Практический пример: как приложение для аренды дома увеличило загрузку на 750 % за счет оптимизации ключевых слов ASO?

Многим компаниям сложно планировать ASO самостоятельно. Чтобы идти в ногу с быстро развивающейся областью, требуется много ресурсов, поэтому многие компании передают работу на аутсорсинг таким компаниям, как ASO World . Благодаря экспертам, занимающимся оптимизацией App Store и оптимизацией конверсии, четкое понимание текущей производительности и методов становится важной частью работы.

История приложения

Нашим клиентом сегодня является ведущая организация по недвижимости, обслуживающая широкий спектр сегментов рынка. Самый известный бренд группы — это онлайн-платформа, которая помогает своим пользователям в покупке, продаже и аренде недвижимости.

Эта платформа в первую очередь связывала агентства недвижимости с арендаторами, желающими арендовать недвижимость. Однако компания хотела бы перейти на новую услугу. Они позволят частным арендодателям находить арендаторов через приложение и веб-сайт. В результате усилия компании по приобретению должны быть сосредоточены на привлечении новой аудитории: частных арендодателей, которые теперь смогут транслировать рекламу на платформе.

Имя этого приложения остается анонимным здесь, чтобы защитить конфиденциальность наших клиентов. Чтобы дать вам лучшее представление об истории приложения, которой мы делимся, мы показываем одного из его конкурентов в магазине Google Play.

Вызов

Основная мотивация выхода бренда на этот новый рынок связана с конкурентами, которые также нацелены на частных арендодателей и арендаторов. Основная проблема заключается в определении наиболее эффективного способа привлечь этих новых пользователей.

Клиент хотел увеличить свою видимость в Apple App Store и Google Play Store. Приложение уже было выпущено, но в целом оно было малозаметным. На целевых рынках показатели загрузки и взаимодействия не оправдали ожиданий.

Значительные ресурсы были потрачены на дизайн и разработку приложения, а также был выделен специальный бюджет на маркетинг и мероприятия по запуску для повышения производительности ASO и видимости в магазине приложений. 



Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Решение для оптимизации магазина приложений

Наш клиент использует несколько инструментов ASO World для решения этой проблемы. Планируя выпустить множество новых функций в ближайшие месяцы, команда обновит метаданные приложения в App Store и Play Store, чтобы информировать посетителей магазина о новых функциях приложения. Именно здесь вступают в игру  функции Keyword Installs ASO World .

Наша команда подошла к проекту с гибкой, но эффективной ASO-инфраструктурой от ASO World , а также с анализом ключевых слов конкурентов Appranking . Ключевые слова должны соответствовать основной ценности и ценностному предложению приложения. Он также имеет значительный объем поиска и реалистичен с точки зрения ранжирования по сравнению с конкурентами.

Сначала мы должны определить наиболее интересные и релевантные ключевые слова, чтобы стимулировать загрузку от пользователей, заинтересованных в новых услугах. Команда уже определила несколько ключевых слов, и они сначала будут добавлены в заголовок приложения, подзаголовок и поле ключевого слова iOS. После этого команда сосредоточится на ключевых словах, которые будут включены в подробное описание Google Play.

Процесс оптимизации ключевых слов начинается со списка ключевых слов ASO World для мозгового штурма. Команда определила ключевые показатели эффективности с наивысшим приоритетом, которые включают установки, ежемесячные загрузки, а также текущий рейтинг приложения и установки по этим ключевым словам. Лучшие ключевые слова — это те, которые соответствуют новому целевому рынку, с особым акцентом на сегментацию пользователей нового магазина.



Команда также рассматривает потенциал конверсии каждого ключевого слова: если приложение высоко ранжируется по термину, который генерирует мало установок, это ключевое слово не считается ценным. Наш клиент может сравнить свою стратегию ключевых слов со стратегией своих конкурентов, используя инструменты исследования ключевых слов Appranking . Это особенно важно, чтобы конкурировать с приложениями, которые предоставляют аналогичные услуги и нацелены на аналогичные ключевые слова.

В предварительный анализ были включены анализ конверсий и сравнение аналогичных приложений. Стало ясно, что рейтинг ключевых слов и категорий, а также коэффициент конверсии в местных магазинах можно улучшить.

Результаты включали несколько итераций по оптимизации ключевых слов, а также продолжающиеся эксперименты с локализованным текстом, изображениями функций и снимками экрана. Документирование всех изменений, а также краткосрочных и долгосрочных результатов — важная составляющая успешного ASO-проекта.

Контент и результаты ASO

После первых двух итераций оптимизации App Store значительные улучшения можно отнести к оптимизированным ключевым словам, изменениям категорий и текущим экспериментам с заголовками, описаниями приложений, значками и визуальными элементами.

Влияние на видимость приложения

Как указывалось ранее, если мы хотим улучшить наш рейтинг при поиске по ключевым словам с большим объемом, мы должны выбрать набор ключевых слов с соответствующим уровнем конкуренции, где возможно ранжирование на первой или второй позиции. Другим важным фактором является определение приоритета ключевых слов, которые хорошо работают вместе, чтобы максимизировать охват.

● По сравнению с конкурентами рейтинг ключевых слов для 5 самых популярных ключевых слов значительно улучшился.
● После внедрения улучшенного списка ключевых слов приложение теперь ранжируется по множеству релевантных ключевых слов, включая 45 первых позиций в Google Play и 27 первых позиций в iOS.
● Изменение категории приложений оказало значительное положительное влияние. Обновление вывело приложение в пятерку лучших.

Влияние на итоговую конверсию

Эксперимент — эффективный способ понять и проверить, что влияет на конверсию в Google Play. Google Play предоставляет ряд возможностей для проведения многовариантных тестов локализованных копий и изображений на каждом рынке. В этом ASO-проекте мы провели несколько экспериментов, создав большую ценность для нашего клиента. Совокупное улучшение конверсии на +29% для Германии и +19,5% для Великобритании. 
Самые эффективные эксперименты увеличили конверсию на +15%, а эксперименты с изображением и кратким описанием оказали существенное влияние на коэффициент конверсии на +10%. 




 * Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?

Результат

В результате акции количество загрузок приложения по всему миру увеличилось более чем на 750%, а его рейтинг в категории «Аренда» занял первое место в 8 странах.

Влияние на ранжирование по ключевым словам было очевидным, приложение попало в тройку лидеров по некоторым очень релевантным ключевым словам, что привело к увеличению количества загрузок в долгосрочной перспективе.

Количество обзоров приложений увеличилось более чем в три раза. Честь быть представленной в магазине приложений зарезервирована для избранных. Крайне важно иметь высококачественное приложение, которое постоянно обновляется с учетом отзывов пользователей и новейших функций Apple.

Наконец, если вы считаете, что эта статья полезна для вас, поделитесь ею с друзьями. Мир ASO всегда готов помочь вам найти ключ к вашему успеху. Спасибо за чтение.