Для разработчиков, должны ли мы продолжать делать ASO? В чем разница между ASM и ASO? Прежде всего, краткое понимание ASM.
Для разработчиков, должны ли мы продолжать делать ASO? Как мы используем их вместе? Так в чем же разница между ASM и ASO? Прежде всего, краткое понимание АНМ.
Поисковый маркетинг в App Store, или сокращенно ASM, имеет два основных фактора при отображении объявлений ASM: релевантность и цена размещения.
Моделью зарядки является CPT (Cost Per Tap), которая обычно называется CPC за клик.
Для ранжирования объявлений ASM учитываются два основных элемента: ставка и релевантность приложения. Ставка, как следует из названия, представляет собой цену за один клик, в то время как релевантность приложения, самый приоритетный фактор в рейтинге ставок, относится к текстовой релевантности названия приложения, ключевых слов, графических элементов, описаний и т. Д. Кроме того, рейтинг кликов пользователей также влияет на релевантность приложения.
Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Указанные объявления, соответствующие ключевым словам: вы можете установить ключевые слова, ключевые слова для поиска пользователей и т. Д. Нечеткое сопоставление объявлений: после настройки объявлений система автоматически будет соответствовать вашим ключевым словам.
Разница между ними заключается в том, что назначенное соответствие в настоящее время будет более качественным, но оно больше подходит для ПРИЛОЖЕНИй с основой ASO, более высокой релевантностью и лучшей узнаваемостью бренда на ранней стадии.
Механизм нечеткого совпадения является очень хорошим методом для ПРИЛОЖЕНИй со слабой базой ASO и только что начатой рекламой, ASM будет очень хорошим методом для обнаружения ценных ключевых слов, выбора лучшей эффективности (коэффициент конверсии, время отображения) из ключевых слов, полученных из нечеткого соответствия, а затем использования указанного соответствия для переоценки ключевых слов, чтобы максимизировать ценность ключевых слов.
Поскольку ASM и ASO являются каналами продвижения, давайте посмотрим на позицию экспозиции каждого продукта.
ASM относится к покупке рекламного пространства для поиска по ключевым словам в App Store, и позиция является первой позицией на странице результатов поиска по ключевому слову, по которому вы делаете ставку.
Для ASO то, что мы делаем больше всего, - это поисковая оптимизация по ключевому слову, а его позиция экспозиции продукта находится на естественной странице результатов поиска по ключевому слову.
Мы видим, что из-за существования рекламного пространства ASM первое место естественных результатов поиска по ключевому слову будет вытеснено на второе место, и так далее для продуктов позади, поэтому в позиции экспозиции продукта ASM украдет часть экспозиции продуктов ASO.
Если раньше тот же бюджет мог добиться первого места в поисковой выдаче, то теперь того же бюджета, но можно добиться только второго места в поисковой выдаче, и на нем могут даже быть истории и визитки разработчика, в результате чего продукт выдавливается на вторую страницу.
Например, на рисунке ниже первый продукт в естественном результате поиска сжимается до позиции второй страницы, что может привести к тому, что разработчики вытащат часть своего бюджета на ASM.
Например, слова финансовой индустрии, слова медицинской промышленности, ASM имеет очень сильное рекламное преимущество бренда, так же, как медицинская индустрия в ПК должна делать SEM в прошлом.
Для таких КП ASM чрезвычайно заманчива. Но для многих социальных, инструментов отраслевых слов, пользователи будут отдавать предпочтение ASO таким нерекламным результатам поиска, выбор веса пользователем будет отличаться.
ASM имеет только одну рекламную позицию, в то время как оптимизация ключевых слов ASO или ключевые слова, оптимизированные в виде точечной стены, могут помочь APP занять первые три или пять, как обычно, оказать сильное влияние.
Поэтому, если вы не можете конкурировать за рекламное пространство ASM, вам все равно придется заняться бизнесом и хорошо поработать с ASO, и ловля ASO также может компенсировать отсутствие ASM.
В прошлом ASO был своего рода статическим обслуживанием. С добавлением ставки ad play, ASM становится запутанным, а мониторинг в первый час может полностью изменить ситуацию в следующем часе из-за объявления о ставках определенной компании.Так
кто имеет возможность динамического мониторинга в реальном времени, а также возможность оптимизации в реальном времени, чтобы лучше максимизировать эффект от размещения. Оптимизация в реальном времени зависит от искусственного интеллекта, то есть машинного обучения и алгоритмов больших данных, что потребует больше технологий больших данных.
В прошлом ASO был относительно статичным и не имел слишком резких динамических изменений, и он был относительно прост в эксплуатации.
Чем тоньше структура настроек учетной записи ASM, тем лучше результаты, для десятков групп слов или даже сотен слов выбрать и оптимизировать, какой период времени, какой канал, какой момент времени, какой пол, какая возрастная группа.
Это абсолютный тест на ручное управление, представьте, что человек может делать десятки фраз оптимизации в течение всего дня, глядя на компьютер уже очень хорошо, но чем тоньше детализация ASM, большое количество комбинаций и оптимизации рекламных групп, обновлений в режиме реального времени и т. Д., Очень трудно быть завершенными ручной работой.
Это также самая большая путаница из многих ПРИЛОЖЕНИй в настоящее время, если она основана на алгоритме машины больших данных, который может быстро реагировать и сканировать ключевые слова сам по себе, чтобы генерировать лучшее описание и другую текстовую информацию, это значительно сэкономит затраты на рабочую силу, одновременно улучшая эффект размещения.
ASM - это коммерческий продукт, а ASO - это концепция оптимизации. ASO можно сделать с бюджетом или без него, поэтому ASO более широко используется.
ASO - это оптимизация всего текстового контента в App Store, который содержит многоуровневый контент из охвата ключевых слов, субтитров, комментариев, верхней позиции, рейтинга и т. Д.
ASM важен на основе релевантности APP, а релевантность является наивысшим приоритетным фактором для ранжирования ставок, поэтому ASO задел оптимизации названия APP, графических элементов, описания и ключевых слов, и т.д. для повышения релевантности это еще более важно. Недостаточная релевантность также повлияет на эффективность КМЗ. Таким образом, ASM здесь, не только ASM должен быть профессиональным, ASO также требует более профессионального.
Дисплей — это количество рекламы, за которую конкурирует продукт. Apple выделяет различные проценты отображения для назначения ставок на продукты на основе ставок и релевантности продуктов.
Мы можем повысить релевантность наших продуктов, используя ASO для охвата ключевых слов или оптимизируя естественный поисковый рейтинг для увеличения количества отображения в ASM.
Коэффициент конверсии делится на рейтинг кликов и коэффициент установки.
Рейтинг кликов в основном зависит от того, соответствует ли продукт потребностям пользователя и достаточно ли привлекателен рекламный материал для пользователя; скорость установки в основном зависит от содержимого страницы сведений о продукте.
Заголовки / подзаголовки, значки, скриншоты / видео, описания / рекламный текст и рейтинговые обзоры - все это метаданные, принадлежащие продукту, и все они могут быть оптимизированы с помощью ASO для повышения коэффициента конверсии продукта.
У разработчиков, которые сделали ASO, будет проблема, что мы можем только оценить объем, сравнив его с объемом пользователей до продвижения, и мы не можем знать, какой объем мы специально приобрели, делая ASO, и каково качество пользователей, не говоря уже о анализе ценности пользователей, принесенных каждым ключевым словом.
Это приведет нас к тому, что большой бюджет может быть потрачен на слова, которые не имеют большой ценности.
ASM может решить эту проблему. Бэкэнд ASM может видеть количество кликов и установок под ключевыми словами, и если он подключен к Apple API или сторонним инструментам атрибуции, он также может видеть данные о хранении, оплате и других последующих действиях пользователей, принесенных каждым ключевым словом.
С помощью этих данных мы можем объективно и точно определить качество ключевых слов и выделить больше бюджета на более качественные слова, чтобы получить все больше и больше ценных пользователей при выполнении стратегии ASO.
В дополнение к тестированию качества ключевых слов, ASM также может проверить коэффициент конверсии материала.
Когда мы загружаем и оптимизируем скриншоты и видео, мы не знаем, насколько привлекателен материал для пользователей.
ASM имеет функцию создания пользовательских клипов, которые могут создавать несколько групп клипов с разными клипами или группы клипов в разном порядке.
Например, можно разместить две группы материалов с разными изображениями одновременно, а по коэффициенту конверсии двух групп материалов можно выбрать материал с более высоким коэффициентом конверсии для обновления, что позволит не только повысить коэффициент конверсии ASM, но и повысить коэффициент конверсии естественного результата продукта.
Большинство людей просто видят не более 7 строк текстов с первого взгляда, поэтому иногда мы не видим конкретное приложение в списках результатов. Таким образом, использование ASO и ASM увеличит вероятность того, что ваши приложения будут замечены, замечены и загружены.
В этом процессе ASO служит лучше для работы с брендингом, потому что пользователи дают немного больше доверия естественному результату поиска, по сравнению с поисковыми объявлениями.
С другой стороны, дополнительная экспозиция от ASM предоставляет еще одну возможность, так как ваши объявления будут показаны в самом верху списка, если они сильно связаны с поиском пользователей, есть большая вероятность, что они будут установлены.
Безусловно, поисковая реклама в Apple Store отображается только на iOS 10, предыдущие версии еще не имеют рекламы в Apple Store. Согласно отчету Apple, около 70% устройств обновляются до последней версии (ноябрь 2016 года), и все больше и больше устройств присоединяются. Тем не менее, будут также некоторые устройства, которые работают под предыдущими версиями.
С целью улучшения пользовательского опыта Apple Store перестанет показывать поисковые объявления через 6 раз по одному и тому же ключевому слову. Вот почему ASO по-прежнему важен, чтобы дать вашим приложениям достаточную осведомленность.
Согласно политике Apple, поисковые объявления Apple Store скрыты для пользователей младше 13 лет, информация о возрасте собирается из профиля пользователя. Это существенно повлияет на некоторые категории, такие как образование или дети.
В вышеуказанных обстоятельствах ASO является почти необходимостью для маркетолога Apple Store.
Все, о чем мы заботимся, это рентабельность инвестиций, верно? Согласно аналитическим данным ASM Radar, инвестиции в ASM фактически снизят всю стоимость, потому что это сэкономит вам много времени и увеличит количество установок в установленный период времени.
Например, общая сумма установки 10k достижима для покупки только с использованием ASO, но это может занять слишком много времени. Между тем, если развернуты кампании поисковых объявлений, вам может потребоваться только 1/2 - 1/4 времени, чтобы добраться до цели, именно так ASM сохраняет.
ASM (Apple Store Search Marketing) - это дополнительный, но мощный способ помочь вам получить больше, делая меньше.
Одним из существенных преимуществ ASM является то, что вы можете найти огромные данные на панели инструментов, четко знать, какие ключевые слова лучше других. Можно даже обнаружить действия пользователя после установки, такие как продолжение использования, осуществление платежей и т. Д.
Это не только поможет вам повысить эффективность поисковых объявлений в Apple Store, но и предложит разумный способ оптимизации ваших стратегий ASO.
Как упоминалось выше, вы знаете, какие ключевые слова являются более точными и эффективными для ваших приложений, теперь вы можете использовать их в своей практике ASO. Но не останавливайтесь на достигнутом, потому что вы можете копать гораздо глубже.
С помощью функции «Соответствие поиска» и «Широкое соответствие» на странице результатов появится множество связанных ключевых слов. Фильтруйте их тщательно, определенно будет довольно много подходящих ключевых слов для вас, используйте их как для ваших основных ключевых слов, так и для ключевых слов с длинным хвостом.
Как только вы соберете достаточно основных ключевых слов и ключевых слов с длинным хвостом, пришло время решить, как их оптимизировать:
для основных ключевых слов, которые слишком жесткие, чтобы занять место в топ-10, просто добавьте их в свой список кампаний ASM, убедитесь, что он появляется на первом экране после поиска пользователя;
Для ключевых слов с длинным хвостом, которые являются [большой объем + высокая цена], используйте их в своих процессах ASO, поместите в свой заголовок и описание. Поскольку все они являются ключевыми словами с длинным хвостом, есть вероятность, что вы будете ранжироваться выше, чем ваши конкуренты, в то время как они используют только основные ключевые слова;
Для ключевых слов с длинным хвостом, которые [большой объем + низкая цена], не стесняйтесь, просто начните свои кампании с ними, это даст хороший результат, или это почти бесплатно, так как они действительно дешевы.
Одним словом, использование ASO и ASM одновременно и правильно, поможет вам занять более высокое место в естественном результате поиска, иметь больше экспозиций и, самое главное, получить больше установок.
Если вы хотите узнать больше о тенденциях игровой индустрии в 2021 году и посоветовать оптимизировать стратегии разработки, роста и доходов вашей игры, пожалуйста, присоединяйтесь к нашей группе Facebook для получения более свежих и своевременных новостей отрасли!
Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей группе в Facebook!
Мобильный рост приложений,App Store оптимизация,
Get FREE Optimization Consultation
Let's Grow Your App & Get Massive Traffic!
All content, layout and frame code of all ASOWorld blog sections belong to the original content and technical team, all reproduction and references need to indicate the source and link in the obvious position, otherwise legal responsibility will be pursued.
Categories
Комментарии
Вы еще не вошли в систему. Пожалуйста, сначала войдите / зарегистрируйтесь.
COVID-19 UPDATE 
