Гайд по ASO: Как повысить конверсию с помощью A/B-тестирования приложения

Знаете ли вы, что пользователи в среднем проводят всего 7 секунд на странице приложения в магазине?

В условиях стремительно растущих затрат на привлечение пользователей, которые сокращают маркетинговый бюджет, это короткое время принятия решения определяет, окупятся ли ваши расходы на рекламу. Каждый пользователь, который кликает по объявлению, но не скачивает приложение, увеличивает вашу стоимость за установку с каждой минутой.

Вот почему A/B-тестирование — это секретное оружие команды роста. Сравнивая различные активы магазина приложений (от главных изображений до описания функций), вы можете точно определить, что побуждает пользователей нажимать «скачать» и подниматься в рейтингах с тем же бюджетом.

Это руководство поможет вам всесторонне разобраться в A/B-тестировании для повышения конверсии приложения.

Что такое A/B-тестирование?

«A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, — это процесс случайного эксперимента, при котором две или более вариации одного элемента (A и B) одновременно показываются разным сегментам пользователей, чтобы определить, какая версия работает лучше.

В контексте мобильных приложений и цифрового маркетинга A/B-тестирование — это важный инструмент для оптимизации пользовательского опыта, повышения конверсии и, в конечном итоге, увеличения количества скачиваний и дохода.»

Узнать больше 👉 [Глоссарий ASO] A/B-тестирование

Какие активы приложения нужно тестировать?

Иконка приложения

Тесты отслеживания взгляда показывают, что цвета с высокой насыщенностью создают более сильное визуальное воздействие на небольших экранах мобильных устройств.

Например, Instagram, сменив иконку с ретро-коричневой камеры на яркий градиент из фиолетового, розового и оранжевого, сообщил о росте конверсии скачиваний более чем на 20%.

Этот пример подчеркивает ключевую идею: визуальное впечатление, формируемое за 0,8 секунды, определяет следующий шаг пользователя, который в маркетинге приложений означает нажатие на кнопку скачивания.

Скриншоты приложения

Скриншоты в Apple App Store и Google Play Store предоставляют отличную площадку для тестирования. Их можно использовать для тестирования результатов поиска или листингов в магазине приложений. Вот несколько примеров того, что можно протестировать на скриншотах.

1. Цвет фона — светлый vs. темный

Начнем с цвета фона.

Это очень простой тест. Сравните светлый фон с темным, чтобы определить, какой из них улучшает читаемость и визуальную привлекательность.

Светлый фон часто кажется чистым и современным, тогда как темный может создавать премиальный или погружающий эффект в зависимости от эстетики приложения.

2. Фон — однотонный vs. узорчатый

Еще один простой тест для фона — использование узора или однотонного цвета.

Сравните однотонный фон с узорчатым или текстурированным (например, градиенты, тонкие сетки или абстрактные дизайны).

Однотонные цвета удерживают фокус на интерфейсе приложения, тогда как узоры могут добавить индивидуальности, но рискуют отвлечь внимание.

Протестируйте, чтобы выяснить, что лучше соответствует вашему бренду и предпочтениям пользователей.

3. Цвет текста

Последний тест, связанный с цветом, касается цвета подписей.

Экспериментируйте с цветами текста, контрастирующими с фоном для лучшей читаемости (например, черный текст на белом фоне vs. белый текст на темном фоне).

Тестируйте яркие цвета для акцента или нейтральные тона для минималистичного вида, чтобы оценить реакцию и вовлеченность пользователей.

4. Стили текста — размер

Когда дело доходит до текста, можно попробовать множество вариантов!

Размер шрифта также важен, поэтому тестируйте разные размеры, чтобы найти баланс между видимостью и эстетикой.

Крупный текст может подчеркнуть ключевые сообщения, но может загромождать скриншот, тогда как мелкий текст сохраняет чистоту дизайна, но рискует быть незамеченным.

Обратите внимание: обеспечьте читаемость на экранах разных размеров для наилучших результатов.

5. Стили текста — шрифт

То, как вы представляете заголовки, может определять, превратятся ли просмотры в скачивания, что зависит от вашей аудитории. Это делает шрифт ценным объектом тестирования.

Округлые, толстые шрифты кажутся дружелюбными, тогда как тонкие и узкие шрифты передают авторитет.

Используйте шрифты без засечек (например, Helvetica) для современного вида, шрифты с засечками (например, Times New Roman) для классического стиля или жирные декоративные шрифты для акцента.

Тестируйте разные стили шрифтов, чтобы они отражали тон приложения и оставались читаемыми на всех устройствах для максимального эффекта.

6. Расположение текста — верх vs. низ

Место размещения текста также важно.

Экспериментируйте с наложением текста в верхней или нижней части скриншота.

Верхнее расположение может привлечь внимание первым, тогда как нижнее дополняет интерфейс приложения, не загораживая ключевые визуальные элементы.

Тестируйте, чтобы найти оптимальный баланс для фокуса пользователей.

7. Длина текста

Когда дело доходит до подписей, меньше — значит лучше, но это не универсальное правило.

Если ваши текущие подписи длинные, попробуйте их укоротить, а если они уже короткие, добавьте больше деталей.

Вы также можете варьировать длину текста призыва к действию (CTA), например, короткие фразы вроде «Начать сейчас» против более длинных, таких как «Разблокируйте бесплатную пробную версию сегодня».

Тестируйте краткие CTA для создания срочности против описательных для ясности, чтобы увидеть, что вызывает больше кликов.

Проводя A/B-тестирование этих элементов и анализируя аналитику магазина приложений, вы можете оптимизировать скриншоты для повышения кликабельности и конверсии.

Адаптируйте каждый тест под целевую аудиторию вашего приложения и его ключевое ценностное предложение, чтобы скриншоты эффективно передавали уникальную привлекательность приложения.

Предпросмотровые видео приложения

Добавление видео на страницу приложения в магазине может значительно увеличить конверсию, хотя результаты зависят от продукта.

Чтобы измерить его эффективность, включите «видео vs. без видео» как ключевую переменную в A/B-тестировании, чтобы определить влияние на вашу аудиторию.

Создавая видео, избегайте дублирования контента со скриншотов. Сосредоточьтесь на уникальном торговом предложении (УТП), так как зрители обычно теряют интерес через 20 секунд.

Вы можете проводить A/B-тестирование, изменяя следующее:

• Функции: Какие функции должно показывать видео?

• Цвет: Тестируйте разные цветовые схемы.

• Продолжительность: Меняйте длину видео.

• Количество видео: Тестируйте несколько видео (доступно только в Apple App Store).

Затем сравните показатели скачиваний приложения после просмотра видео.

Примечание: в Apple App Store видео воспроизводится автоматически, поэтому этот показатель может быть не совсем надежным.

Что еще можно протестировать?

Помимо иконок приложения, скриншотов и предпросмотровых видео, A/B-тестирование можно расширить на другие критически важные активы и элементы магазина приложений для дальнейшей оптимизации конверсии.

Вот дополнительные области для исследования с конкретными идеями тестов, чтобы улучшить присутствие в магазине приложений и увеличить скачивания:

Описание приложения

Описание в магазине приложений — это ключевой момент для передачи ценности вашего приложения и убеждения пользователей скачать его.

A/B-тестирование различных аспектов описания может выявить, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

👉 Как максимизировать эффективность описания приложения?



1. Тон и голос

Протестируйте дружелюбный, разговорный тон против профессионального, ориентированного на функции.

Измерьте, какой тон вызывает больше вовлеченности в зависимости от предпочтений вашей целевой аудитории.

2. Длина описания

Экспериментируйте с кратким описанием (например, 100–150 слов) против подробного (например, 300–400 слов).

Короткие описания могут привлекать пользователей, ищущих быструю информацию, тогда как длинные предоставляют глубокий контекст для сложных приложений.

Тестируйте, какая длина максимизирует конверсию.

3. Акцент на ключевые слова

Протестируйте описания с сильной оптимизацией под ключевые слова для алгоритмов поиска магазина приложений против копий, ориентированных на пользователя и подчеркивающих преимущества.

Следите за влиянием на видимость в поиске и показатели скачиваний.

4. Размещение призыва к действию

Тестируйте размещение сильного CTA в начале, середине или конце описания.

Ранние CTA могут привлечь импульсивных пользователей, тогда как CTA в конце могут закрепить решение после детального описания преимуществ.

Название приложения & Подзаголовок

Название и подзаголовок приложения критически важны для видимости и конверсии. Они должны быть четкими, запоминающимися и оптимизированными для поиска.

1. Длина названия

Тестируйте короткое, запоминающееся название против описательного.

(Например: «FitTrack» vs. «FitTrack: Тренировки и питание»)

Короткие названия запоминаются, но могут не давать контекста, тогда как длинные повышают релевантность поиска.

Проверьте, какое из них привлекает больше показов и скачиваний.

2. Включение ключевых слов в название/подзаголовок

Экспериментируйте с включением высокочастотных ключевых слов в название или подзаголовок.

Отслеживайте, как названия с большим количеством ключевых слов влияют на поисковые рейтинги по сравнению с бренд-ориентированными, которые делают акцент на узнаваемости.

3. Эмоциональная vs. функциональная привлекательность

Тестируйте подзаголовки с эмоциональным воздействием против функциональных.

(Например: «Раскройте свой творческий потенциал» vs. «Редактируйте фото за секунды»)

Измерьте, какой подход лучше соответствует мотивации вашей аудитории.

Сезонные или событийные темы

Своевременные события или сезонные элементы могут эффективно привлекать пользователей.

Тестируйте сезонные визуалы и тексты и отслеживайте, повышают ли ограниченные по времени акции срочность и увеличивают ли скачивания.

Пример 👉 Сезонные стратегии ASO для Рождества

Технические элементы

Технические аспекты листинга в магазине приложений также можно тестировать для оптимизации производительности.

1. Категория приложения

Тестируйте размещение приложения в разных категориях (например, «Производительность» vs. «Бизнес» для приложения по управлению задачами).

Следите за тем, как выбор категории влияет на обнаружение и конверсию.

2. Размер файла

Для приложений с большим размером файла тестируйте упоминание «Оптимизировано для быстрой загрузки» против полного игнорирования размера.

Это может успокоить пользователей, которые беспокоятся о свободном месте или использовании данных.

3. Частота обновлений

Тестируйте, как часто вы обновляете магазин приложений новыми скриншотами или описаниями.

Частые обновления могут сигнализировать об активном приложении, но слишком большое количество изменений рискует перегрузить пользователей.