Монетизация приложений: руководство по монетизации приложения

Число пользователей смартфонов продолжает расти, достигнув в этом году примерно 7 миллиардов. В результате, чтобы привлечь больше клиентов и оставаться конкурентоспособными, компании заинтересованы в публикации мобильных приложений для технически подкованных пользователей: 42% из них уже создали мобильные приложения для предоставления своих услуг, а 30% планируют разрабатывать приложения в ближайшем будущем.

Хотя 90% мобильных приложений бесплатны, ожидается, что к 2023 году этот рынок принесет более 935 миллиардов долларов дохода. Однако есть и другие шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать ваше приложение более релевантным для вашего бизнеса: монетизация.

Существуют различные модели монетизации мобильных приложений, и решения по монетизации должны быть неотъемлемой частью пользовательского опыта. Вот почему вам нужно учитывать монетизацию приложения, когда вы начинаете разрабатывать свое приложение. Не совершайте ту же ошибку, которую совершают многие издатели приложений, когда начинают думать о монетизации после выпуска приложения.

Что нам нужно знать о монетизации приложения?

Прежде чем мы перейдем к тому, как приложения зарабатывают деньги, давайте быстро объясним, что значит монетизировать приложение и почему вам нужно это делать.

Монетизация приложения - это, по сути, любой способ заработать деньги с помощью приложения. С монетизацией приложений у вас есть возможность использовать свою пользовательскую базу таким образом, чтобы зарабатывать деньги - это так просто. Особенно для разработчиков приложений это чрезвычайно важный способ получения дохода без необходимости в деньгах. Это также очень эффективно, учитывая количество времени, которое пользователи проводят в мобильных приложениях каждый день.

В конечном счете, стратегии получения прибыли от приложений будут варьироваться в зависимости от типа приложения, причем некоторые стратегии продвижения приложений соответствуют определенным моделям лучше, чем другие. Однако для бесплатных приложений мы часто видим несколько методов монетизации, успешно развернутых.

Чтобы узнать больше о монетизации игр, вы можете проверить «Как монетизировать свою игру в бизнесе мобильных приложений?»» в наших предыдущих статьях.

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Как монетизировать приложение?

1. Бесплатное приложение + дополнительные опции монетизации

Это одна из наиболее часто используемых моделей, и, как мы уже отмечали ранее, именно здесь приложение можно скачать бесплатно, но как только пользователь лоялен к приложению, ему приходится платить за дополнительный контент. В модели freemium мы можем найти.

За использование: ограниченное использование, вы платите больше

Обеспечьте ограниченное использование в течение определенного периода времени или хранения, и пользователи должны платить за большее время или хранение. Хорошим примером является Dropbox, где они предлагают вам 2 ГБ хранилища, а затем вам нужно заплатить, чтобы получить доступ к Dropbox Plus с емкостью 1 ТБ.


Бесплатная пробная версия: бесплатная в течение ограниченного времени, вы платите за продолжение ее
использования Эта модель предоставляет все функции приложения в течение ограниченного времени, чтобы пользователи могли попробовать его, и когда это время истекло, пользователи должны заплатить, чтобы продолжить использование приложения. Например, Netflix позволяет своим пользователям бесплатно получать доступ к своему контенту в течение месяца, а затем вам придется заплатить.


Особенности: доступ к базовым сервисам, вы платите за доступ к большему количеству сервисов
Это самый распространенный сценарий для вирусных мобильных игр: вы скачиваете приложение бесплатно, начинаете играть с ограниченным количеством персонажей, мощностей, уровней и т.д., и вам нужно заплатить за доступ к дополнительным предметам.


Пользовательский опыт: появляются объявления, и вам нужно заплатить, чтобы избавиться от них
Источником дохода для многих бесплатных приложений являются дополнения в приложении, и пользователям нужно платить, чтобы избавиться от них в приложении. Эта модель популярна в сервисах потокового видео или музыки, таких как Spotify: с бесплатной учетной записью вы можете слышать рекламу между песнями, в то время как с премиум-аккаунтом, который вы платите ежемесячно, вы можете наслаждаться сервисом без какой-либо рекламы.


Несколько комбинаций моделей
Некоторые из этих моделей обычно используются вместе. Например, это относится к Spotify, где вы можете использовать премиум-контент для доступа к контенту без рекламы, а также получать доступ к эксклюзивному контенту и другим функциям, которые не разрешены с бесплатной учетной записью.

Недостатком модели freemium является то, что приложение должно иметь достаточно контента в бесплатной версии, чтобы побудить конечного пользователя получить его из магазина приложений, а также иметь возможность предлагать больше контента, чтобы кто-то был готов заплатить за него. По этой причине служебные приложения (например, погодные приложения) обычно не идеальны для модели freemium. Кроме того, чтобы генерировать значительный доход в качестве приложения freemium, приложение должно иметь достаточно охвата и липких пользователей, чтобы привлечь достаточное количество людей для использования платной версии (или дополнительных функций).

2. Платные приложения

В отличие от бесплатных приложений, платные приложения понятны с точки зрения монетизации. По данным бизнеса приложений, изначально большинство мобильных приложений были платными, что было единственной моделью монетизации. Затем появилась реклама и входящие покупки, и эта модель значительно сократилась с примерно 90% в 2011 году до более чем 44% в 2019 году. Сегодня существует несколько категорий, которые могли бы использовать платную модель: утилиты, производительность, фото и видео, а также навигация.

В этой модели владелец приложения получает оплату каждый раз, когда он или она загружает свое приложение. Сегодня в магазине Google Play насчитывается почти 38 000 приложений, которые стоят менее 1 доллара. Еще 2 396 приложений для Android стоят от 9 до 10 долларов. Но, честно говоря, основным недостатком такого подхода является то, что он отталкивает многих потенциальных пользователей, которые не купили бы приложение, поэтому сегодня оно в основном является частью модели freemium.

3. Реклама в приложении

Источником дохода номер один для разработчиков приложений является доход от рекламы в приложениях. Подавляющее большинство бесплатных приложений полагаются на этот источник дохода, чтобы выжить на рынке.

Существует три типа доходов от рекламы, которые следует учитывать при монетизации приложения.

• Стоимость тысячи дисплеев (CPM)
• Цена за клик (CPC)
• Цена за действие (CPA)

CPM предпочитают разработчики бесплатных приложений, потому что он не требует от пользователей нажимать на объявление, чтобы разработчик получал доход. Выплата ниже, но менее разрушительна для пользовательского опыта.

Нативные объявления
Они обычно применяются к функциям приложения, которые выглядят как обычные публикации в вашей ленте. Часто можно заметить таких моделей в Facebook или Instagram. Этот формат удобен не просто так. Во-первых, это не влияет на пользовательский опыт таким образом, что это приводит к отказу от приложения. Во-вторых, поскольку нативные объявления интегрированы в приложение и выглядят органично, они имеют более высокий уровень вовлеченности.

Объявления о
вставке Это полноэкранные объявления, которые охватывают интерфейс их хост-приложения. Как это работает? Они обычно отображаются между действиями (когда вы загружаете страницу или открываете новую вкладку) или во время пауз между игровыми уровнями и включают видео, изображения и текст. Чтобы не навредить пользовательскому опыту, промежуточные объявления позволяют продолжить их содержание, нажав на него, или проигнорировать его, закрыв его (он будет задействован в любом случае).

4. Покупки в приложении

Покупки в приложениях являются источником дохода номер один для индустрии приложений.

Фактически, покупки в приложениях составляют около 47% от общего дохода, генерируемого приложениями по всему миру. Если вы планируете создать бесплатное приложение, то включение внутреннего рынка приложений — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

В многопользовательских приложениях, таких как Clash of Clans, пользователи всегда заинтересованы в покупке предметов в приложении, чтобы одержать верх над своими противниками.

5. Подписки

Модель подписки требует регулярных платежей, на ежегодной или ежегодной основе, для доступа к услугам, контенту или улучшениям приложения. Пользователям сначала нужно скачать приложение, затем подписаться и регулярно платить. Лучший способ сделать это - привлечь пользователей через бесплатное приложение, а затем заставить их регулярно платить за доступ к премиум-контенту.

Эта модель подписки является одной из наиболее часто используемых моделей, и на самом деле Apple App Store и Google Play Store делают ее прибыльной в своих магазинах, предлагая автоматическое продление подписки.

6. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг - это метод монетизации приложения, который включает в себя продвижение продуктов или услуг других компаний в приложении в обмен на комиссию, когда пользователи загружают приложение, покупают или взаимодействуют с продуктом или услугой. Есть много сетей, которые предлагают мобильные партнерские программы, такие как Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates и т. Д. Различными участниками партнерского маркетинга являются:

• Рекламодатели: бренды или услуги, которые они хотят продвигать
• Сети: добавление участников, которые будут просматривать и выбирать предложения.
• Издатели или маркетологи партнерской сети: используйте предложения для монетизации своего трафика
• Пользователи: люди, которые подписываются на предложение или выполняют любые другие действия, связанные с предложением.

7. Как использовать спонсорство для получения прибыли от приложения

Большинство разработчиков приложений будут искать инвесторов, чтобы предоставить финансирование для создания своих приложений и превращения их в успешный бизнес. Обратитесь к инвесторам, когда дело доходит до получения прибыли от вашего приложения, предлагая бесплатный маркетинг в вашем продукте.

Удивительно, но партнерство с другими разработчиками приложений или компаниями может быть отличным способом получить дополнительное финансирование для вашего проекта. Если вы решите работать с устоявшимся бизнесом, они, скорее всего, будут продвигать ваше приложение своим клиентам и поклонникам, что приведет к гораздо более высокой скорости загрузки.

Все больше и больше компаний начинают понимать силу мобильного маркетинга ASO и ищут возможности. Для них получение прибыли от вашего приложения может быть идеальной маркетинговой возможностью.

Если вы в настоящее время ведете бизнес, изучение того, как читать тенденции приложений, имеет решающее значение для вашего успеха. Есть много прибыльных тенденций приложений, о которых вы должны знать и отслеживать инвестиционные возможности.

8. Автоматизация мобильного маркетинга

Если вы предлагаете платные конверсии в своем приложении, пришло время использовать многоканальные сообщения, чтобы подтолкнуть пользователей вниз по каналу. Некоторые примеры конверсий при получении прибыли от приложения.

• Поощрение пользователей к покупке продукта или услуги в приложении для электронной коммерции
• Убеждение пользователей забронировать рейс, отель или мероприятие в приложении для путешествий
• Оповещение пользователей о содержимом, доступном для покупки, например о новом альбоме в музыкальном приложении
• Убедите пользователей тратить деньги в вашем приложении с помощью автоматизации мобильного маркетинга. Вы можете координировать push-уведомления с электронной почтой, сообщениями в приложении и почтовыми ящиками приложений, чтобы создать интегрированную кампанию, которая охватывает пользователей за пределами приложения в нужном масштабе.

Как выбрать лучшую стратегию монетизации для вашего приложения

Опрос 1 200 профессионалов в области приложений, проведенный App Annie в своем отчете о монетизации за 2017 год, показал, что наиболее популярными способами получения большего дохода являются покупки в приложении и реклама в приложении, за которыми следуют платные загрузки. Будь то приложение или игра, это варьируется. В случае игр профессионалы предпочитают покупки в приложении и рекламу в приложении для получения большего дохода, в то время как подписки и коммерциализация продуктов более популярны в приложениях, но не в играх.

Увидев все различные варианты, которые существуют на рынке, вам нужно знать, каковы ваши цели, чтобы выбрать лучшую стратегию монетизации и заработать деньги. По их словам, выберите наиболее подходящий для вашего приложения.