Стратегия монетизации приложений: как выиграть свой бизнес приложений с помощью ставок в приложении в 2022 году

Движение к более прозрачному и устойчивому будущему для рекламы в приложениях идет полным ходом, но процесс - особенно по сравнению с изменениями, которые мы наблюдаем на рабочем столе - может быть разочаровывающе медленным. Это особенно верно для издателей, стремящихся использовать более эффективный и прибыльный процесс для продажи своих запасов.

В 2022 году мы увидим настоятельную необходимость перехода от традиционных каскадных настроек к более справедливой модели торгов в приложениях. Как на самом деле работают ставки в приложении? Почему это стало так важно? Это лучше, чем «старый способ» монетизации рекламы?

Что такое ставки в приложении?

Торги в приложении — это продвинутый метод рекламы, который позволяет мобильным издателям продавать свои рекламные ресурсы на аукционе, чтобы все их рекламодатели делали ставки друг против друга одновременно. Издатели зарабатывают гораздо более высокую цену (CPM), чем в противном случае из-за интенсивной конкуренции.

Торги в приложении — это не новая технология, а скорее ориентированная на приложение версия торгов в приложении, настольная технология, которая существует с 2015 года. Торги в приложении позволяют веб-издателям сотрудничать со сторонними поставщиками ставок в приложении для заголовков на веб-страницах. Код позволяет этим провайдерам получать доступ к нескольким рекламным торговым платформам, которые могут делать ставки на рекламных ресурсах издателя одновременно. Ставки в приложении гарантируют, что издатели получат самую высокую цену за этот дисплей, а рекламодатели, которые придают наибольшую ценность инвентарю, получат самые высокие ставки.

До недавнего времени торги были недоступны для мобильных приложений, но нашему миру, ориентированному на мобильные устройства, нужна модель ставок, которая, как было доказано, оптимизирует стоимость за тысячу показов для издателей, так же, как и торги в приложениях в Интернете. Технические проблемы и отсутствие фактических заголовков в приложении помешали решению набрать обороты на мобильных устройствах, но технические барьеры теперь исчезли - наступила эра торгов в приложении.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Монетизация приложений — ставки в приложении против водопада

Ставки в приложении являются результатом разочарования рекламодателей в том, что рекламный сервер Google DFP (DFP) отдает приоритет своей собственной рекламной бирже (AdX) над другими партнерами по спросу.

Чтобы обойти DFP, издатели создали взлом, который позволил им проводить аукционы инвентаря в заголовках сайтов в режиме реального времени для партнеров по спросу за пределами рейтинга Google Waterfall.

Водопад

«Водопад» работает так: издатель устанавливает резервную цену – самую низкую приемлемую цену за предлагаемый инвентарь. Сеть с самым высоким рейтингом пытается облегчить прямую транзакцию. Если это невозможно, возможность передается на следующую строчку в иерархии рекламной сети. Как только резервная цена достигнута, сделка закрывается.

При каскадном подходе рекламный сервер издателя вызывает рекламные сети в заданном линейном порядке. Этот порядок может быть основан на вручную установленных правилах приоритета, а также на исторических данных о ценах, что означает, что система обеспечивает предпочтительный рейтинг для рекламной сети, которая ранее заплатила лучшую цену за показ.

Это создает двусторонний разрыв в возможностях. Для издателей каскадная система и ее зависимость от исторических данных ограничивают вероятность получения более высоких ставок от рекламных сетей с более низким рейтингом, тем самым ограничивая потенциальный доход.

Для рекламодателей система ограничивает их доступ к инвентарю издателей, что, в свою очередь, ограничивает возможность показа более релевантной рекламы конечным пользователям.

Торги в приложении

Торги в приложении создают справедливый и равноправный рынок для рекламодателей, чтобы конкурировать за покупку рекламного инвентаря издателей.

Добавляя фрагмент кода в заголовок своего сайта или интегрируя его в свое приложение, издатели могут отправлять запросы нескольким источникам спроса, которые затем могут делать ставки на доступные запасы одновременно.

Каскадный подход, возможно, не полностью потерпел неудачу, но заголовки и торги в приложении намного опередили его доминирование в продажах цифровой рекламы.

Как ставки в приложении приносят пользу вашему рекламному бизнесу в магазине приложений?

В наши дни пользователи, похоже, проводят все больше и больше времени на своих телефонах. Фактически, по данным E-marketer, среднее время, которое люди проводят за своими смартфонами в США, составляет более 3,25 часов. Это означает, что, поскольку пользователи используют свои телефоны, веб-сайт вашего издателя также должен быть там. Кроме того, пользователи тратят на 86% больше времени на приложения, чем в мобильной веб-среде.

Торги в заголовках приложений позволяют обеспечить наиболее единообразную конкуренцию спроса в режиме реального времени. Ранее издателям приходилось напрямую интегрироваться с рекламными сетями, по одному, чтобы обеспечить монетизацию в приложении.

Затем был посредник, который позволял одну точку интеграции для полного стека многих рекламных сетей, но все же полагался на «каскадный» подход, где заказы и цены корректировались вручную для каждой рекламной сети.

Торги в приложении позволяют всем сетям с RTB-интеграцией конкурировать в режиме реального времени, на равных друг с другом, поэтому денег остается меньше.

1. Увеличьте доход от рекламы

Перейдя на торги в приложениях, компании увеличили свой средний доход на одного активного ежедневного пользователя на 27% [Game Insight, GSN Games и внутренние данные FUN-GI, данные ARPDAU; Июнь 2020].

Для компаний с небольшими командами ставки на приложения позволяют быстро получать прибыль и генерировать наибольшее количество рекламы в приложении с самого начала, без необходимости настраивать и оптимизировать размещение вашей сети ставок. Многие игры имеют короткий жизненный цикл, и способность реагировать на производительность игры имеет решающее значение для максимизации прибыли. Знание того, как ваши пользователи реагируют на рекламу и какую ценность вы можете извлечь из своих игр, облегчает издателям всех размеров соответствующую корректировку своих стратегий монетизации или пользовательского опыта. Это отличный портал для издателей с большим количеством покупок в приложении, которые начинают использовать рекламную модель в приложении.

Lucky Kat, издатель мобильных игр, увеличил среднюю эффективную стоимость за тысячу показов примерно на 50% после перехода на торги в Facebook Audience Network, а Бенте Болланд, менеджер по UA и монетизации Lucky Kat, сказал: «Мы использовали Facebook Bidding в течение недели, по сравнению с тем, что мы провели неделю A /B-тестирования с использованием Facebook Bidding с традиционными элементами заказа Facebook. Наш ARPDAU увеличился до 20%. Теперь на его долю приходится треть нашего количества дисплеев и сохраняет наш ARPDAU стабильным. (Внутренние данные Lucky Kat; 2020)

Для издателей игр, которые думают о том, как управлять прибыльностью в приложении, важно получить справедливую цену за инвентарь. Как и во всех продаваемых моделях, чем выше спрос – тем выше цена. Используя систему аукционов в режиме реального времени, торги приложений позволяют всем источникам спроса делать ставки одновременно для каждого дисплея, и эта повышенная конкуренция эффективно повышает ставки, предоставляя рекламодателям равные шансы на каждом показе.

2. Повышение операционной эффективности

Согласно отчету IDC, технологические разработки привели к более простому и эффективному внедрению и обслуживанию торгов на приложения, чем в последние годы, что делает его более удобным вариантом для небольших издателей [IDC, The State of Header Bidding and In-App Biddding; Апрель 2020].

Внедряя ставки в приложении, издатели могут использовать это время, чтобы сосредоточиться на более эффективных областях своего бизнеса, включая оптимизацию работы приложения, легкую интеграцию с новыми партнерами по спросу и увеличение привлечения пользователей. Например, после принятия ставок на приложения разработчик социальных игр Pixel Federation сократил время управления рекламой в приложении на 30%, избавив от необходимости вручную управлять местами размещения дисплеев Audience Network в каскадной системе. (Внутренние данные Федерации пикселей; 2020)

Например, разработчик ультраказуальных игр Voodoo сократил время своих рекламных операций на 10% с момента перехода на торги. Вместо того, чтобы тратить это время на рутинное обслуживание водопада, команда может сосредоточиться на интеграции рекламы A / B, новых промежуточных и рекламных сетевых функциях и оптимизации среднего дохода на ежедневного активного пользователя. (Внутренние данные Voodoo; 2020)

Эта эффективность применима не только к более крупным лидерам рынка; Растущие издатели также видят значительную эффективность от использования ставок на приложения. Как растущий издатель, Lucky Kat не только выиграла от улучшенных результатов рекламы, но и сократила количество времени, затрачиваемого на рекламу, примерно на один час за игру в неделю.

3. Получите больше спроса

Применяя ставки, издатели могут легко добавлять любое количество источников спроса с минимальным влиянием на операционные ресурсы, что особенно выгодно для небольших издателей. И поскольку это плоская модель, торги приложений могут значительно уменьшить задержку и улучшить пользовательский опыт. В среднем мы обнаружили, что ставки уменьшают задержку рекламы на 38-88% по сравнению с каскадным методом. [Внутренние данные Facebook, основанные на 2-10 звонках в водопад Audience Network, APR/2020]

Торги на приложения быстро становятся лучшим в своем классе методом монетизации в приложении, поскольку все больше и больше издателей игр начинают осознавать его потенциал. В то время как топ-10 издателей, использующих Audience Network с прибылью, теперь используют ставки, это также открывает новые возможности для небольших издателей. Торги приложениями не только позволят издателям достичь операционной эффективности и увеличить доход, но и помогут создать более справедливую рекламную экосистему как для покупателей, так и для продавцов.

Как начать торги в приложении?

Когда дело доходит до торгов в приложении, большая часть проблем сводится к одному - выбору правильного решения. Вы не должны судить о решениях для ставок в приложении по их причудливым слоганам или веб-сайтам.

Важно провести исследование, прежде чем выбирать партнера по торгам в приложении. В дополнение к выбору правильного партнера, вы также должны подумать о том, подходят ли вам ставки в приложении. Кроме того, нужно научиться правильно анализировать данные в этой модели.

Ниже приведен список рекомендаций, которые должен учитывать каждый издатель перед переходом на ставки в приложении.

1. Ищите разнообразные источники спроса

Решения для торгов в приложениях могут служить своей цели, когда они охватывают большую сеть посредников и большой рынок со стороны спроса. По этой причине вы должны убедиться, что на ваших аукционах есть достаточное количество источников спроса.

По данным Facebook Audience Network, этого можно достичь, работая как минимум с тремя источниками спроса. Если вы используете несколько форматов объявлений и размещаете их в разных местах, вы должны стремиться к большему.

Это следует делать независимо от того, полагаетесь ли вы на партнера по посредничеству или на внутреннее посредническое решение. Только когда это разнообразие будет достигнуто, будет здоровая конкуренция. Если у вас нет источника спроса, вы ставите под угрозу свою скорость заполнения (и доход).

2. Качественная отчетность является обязательной

Как узнать, работает ли платформа торгов в приложении, как и было обещано? Ответ прост – отчетность.

Не останавливайтесь на достигнутом, когда дело доходит до отчетности. Решение для торгов в приложении должно принести вам прозрачные и подробные отчеты. Из этих отчетов вы сможете увидеть всех своих партнеров по спросу, а также множество данных, связанных с аукционами. С помощью таких данных вы сможете получить полезную информацию и определить потенциальные возможности роста.

3. Убедитесь, что решение имеет правильные инструменты

Хорошая платформа для торгов в приложении должна предоставить вам инструменты для управления вашими партнерами по спросу. Кроме того, с его помощью вы сможете оптимизировать распределение трафика на уровне размещения.

Другим важным набором инструментов для этих платформ являются инструменты сегментации аудитории. Это инструменты для оптимизации ценообразования запасов в режиме реального времени. С их помощью издатели могут понять истинную рыночную стоимость своих рекламных ресурсов.

Только используя эти инструменты, вы можете по-настоящему действовать в соответствии с выводами, содержащимися в ваших отчетах.

4. Измеряйте эффективность продвижения приложений с помощью аналитики данных - ARPDAU

С момента введения каскадной модели стоимость за тысячу дисплеев была конечным показателем успеха. Все остальное менее важно. Однако в моделях торгов в приложении основное внимание уделяется другому показателю - ARPDAU (средний доход на одного активного ежедневного пользователя).

В отличие от стоимости тысячи показов, эта метрика измеряет общую скорость заполнения и доход, а не эффективность каждой рекламной сети. Отслеживая ARPDAU, вы можете легко оценить производительность. Просто просмотрите ARPDAU вашего приложения до и после объединения ставок.

Во время этого процесса вы можете заметить падение CPM для некоторых рекламных сетей. Не паникуйте по этому поводу. Обычно это означает, что эти рекламные сети раньше имели доступ к ценным пользователям, потому что у них была самая высокая позиция в водопаде. В системе аукционов эти сети имеют доступ ко всем подсчетам дисплеев. Таким образом, они также получают пользователей с более низкой стоимостью. Это может оказать негативное влияние на их стоимость за тысячу показов, но в целом это должно оказать положительное влияние на ваш ARPDAU.

Вот почему очень важно убрать минимальную цену из торговых сетей. Конечно, их наличие может увеличить стоимость тысячи показов, но они приведут к потере показов и в конечном итоге снижению общего дохода от рекламы.

5. A/B-тестирование различных решений для торгов в приложении

Вы никогда не можете быть полностью уверены, что выбрали лучшее решение для ставок в приложении. Поэтому, даже если вы уже используете платформу для торгов в приложении, неплохо было бы протестировать другие решения в формате A / B.

Некоторые издатели используют несколько решений для назначения ставок в приложении одновременно, и этот подход работает для них. Другие не делают все возможное со своими ставками. Вместо этого они используют гибридный подход, упомянутый ранее.

6. Признайте свои потребности

Переход на торги в приложении не обязательно является хорошей идеей для всех издателей.

Многие издатели ранее инвестировали в собственные посреднические решения. Другие построили прочные партнерские отношения, которые помогают им получать прибыль от рекламы. Если этот подход работает для этих издателей, может быть более эффективным придерживаться существующего решения, чем принимать ставки в приложении.