Тенденции и стратегия Aso, которые вам нужно знать на 2022 год

По данным Business of Apps, Apple App Store имеет около 3,6 миллиона приложений для iOS, в то время как Google Play Store имеет более 2,39 миллиона приложений для Android. Если ваше приложение не отображается, пользователи не будут нажимать на него, чтобы загрузить его. Поэтому повышение видимости вашего приложения в App Store имеет решающее значение для дифференциации вашего бренда от конкурентов и увеличения скорости загрузки приложений.

2021 год — еще один год возможностей и вызовов для мобильного маркетинга. Многие бренды проанализировали новое поведение потребителей и соответствующим образом скорректировали свои маркетинговые стратегии, сосредоточив внимание на важной роли мобильных приложений в новой норме. 2022 год не за горами, и кажется, что он принесет больше цифровой трансформации. Что должны иметь в виду маркетологи приложений при разработке своих стратегий на следующий год?

Органическое привлечение пользователей становится приоритетом

По мере того, как мобильный ландшафт становится все более конкурентоспособным, для маркетологов приложений становится все более важным заранее планировать привлечение пользователей. В отличие от предыдущих лет, когда создания собственного мобильного приложения было достаточно, только 0,01% приложений теперь удается выстроить эффективную стратегию привлечения пользователей. Вот почему стратегии привлечения пользователей играют более важную роль еще до разработки приложения.

В Apple App Store насчитывается около 2 миллионов приложений и еще больше в Google Play, и новые приложения добавляются каждый день. В то же время крупных компаний-разработчиков мобильных приложений в игровом и неигровом пространстве становится все меньше и меньше. Эта экономика растет так же, как и многие другие: небольшое ядро владеет большей частью стоимости.

Тем не менее, UA, который платит за приложения, не является панацеей от успеха. Без понимания пользователей и их мотивации для установки приложения или игры (что на самом деле и есть ASO), эти доллары UA идут насмарку, потому что разработчики не знают точно, что делает их приложения успешными.

В конечном счете, это означает, что вы знаете свою аудиторию лучше, чем ваши конкуренты. Вам нужно понять, что действительно побуждает ваших пользователей устанавливать ваше приложение, и использовать эти знания для создания лучших конверсионных ресурсов магазина приложений для более высоких коэффициентов конверсии.

Чтобы узнать больше о персоне пользователя, вы можете проверить «Как управлять продвижением вашего приложения с помощью пользовательской персоны и исследования рынка?» в наших предыдущих статьях.

После запуска приложения важно обеспечить пользователям бесперебойную работу, чтобы сохранить их после приобретения. Кроме того, поскольку конечной целью любого разработчика приложений является получение прибыли, предоставление ценности пользователям является критически важным и важным.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Pay attention to keyword relevancy, not just traffic

On average, 65-70% of all app installations come from app store searches and 15-20% from browsing the app store. Together, they make up the vast majority of installs in the store, so the practice of increasing search and browsing impressions is a key part of your growth.

High traffic keywords can be vague and hard to rank for

Даже если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь много людей к вашему приложению и убедить их загрузить и установить его, вы не можете предположить, что сможете достичь этой цели, если просто заполните свой список ключевыми словами с высоким трафиком.

Прежде всего, те ключевые слова с самым высоким трафиком, очень конкурентоспособны и их трудно ранжировать. Но это также тот случай, когда многие ключевые слова, которые кажутся популярными и внешне привлекательными, будут по-разному интерпретироваться теми, кто использует их в поиске.

Например, поскольку приложение Zutobi предлагает уроки вождения для подростков, пытающихся получить водительские права, кажется разумным рассматривать «водительские права» в качестве жизнеспособного ключевого слова, потому что оно занимает высокое место в среднемесячном поиске.

Однако, если вы введете «водительские права» в строку поиска Google, ваши результаты будут включать информацию о продлении вашей лицензии, получении номерного знака и даже записях, которые вообще не имеют ничего общего с вождением.

Кроме того, ключевые слова большого объема часто расплывчаты и легко интерпретируются, не говоря уже о конкурентоспособности.

Используйте описательные ключевые слова с длинным хвостом, чтобы увеличить конверсию

Если вы создали свои пользовательские персоны, у вас будет лучшее понимание того, что нужно вашим целевым клиентам и какие проблемы им нужно решить. Когда вы вводите ключевое слово или ключевую фразу в строку поиска, ваши знания о репрезентативном клиенте должны побудить вас понять, что он или она ищет.

Поэтому использование более описательных ключевых слов с длинным хвостом может быть более релевантным намерениям поисковика.

Эти ключевые слова имеют более низкий рейтинг с точки зрения ежемесячного количества поисковых запросов, но трафик, который вы видите, будет генерировать больший интерес к вашему приложению и с большей вероятностью будет конвертироваться в пользователей.

Мониторинг тенденций ключевых слов и трафика

Оптимизация магазина приложений — это процесс. Это не то, что вы можете сделать только один раз и никогда не оглядываться назад. Вы должны регулярно отслеживать производительность своего приложения, чтобы увидеть, насколько хорошо ваши ключевые слова достигают ваших целей ключевого показателя эффективности (KPI).

Причина, по которой вам нужно перебирать различные ключевые слова на постоянной основе (некоторые эксперты считают, что вы должны смотреть на результаты еженедельно или даже ежедневно), заключается в том, что есть много факторов, которые могут объяснить изменения в рейтинге.

Долгосрочные факторы, такие как изменение потребительских предпочтений, поведение конкурентов или сезонность продукта, могут повлиять на эффективность ключевых слов.
В краткосрочной перспективе позиция приложения в рейтинге может меняться в зависимости от дня недели, времени суток или по другим неизвестным причинам.
Если вы регулярно отслеживаете свои результаты, вы сможете увидеть тенденции для конкретных ключевых слов, которые оказывают незначительное влияние.

Эксперты ASO предлагают лучшие практики о том, как ориентироваться на ключевые слова в списках приложений, которые варьируются в зависимости от правил, установленных каждым из двух магазинов приложений. Правила постоянно меняются, поэтому обязательно проверьте соответствующие политики на предмет того, что имеет и не ранжирует, ограничения на символы в названиях и описаниях приложений и запрещенные практики.

Ниже приведены последние рекомендации для магазинов Google Play и Apple iOS.

Гугл Плей

• Заголовок: максимум 30 символов
• Краткое описание: до 80 символов
• Описание: до 4 000 символов

Google Play индексирует почти весь текст, содержащийся в деталях продукта.


Apple (iOS) App Store

• Title: up to 30 characters
• Subtitle: up to 30 characters
• Keyword field: up to 100 characters

The iOS App Store does not index all text fields (unlike Google), so please try to get keywords in these additional fields.

• Developer name
• In-App Purchase (IAP)

Conversion is more important than ever: native A/B test

A better way to find out which app store elements work best to achieve your goals is to test different versions of the same variables (e.g. icons, screens, videos) on a representative sample of users. A/B testing is a safe way to optimize the store image before rolling it out to all users.

Google Play Store Experiments

The Google Play console has A/B testing built into its platform, which includes a feature called Google Experiments. Here are their recommended best practices for running tests.

• Understand what you are trying to achieve by running tests. What specific goals do you want to be able to evaluate the results against?
• Stick to testing one variable at a time. If you try to test multiple variables, you will not have a clear understanding of how to attribute any changes in the results.
• Test your icon, as it will have a large impact on the consumer's decision to click on your application.
• Другими важными элементами для тестирования являются ваше краткое описание, ваше избранное изображение и ваши скриншоты (и даже порядок скриншотов).
• Дайте вашему эксперименту хотя бы неделю, чтобы вы могли объяснить поведение в будние и выходные дни.
• Google рекомендует тестировать с 50% вашей аудитории, чтобы в вашей выборочной группе было достаточно участников для получения надежных результатов.

Оптимизация страницы продукта App Store

Пользовательская страница продукта Apple и оптимизация страницы продукта были запущены с выпуском iOS 15, и разработчики теперь также могут проводить A/B-тестирование в App Store.

До iOS 15 у каждой компании была страница продукта App Store. С выпуском iOS 15 теперь можно создавать конкретные, целевые страницы продуктов для разных целевых аудиторий. Это означает, что компании, которые не прилагают усилий для создания персонализированных страниц продуктов для своего платного трафика, будут отставать от своих конкурентов.

Apple позволит создать до 35 уникальных пользовательских страниц продукта, каждая из которых предоставит представление о различных функциях с помощью различных скриншотов, предварительного просмотра приложений и рекламного текста. Затем разработчики могут направлять трафик на соответствующую страницу продукта, используя уникальный URL-адрес, который будет размещен в соответствующем объявлении или рекомендации третьей стороны.

Данные о производительности для пользовательских страниц продуктов также будут доступны в App Analytics. Целевые просмотры страниц будут предоставлять действенные данные о количестве дисплеев, загрузках приложений, коэффициентах конверсии установок приложений и коэффициентах удержания.

Используя оптимизацию страницы продукта, разработчики могут тестировать варианты значков приложений, снимков экрана и видео предварительного просмотра. Яблоко позволит применять сразу три различные обработки, с максимальной продолжительностью 90 дней для каждого теста.

Чтобы узнать больше об A/B-тесте iOS15, вы можете проверить «iOS15: A/B-тестирование вашей страницы продукта» в наших предыдущих статьях.