Ожидание, наконец, закончилось, так как распродажи приложений Черной пятницы здесь (ну, почти здесь), и люди только начинают свои рождественские покупки. Когда дело доходит до покупок, практически у каждого человека есть свой огромный список предметов и подарков, которые он планирует подарить своим близким.
Ноябрь - большой месяц для сектора розничной торговли с крупными маркетинговыми событиями, такими как Черная пятница и Киберпонедельник. В этом году они проходят 26 и 29 ноября соответственно и официально запускают сезон рождественских покупок.
С тоннами продвигаемых продаж и сделок в Интернете, Черная пятница и Киберпонедельник обычно приводят к огромному количеству загрузок в приложения как в App Store, так и в Google Play. Прочитайте этот блог, чтобы понять, как подготовить приложение к полному использованию потенциала этих событий.
Черная пятница – это время года, когда многие покупатели готовы наброситься на новые предложения. Это также время, когда пользователи мобильных приложений с гораздо большей вероятностью совершают покупки в приложении, чтобы воспользоваться этими сделками.
Вот почему важно сделать все возможное, чтобы повысить конверсию и вовлеченность приложений до и во время этого праздника.
Нажмите "
Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы
продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Почему вы должны продвигать свое приложение в Черную пятницу?
Поскольку Covid заставляет всех искать убежище у себя дома, и без того процветающий рынок приложений взорвался. Мобильные приложения сыграли огромную роль в облегчении социального дистанцирования в значительной степени. Более легкий доступ к необходимым продуктам для поддержания связи с близкими - приложениями был волшебной средой.
В настоящее время есть приложение для всего. Неудивительно, что в 2020 году в магазине Google Play было доступно для загрузки 2,95 миллиона приложений. В первом квартале 2020 года в Apple Store было зарегистрировано 1,96 миллиона приложений, готовых к загрузке, что на 7,53% больше, чем в предыдущем квартале.
Ожидается, что к 2023 году мобильные приложения принесут более 935 миллиардов долларов дохода. Что касается пользователей, то 88% мобильного времени тратится на приложения.Но
недостаточно просто разработать приложение. После того, как вы создали приложение по своему выбору, необходимо убедиться, что все больше и больше людей узнают о нем.
И для тех владельцев бизнеса, у которых уже есть популярное приложение под рукой, важно убедиться, что оно продолжает процветать и не проигрывать новым конкурентам. Вот где приходит маркетинг приложений. И нет лучшего времени для продвижения приложения, чем праздничный сезон.
Мало того, что люди с нетерпением ищут лучшие предложения, но у них будет больше времени, чтобы сделать это. Если у вас есть день, предназначенный в вашей культуре для покупок, то нет причин, по которым ваш бизнес не должен извлекать из этого выгоду.
Черная пятница постепенно становится свидетелем сдвига парадигмы от реального к виртуальному миру. Как одно из крупнейших маркетинговых событий в мире, это подходящее время для ваших мобильных приложений, чтобы обналичить в этот праздничный сезон.
Популярность ключевого слова «Черная пятница» в магазинах приложений
Популярность Черной пятницы варьируется по всему миру, как и объемы поиска по ключевым словам. На графике ниже показан объем поиска по слову «Черная пятница» в Apple App Store в начале ноября.
Объем поиска по ключевому слову «Черная пятница» за 3 недели до события. Этот показатель колеблется от 5 до 100, причем 100 является самым высоким объемом поиска.
Популярность Черной пятницы в масштабах страны
С глобализацией ни один фестиваль больше не является эксклюзивным для любой культуры. Каждый крупный фестиваль отмечается во всем мире. Тогда было бы немного пессимистично думать, что крупный торговый фестиваль, предлагающий выгодные скидки, останется позади. В последние несколько лет Черная пятница становится все более актуальной в глобальном масштабе.
Сегодня из 195 стран мира, по оценкам, 50-60% так или иначе «празднуют» этот день. В Европе Великобритания, Франция и Германия возглавляют список празднующих Черную пятницу. Страны Центральной и Южной Америки также присоединились к разгулу в течение последних 4-5 лет. Это событие постепенно набирает популярность на ранее нетронутых рынках, таких как Китай и Юго-Восточная Азия.
Потребительский интерес тоже стабильно растет с каждым годом. Когда мы сравниваем глобальные поиски (2019 год против 2020 года), мы видим, что интерес к периоду дисконтирования увеличился на 14%. В странах, где Черная пятница традиционно играла значительную роль в торговом пространстве, показатели роста еще выше, причем Бразилия, Австралия и США лидируют.
Как подготовить приложение к Черной пятнице и Киберпонедельнику
Черная пятница является одним из лучших дней в году для электронной коммерции и ключевым моментом для привлечения клиентов. Вот рекомендации, которые приложения должны учитывать, чтобы получить максимальную отдачу от этого напряженного периода:
Соответствующим образом адаптируйте метаданные вашего приложения. Мы рекомендуем добавить релевантные ключевые слова в заголовок вашего приложения, субтитры (iOS), поле ключевых слов (iOS) и краткое и длинное описание (Android), чтобы начать ранжироваться выше по этим словам. В последние годы такие ключевые слова, как «Черная пятница», «скидки», «сделки» и «купоны», как правило, увеличивались в ноябре.
Однако не забывайте избегать добавления ключевых слов, которые рекламируют предложения или скидки, в метаданные Play Store, поскольку с сентября 2021 года они будут помечены Google!
Чтобы подготовиться к дополнительному притоку трафика и максимизировать коэффициент конверсии, обязательно обновите креативы приложений, чтобы продвигать сообщения, аналогичные тем, которые были в ваших рекламных кампаниях.
Попробуйте использовать события Apple в приложении и оптимизировать свои карточки событий для Черной пятницы! События в приложении — это отличный способ привлечь новых пользователей, привлечь текущих пользователей или восстановить связь с истекшими пользователями. Они также могут помочь вашему приложению появиться в App Store и получить дополнительное повышение видимости.
Не забудьте обновить промо-текст (iOS). Вы можете изменить промо-текст вашего приложения в любое время (эти изменения не требуют полного обновления приложения), и вы можете продвигать все, что вам нравится (промо-текст не индексируется). Это может быть отличным способом повысить вовлеченность клиентов путем продвижения специальных функций, предложений и т. Д.
Наконец, ваше приложение должно быть готово к работе с большим количеством пользователей. Предотвращение сбоев и ошибок приложений является ключом к удовлетворенности клиентов; Вы не хотите терять потенциальных клиентов непосредственно перед рождественским периодом.
Стратегии увеличения мобильного трафика
Учитывая доход, поставленный на карту, вы должны быть готовы использовать любые средства, необходимые для получения вашего куска праздничного торгового торта.
Предоставьте людям повод для загрузки вашего приложения
Один из верных способов увеличить количество установок приложений в этот праздничный сезон - это предложить специальные скидки для людей, которые загружают ваше приложение в первый раз. В качестве опции вы также можете ввести уникальные льготы для своих мобильных покупателей, например, бесплатную доставку для всех заказов, размещенных через мобильное приложение.В
качестве альтернативы, вы можете запустить реферальную программу для привлечения большего количества мобильных клиентов. Например, вы можете предложить своим пользователям делиться промокодами и приглашать своих друзей делать покупки с вашим приложением. В этом случае как приглашенные, так и лицо, которое разделяет приглашение, должны быть вознаграждены.
Вознаграждение за лояльность клиентов
Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы повысить вовлеченность вашего мобильного приложения до Черной пятницы, - это предложить вознаграждения своим самым лояльным пользователям.
Вы можете предоставить уникальную информацию о товарах, которые будут в продаже, и предоставить возможность забронировать один из предметов заранее или даже предложить ограниченный шанс попасть в магазин раньше. Возможности безграничны.
Увеличьте количество установок приложений с помощью специальных предложений для начинающих пользователей
Если вы хотите увеличить количество загрузок и установок для своего приложения до наступления Черной пятницы, вы можете сделать это, предложив определенные скидки или бесплатные услуги для начинающих пользователей в праздничный сезон. Например, вы можете позволить новым пользователям получить бесплатную доставку или доставку по первому заказу, или вы можете сделать один или несколько продуктов доступными по более низкой цене.
В преддверии праздничного сезона это может привлечь много новых пользователей, которые в противном случае не смогли бы сделать первый шаг к использованию приложения.
Использование push-уведомлений Черной пятницы
В дни или даже часы, предшествующие вашим мобильным кампаниям в Черную пятницу, вы должны использовать push-уведомления, чтобы пользователи знали, когда вы запускаете рекламные акции. Однако недостаточно использовать общие push-уведомления. Вместо этого сделайте их персонализированными для разных сегментов вашей пользовательской базы.
Вы можете отправлять пользователям push-уведомления, сообщая им, что их любимый товар находится в продаже. Кроме того, вы можете отправлять push-уведомления с указанием того, когда начнется продвижение по определенным элементам на основе конкретных интересов пользователей. Кроме того, отправляйте push-уведомления, когда ваши кампании вот-вот закончатся, что побудит людей вернуться и совершить покупку до того, как сделка закончится.
При разработке push-уведомлений необходимо следовать нескольким рекомендациям. Для начала убедитесь, что ваша копия push-уведомлений волнует пользователей, оставаясь в соответствии с вашим уникальным брендингом.
Чтобы привлечь внимание пользователей и максимизировать вовлеченность, отправляйте push-уведомления Черной пятницы рано, в идеале даже за несколько недель до начала рекламных акций, что создаст волнение.
Наконец, убедитесь, что ваши предложения очень специфичны и устраняют любую потенциальную путаницу, когда люди видят ваше уведомление. Выполнение этих шагов может помочь вам создать и запустить успешные push-уведомления, которые стимулируют как вовлеченность, так и продажи.
Работа с влиятельными лицами в социальных сетях
Еще одна отличная стратегия, которую следует рассмотреть, - это партнерство с влиятельными лицами в социальных сетях, включая влиятельных лиц в Instagram, TikTok и других платформах. Однако убедитесь, что эти влиятельные лица находятся в определенной нише вашего приложения. Если вы считаете, что влиятельный человек представляет типичного пользователя или определенный пользовательский сегмент, вероятно, неплохо поработать с ним.
При поиске подходящего влиятельного лица имейте в виду, что вам не нужно ориентироваться на одного с миллионами подписчиков. Многие микро-влиятельные лица имеют лояльных последователей из сотен или тысяч потенциальных пользователей, и они не взимают почти столько же, сколько более крупные влиятельные лица за одобрение приложений.
Работа с несколькими микро-влиятельными лицами может помочь расширить ваш охват и побудить их последователей ассоциировать вас с ними. Микро-инфлюенсеры также имеют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-инфлюенсеры, со средним показателем 3,86% в Instagram по сравнению с 1,21% для мега-влиятельных лиц.
Одним из ключевых преимуществ работы с влиятельными лицами является возможность создавать видео, которые можно купить. Это видео, в которых влиятельные лица демонстрируют или распаковывают определенный товар, который вы хотите продать, а также кнопку CTA, побуждающую людей покупать его. Покупаемые видео очень привлекательны и могут направлять пользователей на покупку страниц для более эффективного выполнения заказа.
Рекламные тексты в App Store
Раздел «Рекламный текст» на странице приложения iOS содержит краткую информацию о приложении. Это может включать в себя короткие питчи или слоганы, но общая цель состоит в том, чтобы информировать пользователей о рекламных акциях и изменениях приложений. Значение конверсии рекламного текста делает его полезным инструментом для оптимизации App Store.
Это может быть отличным способом продвижения вашего приложения для пользователей Apple.
Создание конкретной кампании для праздника
Интересное и хорошо информированное сообщение может иметь большое значение для привлечения внимания аудитории. Чем актуальнее ваше сообщение, тем лучше. Лучше, если вы придумаете конкретную стратегию кампании, которая предназначена исключительно для обслуживания праздничной толпы. Несколько вещей, которые следует иметь в виду при разработке рекламной кампании:
Ваша рекламная кампания должна быть креативной и оригинальной
- Настройте кампанию таким образом, чтобы они давали четкое представление о вашем бренде
- Если у вас есть бюджет, сотрудничайте с влиятельными людьми для продвижения вашего приложения
- Используйте видеомаркетинг с умом
- Поддержание согласованности
- Переключайтесь между различными креативными объявлениями, чтобы избежать скучных людей
Создание кампании для всех устройств
Потребители в Соединенных Штатах внедряют интеллектуальные устройства с невероятной скоростью. Средний американец теперь владеет смартфоном, планшетом или, в большинстве случаев, и тем, и другим!
Чтобы ваша кампания охватила как можно больше людей, убедитесь, что она оптимизирована для всех устройств. Если это не так, остальная часть вашей кампании и инвестиции в продвижение будут иметь ограниченное влияние.
COVID-19 UPDATE 
