3 вещи, которые нужно знать перед началом продвижения мобильного приложения

Когда вы начинаете продвигать новое мобильное приложение, вы должны обратить внимание на две вещи: мониторинг и анализ данных и детальное планирование продвижения. Для того чтобы ваш маркетинг работал эффективно, очень важно хорошо провести исследование рынка на ранней стадии, хорошо поработать над позиционированием пользователей, а затем спланировать каналы, соответствующие вашему приложению.

3 вещи, которые нужно знать перед началом продвижения мобильного приложения

 

Мониторинг и анализ данных

На начальном этапе продвижения приложения общая идея такова: «Установить каналы продвижения — Мониторинг данных — Установить приоритет по данным». Сколько времени вы можете сэкономить для достижения желаемой цели, во многом зависит от оптимизации вашего канала.

 

Детальное планирование продвижения

В начальный период продвижения приложения очень много подробных работ. Хорошо расставить вещи очень важно. Возможно, вам потребуется изучить тему: какие каналы подходят для вашего приложения, кто ваши основные конкуренты, как насчет маркетинга и какие ресурсы окружают вас.

 

Разобравшись с этими двумя моментами, поговорим о том, как это сделать.

 

Во-первых, изучите свое приложение: узнайте себя и своего оппонента.

1. Позиционирование пользователя продукта

Работа над позиционированием конечного пользователя может повлиять на результаты продвижения вашего приложения. Вы должны знать кое-что ясно. Правильный канал продвижения определяется привычками ваших целевых пользователей и их способами совершения покупок. 

Нажмите "Подробнее", чтобы развивать свой бизнес в области приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

С чего начать свою исследовательскую работу? Вам необходимо внимательно рассмотреть следующие три вопроса:

 

1) Что ваш продукт делает для ваших клиентов?
2) Кто является правильными пользователями продукта? Где они?
3) Что нужно нашим клиентам? Какие потребности мы можем удовлетворить клиентов? 

После того, как вы поймете ответы на эти три вопроса, будет понятно общее направление продвижения. И будет удобнее составлять последующие стратегии продвижения.

Когда я присоединился к игровой компании, первое, что я сделал, это пошел прямо к менеджеру по продукту и попросил его провести анализ конкурентов продукта. Я его внимательно изучу и спрошу у менеджера о целевой аудитории и особенностях продукции.

 

Если вы чувствуете, что этого все еще недостаточно, вы также можете заполнить анкеты онлайн и офлайн, чтобы обогатить свою информацию и пригласить потенциальных пользователей на подробные интервью.

 

2. Узнайте все подробные функции вашего приложения 

Помимо уточнения целевой аудитории вашего приложения, вам также необходимо понимать функции и детали ваших собственных продуктов.

 

3. Исследование конкурентного продукта

Как маркетолог приложений, вы должны понимать данные о продвижении конкурирующих продуктов. Для анализа приложений в той же категории на рынке приложений вы можете не знать их бизнес-модели, но, по крайней мере, вам нужно знать, кто ваши настоящие конкуренты и каковы эксклюзивные особенности аналогичных продуктов.

 

Трафик конкурирующих продуктов: обратите внимание на их загрузки на iOS и Android и используйте подробные данные, чтобы максимально точно понять данные пользователей. Как в iOS, так и в Android есть сторонние инструменты для проверки статистики трафика. 

 

Есть много способов узнать, какие популярные ключевые слова продвигаются конкурирующими продуктами. Вы можете использовать Appying для поиска популярности брендовых слов конкурентов и того, были ли они в списке горячих запросов. Используйте такие инструменты, как Appannie/aso100/Appduu, чтобы отслеживать изменения ключевых слов.

Как исследовать маркетинговые ресурсы продукции конкурентов? Продакт-менеджер проведет исследование продукта с функциональной точки зрения, и вы сможете проверить, стоит ли изучать каналы и методы продвижения конкурентов.

Какие методы продвижения выбрали конкуренты; какую рекламу они сделали; какие партнеры у них есть и т. д. Все это можно узнать, собирая данные или используя некоторые инструменты анализа.
 

Во-вторых, создайте и расширьте маркетинговые каналы: сделайте так, чтобы пользователи находили вас.

Когда продукт только что разработан, канал пуст и нет рыночной основы. Делайте эти основные вещи хорошо, по крайней мере, когда пользователи ищут вас, они могут легко вас найти. Независимо от того, большой или маленький рыночный канал, это контролируемое действие, которое может положительно направить пользователей, так почему бы не попытаться его оптимизировать? 
Чтобы повысить эффективность работы и сократить эффективный период времени, вам необходимо сортировать информацию о продукте и информацию о каналах в упорядоченном порядке, например:

1. Подготовьте копию подробного описания продукта, скриншоты, описание в одном предложении, ключевые слова, классификация рынка и другой контент;

2. Подготовьте шаблон анализа данных, включая удержание приложений, активацию, новые добавления, использование функций и т. д., а также влияние различных каналов;

3. Подавать заявки на учетные записи разработчиков на основных рынках приложений, собирать статистику по трафику и загрузкам с основных рынков, а также регулярно выбирать и поддерживать в соответствии с данными;

4. Подготовить документы по требованиям первого релиза, рекомендуемым правилам и соответствующему ответственному лицу за рынок приложений. Если у вас есть какие-либо вопросы по правилам первого выпуска, вы должны сначала изучить и уточнить. 
 
5. Группа продвижения рынка приложений и накопление других ресурсов. Многие новости рынка приложений публикуются через официальные группы впервые. Вступайте в эти группы, чтобы не пропустить какие-то события и темы.

6. Соберите и изучите цены основных платных каналов продвижения, ситуацию с начислением различных методов продвижения, CPT (плата за день с позиционированием на рынке), CPA (оплата за результат), CPD (ставка за торги, оплата за загрузку), CPM ( на тысячу человек) Стоимость), в соответствии с потребностями, разработать платный метод продвижения, подходящий для вашего приложения и разработать план комбинированного продвижения по нескольким каналам.
 

В-третьих, постройте маркетинг бренда: пусть больше пользователей узнают о вас.

Создание бренда — это не то дело, которое может дать результаты за короткое время. Вы должны найти время, чтобы успокоиться, изучить и обдумать, а также потратить некоторое время на ожидание результатов. В любом случае необходимо обратиться к своим пользователям, показать им свой продукт, позволить пользователям испытать ваш продукт и усилить его положительные стороны. 

 

1.Форум, регистрация аккаунта в сообществе и управление секциями.

1）Зарегистрируйте и классифицируйте форумы и учетные записи сообщества.

 

Поймите правила каждой платформы, правила публикации и запишите их в подробный файл excle для удобства использования и дальнейшего распространения. Если вы разобрались с этими вещами, найдите несколько стажеров, которые помогут вам выполнить основную работу.

 

Будь то форум, основанный на рынке приложений, или вертикальный форум в различных областях, при правильном использовании метода чрезвычайно легко получить первых целевых пользователей и псевдоцелевых пользователей. Для недавно выпущенного ПРИЛОЖЕНИЯ ваши первые исходные пользователи, скорее всего, с форума. Кстати, SEO для собственного бренда тоже неплохо. 

 

2) Определить степень вложений в социальные сети в соответствии с позиционированием продукта.

Социальные сети по-прежнему очень популярны, а также являются значительной помощью для вашего бренда. Если вы играете хорошо, это может иметь хороший эффект продвижения. Но мы должны сначала посмотреть на позиционирование компании для продвижения в социальных сетях.

Функционирование социальных сетей — это больше, чем просто публикация статей и контента или участие в деятельности в обычное время. Если вы хотите действительно привлечь пользователей, вы должны анализировать и создавать контент в соответствии с ситуацией с продуктом, целевой группой, психологией потребителей, преимуществами продукта, актуальными текущими точками и т. д., чтобы гарантировать, что контент, который вы предоставляете, является либо высококачественным контентом, или ценные черты.

Если компания может гарантировать определенную сумму инвестиций в каналы социальных сетей, ее можно хорошо спланировать. Если компании трудно иметь штатных сотрудников для этого и даже невозможно создать команду по работе с социальными сетями, то вам следует снизить свои ожидания от результатов каналов социальных сетей. 

 

3) Обычно аккумулируют ресурсы друзей, которые занимаются медийной работой.

Некоторые люди будут спрашивать своих знакомых, когда они впервые начнут продвигать приложение: можете ли вы помочь порекомендовать друзей, которые работают в СМИ? Когда они находят нужные контакты, они не очень хорошо готовятся, и они бросаются размещать информацию о продукте, а затем спрашивают: Наше приложение только что запустилось, не могли бы вы помочь мне опубликовать отчет о моем приложении в ваших СМИ?

 

С точки зрения рыночных операций общее правило состоит в том, чтобы тратить деньги, чтобы сэкономить время, или экономить деньги, но потреблять время. Либо вы тратите на это деньги, либо тратите время и силы на написание хорошей статьи, либо у вас с ним глубокая дружба, либо другие не обязаны вам помогать с рекламным контентом.
 
4) Заранее подготовьте некоторые мероприятия, а вдруг станет жарко?

На ранней стадии продвижения приложения не думайте о том, чтобы достичь неба шаг за шагом, а спланируйте событие, популярное по всей стране за одну ночь. Вы можете выполнять некоторые действия, подходящие для вашего продукта в соответствии с характеристиками вашего продукта, будь то сбор призов, розыгрыш призов, приглашение пользователей познакомиться с вашим продуктом, сбор пользователей в автономном режиме или создание забавной страницы H5.

 

Лучше составить план мероприятий по продвижению до того, как приложение появится в сети. Вы можете сделать какие-то активности в привязке к запуску приложения, а можете проверить, есть ли крупные фестивали за месяц до запуска приложения, и запланировать какие-то активности под названием празднования праздников. В конце концов, после фактического запуска продукта, если команда относительно небольшая, вы можете быть очень заняты и не иметь времени заниматься этой работой. И события также являются одним из хороших способов удержать пользователей в последующих операциях, поэтому вы должны подготовиться заранее. 

 

Резюме

После того, как мы прошли все процессы и маркетинговые этапы продвижения приложения, мы осознанно организовали основную работу. Выше приведены некоторые из опытов, которые мы обобщили. Для разных приложений методы продвижения будут разными. Пожалуйста, отрегулируйте в соответствии с позиционированием продукта. В следующий раз поговорим о том, как контролировать и оптимизировать эффект при платной рекламе. 

Модель прибыли приложения

1. Плата за рекламу: реклама на главной странице (20 000–30 000 в год), реклама на канале (10 000–20 000 в год), реклама на внутренней странице (менее 5 000 в год) и т. д. (зрелая платформа: десятки тысяч в день, всего несколько сотен в начале Один день/человек).

2. Торг поисковых объявлений: при поиске по ключевым словам оплата за клик согласно механизму торгов; платить в соответствии с ранжированием на первом, втором и третьем месте (например, объявления с ключевыми словами Google и т. д.).

3. Ранжирование при поиске по ключевым словам: прямой доступ к магазинам участников или услугам веб-сайтов участников через ссылки по ключевым словам (например, ранжирование естественного поиска Google SEO).

4. Интервью с известными экспертами: пропагандистские отчеты об известных компаниях и предпринимателях (от тысяч до десятков тысяч).

5. Торговля: отраслевой веб-сайт отображается как третья сторона, и первое, что нужно знать обо всей информации о спросе и предложении на платформе, — это компания; это может привести клиентов к компании.

6. Лицензионный сбор: для участников сайта мобильного портала лицензия выдается отдельно; повысить чувство чести участников.

7. Журналы: сборы за рекламу в журналах, сборы за статьи и т. д.

8. Привлечение венчурного капитала: если количество членов достигает определенного числа, они могут найти венчурных капиталистов для размещения.

9. Акции компании котируются или передаются как единое целое ( передача активов после получения прибыли).