Стратегия маркетинга приложений: как использовать пользовательские страницы продуктов для повышения коэффициента конверсии в платных кампаниях по привлечению клиентов?

С введением пользовательских страниц продуктов Apple решила одну из самых неприятных проблем для маркетологов приложений в экосистеме iOS: оптимизацию коэффициента конверсии (CRO) .

Прошло чуть больше года с момента появления CPP, и мы можем с уверенностью сказать, что это был один из самых интригующих выпусков Apple за долгое-долгое время.

Пользовательские страницы продуктов (CPP) позволяют персонализировать страницы продуктов, чтобы они соответствовали поисковым записям в App Store или объявлениям и призывам к действию, которые можно увидеть в рекламе Facebook.

Первоначально CPP была доступна только для поисковых объявлений, что было по-прежнему фантастически, но через несколько месяцев (в середине августа) эта опция стала доступна и для кампаний в Facebook. Пока мы ждем CPP для других каналов, мы активно используем эту функцию для кампаний наших клиентов, собирая знания и интересные результаты.

Почему пользовательские страницы продуктов полезны для маркетинга приложений?

CPP позволяют маркетологам направлять трафик из рекламы (поисковой рекламы или Facebook) на персонализированную страницу продукта в магазине с креативами, которые соответствуют самой рекламе.

Маркетологи приложений могут настроить в CPP следующее:

• Скриншоты
• Превью видео
• Рекламные тексты

На этом изображении изображена CPP.



С помощью CPP мы можем согласовать наши рекламные сообщения с нашими креативами и аудиторией. Несмотря на то, что это «базовый», Apple потребовалось много времени, чтобы предоставить нам эту возможность, и теперь пришло время пожинать плоды.

Каковы преимущества использования пользовательских страниц продуктов в нашем приложении?

Преимущества использования CPP для наших маркетинговых кампаний приложений многочисленны, и хотя некоторые из них могут быть очевидными, стоит потратить несколько минут, чтобы поделиться ими здесь ниже. Основное преимущество, которое мы получили, показано ниже.

выделение определенных функций или продуктов приложения

Многие приложения предоставляют несколько функций/услуг. Что наиболее важно, каждая функция или услуга может понравиться разным подмножествам пользователей, особенно когда речь идет о принятии решения о том, загружать приложение или нет.

Например, мы могли бы протестировать различные CPP, ориентированные на каждый продукт, с разными изображениями и призывами к действию для приложения, которое предлагает аудиокниги, подкасты, новости и аннотации к книгам.


* Растите с помощью наших решений для развития приложений — выберите "Служба установки ключевого слова" для достижения ТОП-поиска в App Store и максимизируйте трафик вашего приложения. Или нажмите «Продвигать сейчас» выше (чтобы увеличить количество установок приложения для видимости приложения).

* Что такое служба гарантированного ранжирования по ключевым словам? В чем его преимущество?

Или нажмите « Продвигать сейчас » выше (чтобы купить установки приложений для Android и iOS — служба ASO World для видимости приложения).

Обращаясь к различным демографическим группам

Помня о той же концепции, мы также можем адаптировать CPP для конкретной демографической группы, повышая релевантность рекламы и потенциальные конверсии от показа до установки.

Это применимо к широкому спектру отраслей. До сих пор мы видели довольно хорошие результаты для приложений для покупок и электронной коммерции, приложений для знакомств, а также приложений для здоровья и фитнеса, где мы могли создавать CPP, которые нравятся как мужчинам, так и женщинам.

Использование сезонности

Мы были вынуждены слишком часто обновлять скриншоты страницы продукта по умолчанию из-за определенного времени года (Черная пятница, Рождество, Новый год и т. д.).

Несмотря на то, что это может не быть серьезной проблемой, Черная пятница — это рекламный период для всех пользователей. CPP теперь позволяют нам сегментировать сообщения в Магазине для разных типов пользователей. Этот тип рекламной сегментации увеличивает конверсию.

A/B-тестирование различных визуальных ресурсов

Хотя Apple предоставляет оптимизацию страниц продуктов (PPO), CPP могут позволить нам быстрее тестировать визуальные ресурсы. Функциональность PPO интригует, но если вы ее использовали, то знаете, что она не так надежна, как аналог Google Play.

В результате использование пользовательских страниц продуктов для тестирования визуальных ресурсов может оказаться привлекательным вариантом для многих маркетологов.

тказ от ответственности : при рассмотрении возможности использования CPP для A/B-тестирования мы должны помнить о двух вещах:

• Мы должны изменять только одну переменную за раз, как и в любом A/B тесте.
• Поскольку платный трафик отличается от органического, мы должны уделять пристальное внимание результатам.

Повышение эффективности офлайн-маркетинговых кампаний

Сделайте еще один шаг вперед, включив уникальную ссылку CPP в QR-код на рекламном щите и начните отслеживать, сколько офлайн-пользователей переходят на персонализированную страницу продукта, созданную специально для этой офлайн-кампании.

Преимущества CPP многочисленны и разнообразны. Это, пожалуй, самые интригующие с нашей точки зрения.

CPP



Суть в том, что CPP помогают нам повысить релевантность нашей рекламы. Мы слишком долго мирились с ограничениями App Store, и теперь у нас есть реальный шанс улучшить воронку конверсии с персонализированным опытом для наших пользователей.

Как REPLUG использовал CPP для повышения коэффициента конверсии наших платных кампаний

В рамках нашего подхода к масштабированию деятельности по приобретению REPLUG активно тестирует CPP для наших партнеров. Как показано на пятом этапе «Оптимизация и тестирование» нашей платной системы привлечения пользователей, CPP имеют решающее значение для выявления кросс-функциональных возможностей для снижения затрат на привлечение.

Мы собрали некоторые интересные сведения о том, как использовать CPP для маркетинговой деятельности приложений после проведения десятков тестов в различных вертикалях за последние 12 месяцев.

Нацельтесь на нужную аудиторию или УТП с помощью CPP

Самый простой, но эффективный способ облегчить конверсию пользователей — отобразить тот же продукт или услугу, которые были представлены в рекламе Facebook, на скриншотах CPP. Но что, если бы мы могли ориентироваться на нашу желаемую аудиторию не только с помощью релевантной рекламы, но и с помощью соответствующих скриншотов CPP?

CPP могут помочь нам более эффективно общаться с различными целевыми аудиториями, напрямую удовлетворяя их потребности, что видно из перечисленных выше преимуществ.

Мы решили внедрить этот тип тестирования с CPP для одного из наших партнеров, InvoiceASAP, ведущего приложения для выставления счетов в США, с комбинацией действий по оптимизации рекламы, а также креативной оптимизации как для рекламы, так и для скриншотов Магазина.

С помощью этой простой, но эффективной стратегии оптимизации и тестирования стоимость привлечения снизилась в среднем на 24,5% для всех аудиторий.

InvoiceASAP от REPLUG — это реальный пример пользовательской страницы продукта.

Подключайте пользовательский контент к CPP

Еще одно захватывающее открытие, сделанное нашей командой по привлечению платных пользователей путем объединения CPP и рекламы, заключалось в том, что мы могли вывести опыт персонализации на совершенно новый уровень при использовании рекламы UGC.

Мы проверили это специально для другого нашего партнера по знакомствам, ODXClub, для которого мы потратили значительный бюджет на рекламу пользовательского контента в платных социальных каналах, таких как Facebook и Instagram.

Наши платные специалисты по привлечению пользователей уже экспериментировали с персонализацией аудитории с помощью CPP (т. е. демонстрировали разные мужские и женские скриншоты).

Однако, поскольку мы хотели, чтобы персонажи в рекламе соответствовали снимкам экрана, мы обратились к наиболее успешным создателям контента и получили разрешение использовать их фотографии на снимках экрана.

Просто показывая на скриншотах реального человека, того же самого, которого пользователи видели в рекламе, коэффициент конверсии увеличился на 56,2%, что привело к снижению цены за приобретение на 33% по сравнению с той же рекламой, перенаправляющей на другую страницу в магазине приложений.

Нажмите « Подробнее », чтобы начать развивать свой   бизнес  в области приложений и игр с помощью службы  продвижения приложений ASO World   прямо сейчас.

Разработка CPP для группы ключевых слов в поисковой рекламе

Последний интересный вывод из этих 12 месяцев обширного тестирования заключается в том, что мы можем добиться отличных результатов и с поисковыми объявлениями благодаря пользовательским страницам продуктов. Один из наших партнеров по фитнесу и здоровью предлагает разнообразные продукты и упражнения, адаптированные к конкретным потребностям.

Наша команда рассмотрела необходимость разработки специальных CPP, которые бы обращались к другой группе ключевых слов, ориентированных на определенный тип упражнений, таких как упражнения на пресс, грудь и ягодицы, а также ключевые слова, ориентированные на снижение веса и улучшение формы тела.

С помощью этого типа теста мы смогли значительно увеличить IPM, но, что более важно, стоимость в расчете на одного подписчика, поскольку релевантность рекламы резко возросла.

Вывод: выберите цель и оптимизируйте ее

Пользовательские страницы продуктов — бесспорно полезный инструмент для маркетологов приложений. Однако, как и во всем, мы должны извлечь из них максимум пользы. Мы можем либо использовать их в самой базовой форме (которая по-прежнему эффективна), либо творчески тестировать новые идеи для улучшения результатов.

CPP решают серьезную проблему для нас, маркетологов, особенно на таких каналах, как Facebook, где намерение пользователя взаимодействовать с рекламой невелико. С помощью решения Apple мы теперь можем лучше удовлетворять потребности нашей аудитории и улучшать общее впечатление от рекламы, ее эффективность и воронку конверсии.