Стратегии ASO для приложений для покупок в магазине приложений Apple, как оптимизировать страницы магазина приложений, чтобы увеличить конверсию приложения.
В этой статье мы проанализируем стратегии ASO для категории торговых приложений, как крупнейшие мировые бренды, такие как Target, Nike и eBay, оптимизируют свои страницы в магазине приложений для увеличения конверсии, и какие стратегии они используют, чтобы сделать лучшие скриншоты и видео, прояснить направление оптимизации для продвижения новых торговых приложений и использовать новые рыночные возможности.
В последние годы популярность приложений для покупок выросла, а COVID-19 естественным образом ускорил их популярность. Согласно последним данным, во время пандемии ритейлеры наблюдали 36-процентный рост загрузок мобильных приложений и 54-процентный рост покупок в приложениях.
Мы проанализировали 20 лучших приложений по загрузкам в категории «Покупки» в Apple App Store, и эти приложения имеют большие маркетинговые бюджеты, что означает, что мы говорим о лучших стратегиях и тактиках ASO.
Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Значок приложения — это единственное оформление страницы приложения, которое можно найти везде: результаты поиска, первые показы, рекламные кампании и т. Д.
Оптимизированные значки приложений могут увеличить коэффициент конверсии в среднем на 18%. Имея это в виду, важно выбирать иконы с умом. Давайте посмотрим, как лучшие приложения для покупок обрабатывают свои значки.
Первое, что мы заметили, это то, что 100% приложений, которые мы проанализировали в этой категории, использовали фирменные иконки, что неудивительно. 20 приложений, которые мы выбрали, хорошо известны в отрасли, и, используя их логотип в качестве значка, эти приложения мгновенно узнаваемы своей целевой аудиторией. Если ваше приложение является новым приложением в этой категории, нам нужно сосредоточиться на понимании предпочтений групп пользователей в этой отрасли, анализируя стиль и характеристики этих известных приложений.
Цвета приложения Icon - Наш анализ показывает, что часто используются яркие цвета. Из 20 проанализированных приложений только 4 (20%) использовали черно-белые значки. Но поскольку каждое приложение использует брендинговый подход к своим иконкам, мы не думаем, что это имеет какое-либо значение.
Кроме того, нам необходимо использовать некоторые интеллектуальные инструменты для анализа ваших целевых пользователей и принятия всесторонних суждений на основе персоны пользователя. Пол групп потребителей покупок в основном состоит из молодых женщин, и яркие цвета с большей вероятностью привлекут целевую группу. Для некоторых приложений для покупок в специализированной отрасли, таких как электронные продукты, группы пользователей в основном мужчины, в основном рациональные люди, и серые и темные тона, скорее всего, будут предпочтительны этой группой.
Подзаголовок приложения — это фрагмент текста справа от значка, под заголовком приложения в Apple App Store. Наконец, мы видим некоторые различия в категориях!
Используются четыре типа субтитров: субтитры, которые определяют приложение как магазин, субтитры, которые подчеркивают преимущества приложения, субтитры, ориентированные на определенную аудиторию, и субтитры, которые используют случайные фразы / слоганы. Из 20 проанализированных приложений 85% использовали субтитры, ориентированные на определение или выгоду.
Только одно приложение, SHEIN-Fashion, использует субтитры, ориентированные на зрителя. Это заставляет нас полагать, что субтитры, ориентированные на аудиторию, могут быть отличной возможностью отличить ваш продукт от ваших конкурентов для таких приложений, которые обслуживают конкретную демографию!
* Советы по субтитрам приложения для покупок: Старайтесь держаться подальше от субтитров, ориентированных на прибыль, чтобы дифференцировать себя от конкурентов.
Мы нашли кое-что интересное об оптимизации видео для приложений для покупок: только 15% из 20 проанализированных приложений для покупок используют видео. Это Walmart, Nike и GOAT.
Наши исследования показывают, что оптимизированные видео могут увеличить конверсию на 20%. Если у вас есть приложение для покупок, подумайте о создании видео, которое не только позволит вам улучшить свой CVR, но и выделит ваше приложение от конкурентов.
Не ждите слишком долго, чтобы увидеть «хорошие вещи», так как пользователи смотрят видео только в Apple App Store в течение 6-8 секунд. Плохо выполненное видео может на самом деле повредить ваш CVR, а не повысить его.
Фактически, каждое из трех приложений, использующих видео в этом анализе, хорошо работало со своим видео. Вместо того, чтобы тратить время на экраны-заставки бренда, ни один из них не прыгнул прямо в действие.
Кроме того, мы заметили, что, хотя все три видео находились в портретном режиме, каждое из них использовало свой подход к обмену сообщениями. Например, видео Walmart использует профессиональную озвучку и кадры в приложении, чтобы проиллюстрировать преимущества своего приложения.
Если вы включите звук, это придаст видео Walmart отполированное, профессиональное ощущение. Тем не менее, 98% пользователей смотрят видео App Store без звука. Поскольку видео Walmart полагаются на голос за кадром, чтобы передать свое сообщение, это может повлиять на их загрузку.
Nike, с другой стороны, предпочитает фоновую музыку голосу за кадром и фокусируется на простоте использования своего приложения. Мы заметили, что видео фокусируется почти исключительно на женских продуктах, что может указывать на то, что больше женщин, чем мужчин, используют приложение Nike.
* Совет по видео в приложении для покупок: Не забудьте начать свое видео «быстро и четко». Не тратьте время на свой бренд, пользователи тратят только 6-8 секунд на ваши видео.
GOAT использует фоновую музыку вместо закадрового голоса. Но его видео сосредоточены на конкретных функциях, таких как исследование приложений и AR. Хотя этот подход предоставляет ценную информацию аудитории, он не формулирует, почему эта информация важна.
Знаете ли вы, что оптимизированные скриншоты могут увеличить конверсию на 28%? Или непроверенные скриншоты приводят к падению загрузок на 15-25%? Очевидно, что снимки экрана, которые вы выбираете для своего приложения, имеют решающее значение для его успеха.
Для скриншотов приложений для покупок есть несколько стратегий, которые работают хорошо:
● Выберите портретный режим: 95% приложений, которые мы проанализировали, используют скриншоты в портретном стиле.
● Скажите «да» субтитрам: 95% приложений, которые мы изучили, используют субтитры для разъяснения преимуществ, демонстрации функциональности, повышения простоты использования и многого другого.
● Преимущества по сравнению с функциями: функции важны, но только если их преимущества очевидны. Вот почему 80% приложений для покупок, которые мы проанализировали, использовали свой первый снимок экрана для сообщения о преимуществах.
● Количество скриншотов: Более половины приложений, которые мы изучили, использовали восемь или более скриншотов. Хотя это правда, что немногие пользователи увидят второй и третий скриншоты в альбомной ориентации, не помешает иметь больше скриншотов.
Несколько вещей выделяются, когда дело доходит до типов скриншотов:
Панорамные скриншоты популярны; 8 из 20 приложений, которые мы изучали, используют их. Панорамные скриншоты представляют собой последовательный дизайн, который охватывает два или более скриншотов. Эти типы изображений побуждают пользователей прокручивать галерею.
Творчество каждого магазина приложений имеет значение. Тем не менее, это редко будет иметь такое же влияние на ваш коэффициент конверсии, как ваши скриншоты. Это связано с тем, что 60-80% установок в App Store приходятся на поиск, где сразу видно от одного до трех изображений.
Добавьте к этому тот факт, что пользователи в 10 раз чаще просматривают скриншоты, чем читают субтитры, и нетрудно понять, почему изображения вашего приложения имеют значение.
Многие из приложений для покупок, которые мы рассмотрели в этой статье, используют аналогичную стратегию для креативов магазина приложений. Благодаря этому мы можем легко определить, что работает, а что нет, и где вы можете отличить свое приложение от конкурентов.
Необходимо учитывать ключевые моменты:
● Дифференцируйте свое приложение: большинство приложений для покупок, похоже, следуют аналогичной стратегии ASO. Находя дифференцирующие идеи, вы можете помочь своему приложению выделиться на переполненном рынке. Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию в подписях, экспериментируйте с видео и ищите новые идеи скриншотов, когда это возможно.
● Помните основы: вы хотите дифференцировать свое приложение, но не за счет основ ASO. Например, пользователи App Store могут смотреть видео только 6-8 секунд. Перезагрузка видео и его окончание на ура сделает его уникальным, но ваши пользователи никогда не увидят его, потому что вы игнорируете основы.
● Знайте свою аудиторию: это основа всего хорошего маркетинга. Если вы не знаете, кто ваши пользователи, вы не сможете оптимизировать свои страницы App Store для увеличения конверсий. Изучите рынок приложений для покупок, а затем убедитесь, что значки, видео и снимки экрана вашего приложения говорят непосредственно с этими людьми.
● Расставьте приоритеты преимуществ вашего приложения: конечно, ваше приложение может выполнять X, Y и Z. Но почему ваши пользователи должны беспокоиться? Используйте креативы в магазине приложений, чтобы сообщать о преимуществах, а не только о функциях. Вы можете сделать это с помощью оптимизированных подписей, хорошо продуманных видео, скриншотов с субтитрами и многого другого.
То, что работает для одного приложения, не обязательно работает для вашего. Вам нужно регулярно тестировать креативы в магазине приложений, чтобы правильно их оптимизировать. Наше исследование показывает, что ведущие приложения тестируют свои творческие активы 2-4 раза, прежде чем выйти в эфир.
App Store оптимизация,Креативная оптимизация & Креативная стратегия,Пример развития приложений,
Get FREE Optimization Consultation
Let's Grow Your App & Get Massive Traffic!
All content, layout and frame code of all ASOWorld blog sections belong to the original content and technical team, all reproduction and references need to indicate the source and link in the obvious position, otherwise legal responsibility will be pursued.
Categories
Комментарии
Вы еще не вошли в систему. Пожалуйста, сначала войдите / зарегистрируйтесь.
COVID-19 UPDATE 
