимизацию страницы продукта в App Store . Узнайте, какие функции больше всего интересуют пользователей в разных регионах, и поместите соответствующие скриншоты на передний план. 

Помните, ASO — это не только оптимизация ключевых слов и скриншотов, это оптимизация всего. Вам необходимо улучшить путь пользователя от доступа к странице продукта до успешной установки приложения. Если у вас есть игры, вам также нужно обратить внимание на размер APK/IPA вашей игры, чтобы увеличить скорость загрузки. 



 

Результат

Хотя загрузка этого приложения была довольно стабильной (и высокой) в течение долгого времени, в апреле прошлого года большинство игр и социальных приложений испытали умеренный спад в загрузках после их пиковых загрузок. Но появляются новые возможности. Через 2 месяца после начала нашей ASO-работы скачки загрузок и увеличение количества пользователей в 3 раза за 3 месяца. 

 ASO — хорошая стратегия как для старых, так и для новых приложений. Некоторые приложения могли бы использовать его больше, но для многих это отличная стратегия для привлечения большинства целевых пользователей. Даже если вы перестанете активно заниматься ASO, вы все равно сможете извлечь выгоду из органических загрузок, которые могут длиться месяцами или годами. Это большое преимущество перед платными кампаниями.

Наконец, если вы считаете, что эта статья полезна для вас, пожалуйста, перешлите ее своим друзьям.