Пример органического роста приложения: как приложение для бронирования удваивает доход за 2 месяца?

Июль и август - 2 месяца каникул. Что касается приложений для бронирования, сейчас самое время ускорить их рост. Сегодня в этой статье мы поговорим о том, как ASO World помогла приложению бронирования удвоить свой доход за 2 месяца благодаря нашим ASO-стратегиям, а также ASO-инструментам, которые мы предоставили в этом ASO-процессе.

Дисциплина оптимизации включает в себя изменение процесса. Соблюдая любые ограничения, вы должны использовать заданный набор параметров наилучшим или наиболее эффективным способом. Чтобы что-то изменить, нужно сначала это измерить.

Что мы здесь измеряем?

Прежде всего, мы должны понять природу приложения, выполнить необходимую функциональную оценку и спроектировать воронку. Используя эту воронку, мы можем определить от первой точки пользователя до того, где он зарабатывает деньги, и измерить области, которые нуждаются в улучшении.

• Приобретение
• Активация
• Вовлечение пользователей
• Доход

Приобретение
Прежде чем мы сможем зарабатывать деньги, мы должны сначала привлечь пользователей. Мы можем разместить пользователей, которых мы приобрели, в верхней части воронки. Например, у нас 100 пользователей.

Активация
Мы должны определить «активность» в свете природы нашего приложения. В то время как активность в Instagram определяется как комментарии и лайки, активность в музыкальном приложении определяется как создание личного плейлиста. В качестве примера предположим, что 50 из 100 привлеченных нами пользователей являются активными.

Вовлечение пользователей
В зависимости от характера вашей практики вы также должны определять и отслеживать вовлеченность. Когда ваш активный пользователь в вашем приложении снова активируется? Или как часто он/она использует ваше приложение? Эти и другие вопросы могут помочь вам определить показатели, необходимые для измерения лояльности и вовлеченности. В качестве примера предположим, что 45 наших активных пользователей демонстрируют высокую вовлеченность в течение первых 3 месяцев.

Доход
Сколько наших активно вовлеченных пользователей можно преобразовать в доход? В качестве примера предположим, что мы получаем доход от 5 пользователей приложения.

Можете ли вы определить проблемный момент в показателях и примере выше? Мы потеряли половину пользователей, которых мы приобрели, прежде чем они стали активными пользователями! Кроме того, только 10% наших активных пользователей (и только 5% наших первоначальных пользователей) конвертируются в доход.

Эти два момента кажутся нам проблемными местами в примере. Когда мы исследуем причины, мы можем обнаружить, что использование приложения чрезвычайно сложно изучить, и, возможно, количество активных пользователей можно увеличить с помощью простой кнопки «Как использовать».

Увеличение дохода

Мы начали со 100 пользователей и обнаружили, что конвертировали примерно 5% всех пользователей (опять же, 10% активных пользователей) в доход.

Опять же, учитывая результаты наших первоначальных измерений, следующие элементы, по-видимому, увеличивают наш доход:

● Увеличение числа привлеченных нами пользователей
● Увеличение числа активных пользователей.

История

Это приложение представляет собой онлайн-приложение для бронирования отелей, аренды жилья для отпуска, рейсов и трансфера из аэропорта. Имя этого приложения остается анонимным здесь, чтобы защитить конфиденциальность наших клиентов. Чтобы дать вам лучшее представление об истории приложения, которой мы делимся, мы показываем одного из его конкурентов в магазине Google Play.

ASO-решение

Поиск высокоэффективных ключевых слов

Чтобы находить все больше и больше релевантных пользователей при поиске в приложении, мы должны сначала найти правильные ключевые слова и использовать их в соответствующих количествах на странице приложения. Специфика этого процесса будет описана в другой статье, но вы можете ознакомиться с ресурсами и образцами ключевых слов.

Чтобы начать поиск ключевых слов, свяжите приложения со связанными инструментами ASO, похожими на ваши, или подождите, пока инструмент найдет для вас похожие слова после ввода примеров ключевых слов. Найти эти слова, конечно, недостаточно. Затем по результатам необходимо провести обширное тестирование и оптимизировать использование слов.

Описания приложений, как короткие, так и длинные описания

Слова, обнаруженные во время обнаружения ключевых слов, должны использоваться для построения правильных и осмысленных предложений. Google, похоже, не впечатлен мешаниной бессмысленных слов, связанных вместе. Короткие и длинные тексты описания были обновлены, чтобы включить новые ключевые слова с этой точки зрения. 



Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.  

Скриншоты магазина приложений

Старые изображения приложений включали только скриншоты и случайные описания. Кроме того, цвета противоречили значку приложения.

Новые визуальные эффекты улучшили цветовую гармонию значка приложения. Вместо простого снимка экрана использовались снимки экрана, созданные с изображением телефона. Кроме того, он был предназначен для увеличения числа читателей с помощью визуальных описаний, написанных с интересными ключевыми словами.

Рекламный ролик приложения

С помощью вводного видеоролика о приложении вы можете сделать свое приложение более профессиональным и дать потенциальным пользователям более подробное первое впечатление о приложении. В результате ваши пользователи быстрее станут активными пользователями, а ваши отзывы с низкими звездами или плохими комментариями будут косвенно уменьшены в результате того, что пользователи приобретут приложение после того, как узнают о нем больше.

Языковая поддержка и локализация

Несмотря на то, что английский является широко распространенным языком, пользователи предпочитают использовать приложения на своем родном языке. Вы заметите разницу, если помимо локализации приложения добавите языковую поддержку на свою страницу в Play Store. Приложение бронирования в тематическом исследовании поддерживает девять разных языков. Эти 9 языков являются основными языками стран, где приложение получило наибольшее количество загрузок в Play Store.


  * Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество? 

Результат

В июне было 2420 посетителей в неделю, и 12% обычных посетителей установили приложение на свои телефоны после того, как обнаружили его. Мы получили 292 органические загрузки в течение выбранной недели июня.

Примерно через два месяца количество посетителей увеличилось более чем вдвое и составило почти 5000. Кроме того, скорость органической загрузки выросла до 20%. Количество еженедельных органических загрузок увеличилось почти в четыре раза, достигнув 901 человека.

Общее количество загрузок в день увеличилось примерно вдвое, в среднем с 70 до 110. Количество приложений, используемых ежедневно, увеличилось на 33%, с 600 до 800. Еженедельное использование приложений увеличилось на 60%, с примерно 2500 до примерно 4000. Ежемесячное использование приложений увеличилось на 60%, с примерно 5000 до примерно 8000.

Наконец, если вы считаете, что эта статья полезна для вас, поделитесь ею с друзьями. Спасибо за чтение.