ASA와 ASO가 서로를 보완해야 하는 이유는 무엇입니까?

ASO는 대상 키워드에 대한 앱의 관련성을 유지하는 데 중요합니다. 평균 63%의 설치가 검색을 통해 이루어집니다. ASO는 App Store의 모든 카테고리에서 효과적인 사용자 확보 전략의 기초입니다.

사용자는 검색할 때 종종 문제를 해결하려고 합니다. 

이들은 이미 App Store에 있기 때문에 의도가 높은 사용자라는 것을 알고 있습니다. 우리는 그들이 App Store를 탐색하는 데 능숙하고 번개 같은 속도로 탐색한다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 스크린샷/비디오는 매력적인 시각적 스토리를 전달하고 사용자가 다운로드하도록 설득하는 데 약 3초가 소요됩니다. 따라서 크리에이티브 최적화도 ASO의 필수 부분입니다.

애플 검색 광고

ASA(Apple Paid Search)의 2020년 예상 수익은 20억 달러로, 앱 퍼블리셔가 이러한 캠페인에 상당한 예산을 할당하고 있다는 점은 의심의 여지가 없습니다. App Store에 있는 앱의 수를 고려하면 이러한 개별 예산 중 일부는 엄청나다는 것이 분명합니다. 이러한 지식으로 무장한 대부분의 퍼블리셔의 목표는 경쟁업체를 능가하는 것이 아니라 경쟁업체를 능가하거나 "최적화"하는 것입니다!

모든 고상한 목표와 마찬가지로 성공하려면 계획이 필요합니다. 다음은 ASA 전략을 개발할 때 혼합에 포함해야 하는 몇 가지 주요 목표입니다.

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브랜드를 지켜라

App Store의 모든 검색 중 50%에는 브랜드 용어가 포함되어 있습니다.

민첩하다

제품이나 조직에 관한 새로운 소식이 있으면 사전에 대처하십시오. 시장의 수상, 출시 및 트렌드에 신속하게 대응합니다. 특히 트렌드가 제품으로 해결할 수 있는 문제인 경우.

검색 전략 구현

도달 범위를 확장하고 새로운 사용자를 확보합니다.

크리에이티브 세트 도구 활용

이미지를 트렌드와 관련된 키워드와 정렬하면 청중의 공감을 얻고 전환에 긍정적인 영향을 미칠 가능성이 높아집니다.

ASO 노력 오버레이

ASA를 사용하여 동일한 대량의 관련 유기적 용어를 타겟팅합니다.

ASA 캠페인은 획득 노력을 확장하는 데 민첩하고 매우 효과적이지만 단점이 있습니다. 입찰가는 많은 양의 키워드에 대해 비용이 많이 들 수 있으며 종종 너무 비쌉니다. 높은 설치당 비용에 대한 허용 오차가 있더라도; 예산이 빨리 소진됩니다. 

이 경우 앱은 관련성이 높고 볼륨이 높은 검색어에 대해 유기적으로 순위를 매겨야 합니다. 그렇지 않으면 앱은 엄청난 노력과 구축에 많은 리소스를 들여온 강력하고 인기 있는 브랜드를 활용하려는 경쟁자들에게 취약합니다.

Apple 검색 광고를 사용하여 앱 스토어 최적화를 강화하는 방법

Search Ads는 관련성이 높은 설치를 유도하는 데 효과적이지만 그게 전부는 아닙니다. 유기적 앱 스토어 최적화(ASO)와 관련하여 Apple Search Ads를 사용하면 두 가지 추가 이점이 있습니다.

• ASO용 키워드에 대한 데이터 수집.
• 전환율 최적화.

우리가 수행한 연구에서 고급 ASO 커뮤니티의 응답자 중 83%가 유기적 ASO 전략을 추진하기 위해 ASA를 사용합니다. 전문가들은 이를 사용하지만 우리와 협력하기 전에는 AppAgent의 고객 중 한 명도 사용하지 않았습니다.

이는 모든 사람이 Apple Search Ads를 효과적으로 사용하는 방법을 알고 있는 것은 아니라는 것을 보여줍니다. 따라서 이 블로그에서는 iOS에서 Apple Search Ads와 함께 사용할 수 있는 몇 가지 앱 스토어 최적화 모범 사례 프로세스를 공유합니다.

또한 키워드 볼륨 추정기(인기 점수)를 사용하여 모바일 앱에 대한 키워드의 관련성을 분석하고 이해하는 데 사용할 수 있는 유용한 측정항목을 제공하는 방법도 다룹니다. 각 키워드의 가치를 측정하는 방법; ASA로 앱 비디오와 앱 스크린샷을 테스트하는 방법.

iOS 키워드 최적화

Android에 비해 iOS의 앱 스토어 최적화는 알고리즘이 덜 발전되어 있기 때문에 더 쉽습니다. 키워드 최적화의 궁극적인 목표는 앱 제목, 부제목 및 키워드 필드에서 가장 많이 검색되고 관련성이 있으며 가장 경쟁력이 없는 키워드를 사용하는 것입니다. 롱테일 문구를 타겟팅하려면 이러한 키워드에서 최대한 많은 조합을 만드는 것이 중요합니다. (이것이 어떻게 작동하는지에 대한 자세한 내용은 이전 게시물에서 읽을 수 있습니다.)

이를 위해 AppAgent에서는 Apptweak과 같은 ASO 도구의 데이터를 Apple Search Ads에서 사용할 수 있는 검색 트래픽 정보와 결합합니다. 여기서 검색량은 파란색 막대로 표시되고, 각 특정 단어에 대한 트래픽을 측정하는 0에서 100까지의 척도입니다.

ASO 도구에서 사용할 수 있는 인기도 점수를 사용하지 않는 이유에 대해 질문합니다. 때때로 가치가 달라져 데이터를 신뢰할 수 없다는 사실을 알게 되었습니다. 결과적으로 우리는 Search Ads에서 볼륨을 다시 확인하는 데 추가 노력을 투자하는 것을 선호합니다.

Apple Search Ads의 가장 큰 장점은 검색 일치 기능을 사용하여 새 키워드를 식별할 수 있다는 것입니다. 검색 일치를 켜면 App Store 목록의 메타데이터, 같은 장르의 유사한 앱에 대한 정보 및 기타 사용 가능한 검색 데이터를 기반으로 광고가 새 검색어와 자동으로 일치합니다.

키워드의 관련성을 확인하는 기능은 Apple Search Ads의 가치가 입증된 부분입니다. 데이터 수집을 위한 소규모 테스트 캠페인을 실행함으로써 단 몇 시간 내에 ASO 노력에서 최적화할 키워드를 완전히 이해할 수 있습니다. 탭 스루율(웹의 클릭률과 유사), 스토어의 전환율, 실제 다운로드 수를 분석하여 보다 효과적인 ASO 전략 개발을 시작할 수 있습니다. 또한 캠페인 분석을 위한 어트리뷰션 도구를 사용하여 키워드별 LTV를 탐색할 수 있습니다.

ASA는 ASO 전략의 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있지만 금광은 아닙니다. ASO는 장기 전략이며 목표는 유기적 다운로드를 지속적으로 늘리는 것이어야 합니다. 주요 학습 포인트는 ASA 데이터를 더 긴 관점에서 살펴봄으로써 각 키워드의 실제 추세와 실적을 볼 수 있다는 것입니다.

앱 스토어 등록정보 최적화

올해 초 Apple은 스토어 등록정보를 A/B 테스트하는 데 어느 정도 사용할 수 있는 Creative Sets를 도입했습니다. 이들은 기본적으로 A/B 테스트를 위해 사용자가 실제 스토어로 리디렉션된 후 가짜 HTML 앱 스토어 랜딩 페이지입니다.

Creative Set은 제한적이며 앱 미리보기 및 스크린샷만 테스트할 수 있습니다. 앱 아이콘, 홍보 문구 또는 앱 설명을 테스트할 수 없습니다. 수행할 수 있는 A/B 테스트의 수에는 제한이 없지만 테스트하려는 모든 자산은 App Store Connect에서 새 버전의 앱으로 제출하고 검토 프로세스를 통과해야 합니다. 즉, 제출된 모든 자산은 앱 페이지를 방문하는 모든 사용자가 스토어에서 볼 수 있으므로 주의하십시오!

또한 Apple은 99%의 경우 텍스트 버전만 제공하므로 스크린샷 및 앱 미리보기는 브랜드 키워드에 대해 테스트할 수 없습니다. 즉, 일반 및 경쟁 용어에 대해서만 새 광고 소재 세트를 테스트할 수 있습니다.

앱스토어 최적화 팁

검토 프로세스를 통과하면 Search Ads 광고 그룹에서 승인된 자산을 사용할 수 있으며 여기에서 다른 그룹의 실적을 모니터링할 수 있습니다. 자산을 업로드하는 순서는 고정되어 있으며 A/B 테스트를 위해 변경할 수 없습니다. 테스트가 완료된 후 성능이 낮은 자산은 App Store Connect의 스토어 페이지에서 다시 제거될 수 있습니다.

앱 스토어 최적화 팁과 요령

개인적으로 Apple Search Ads Creative Sets를 사용하여 앱 미리보기 비디오를 테스트하는 것이 좋습니다. iOS의 앱 미리보기는 전환율에 미치는 영향과 관련하여 매우 중요하므로 A/B 테스트 시 가장 정확한 데이터가 필요합니다.

우리는 타사 서비스가 App Store에서 사용자가 경험하는 번개처럼 빠른 비디오 재생 속도를 따라잡을 수 없다는 것을 발견했습니다. 가짜 HTML 페이지에서 로딩 시간이 지연되면 사용자 행동에 큰 영향을 미치고 A/B 테스트 결과에 부정적인 영향을 미칩니다.

오늘은 그게 다야. 모바일 마케팅 활동에 도움이 될 흥미로운 정보를 찾으셨기를 바랍니다. AppAgent의 새로운 기사와 업데이트를 가장 먼저 받고 싶다면 뉴스레터 구독을 잊지 마세요.

ASA는 ASO 전략의 요소 중 하나입니다.

성공적인 모바일 앱 마케팅, 즉 앱 스토어 성능을 위해서는 모든 기반을 포괄하는 전체적인 접근 방식이 필요합니다. ASA와 ASO 팀 간의 협력은 특히 중요합니다. 유기적 가시성을 돕거나 손상시킬 수 있습니다. 올바르게 관리하면 앱의 성능을 완전히 이해할 수 있습니다. 또 다른 건설적인 전략은 ASA에서 CVR이 높은 키워드를 푸시하여 앱의 CVR을 높이고 유기적 성능에 미치는 영향을 측정하는 것입니다. 그러나 ASA를 주의 깊게 관리하지 않으면 유기적 성과에 부정적인 영향을 미칠 수 있음을 인식하는 것이 중요합니다.

ASA는 더 높은 품질을 유도하고 앱으로 트래픽을 전환하는 것을 포함하여 성공적인 ASO 전략을 구성하는 많은 도구 중 하나일 뿐입니다.

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