가치가 높은 앱 사용자를 확보하기 위해 Google 빅데이터를 최대한 활용하는 방법

아시아 태평양 지역, 특히 인도와 인도네시아는 계속해서 글로벌 애플리케이션 성장을 주도하고 있어 이 지역은 2016년 전체 애플리케이션 수익의 53%를 차지했으며 이 비율은 2020년까지 빠른 발전 추세를 보일 것입니다. 더 많은 새로운 애플리케이션이 이 급성장하는 시장에 진입하고, 시장과 애플리케이션의 사용자는 그 어느 때보다 더 많은 선택을 할 수 있으며, 가장 가치 있는 사용자를 찾고 유치하기 위해서는 더 혁신적인 방법이 필요합니다. 여기에서는 아시아 태평양 지역의 마케터가 빠르게 성장하고 경쟁이 치열한 애플리케이션 시장에서 가장 가치 있는 청중을 효과적으로 유치하고 확보할 수 있는 방법을 소개합니다.

애플리케이션의 타겟 사용자 마케팅의 미래

모바일 기술은 검색 시장에서 소비자의 통제, 권한 부여 및 선택을 전례 없는 수준으로 열어 슈퍼 시장 부문에서 혁명을 촉발했습니다. 우리가 대중 마케팅에서 대중 맞춤화로 이동함에 따라(평균에 초점을 맞추는 것에서 개인을 대상으로 하는 것으로) 미래에 우리는 시장 부문에서 브랜드를 구축할 것이라고 믿습니다. 기존 모델을 통해 브랜드를 만들고 마케팅하는 데 익숙한 마케터에게 이는 과거와는 완전히 다른 마케팅 아이디어를 의미합니다.

오늘의 지원 대상은 누구입니까?

오늘날, 강력한 기능과 향상된 기술을 가진 소비자들은 그들이 받는 브랜드 정보를 점점 더 통제할 수 있게 되었습니다. 가치와 편의성, 브랜드 반응에 대한 소비자의 기대도 높아지고 있다.

여기서 검색이 절대적으로 중요합니다. 유능한 소비자가 언제 어디서나 원하는 것을 얻을 수 있도록 필터 역할을 합니다. 사람들(저 포함)은 휴대폰을 주머니에 넣기 전에 아무것도 할 수 없는 기분을 기억하지 못합니다.

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마케터는 전체 운영 과정에서 무엇을 주의해야 하나요?

1) 사람 중심.

데이터를 사용하여 새롭고 복잡한 사용자 경험과 사용자 습관에 대한 통찰력을 얻고 최대 가치를 추가하기 위해 브랜드를 표시해야 하는 위치를 명확히 합니다. 사용자에 초점을 맞추고 점차적으로 제품 마케팅을 개발하고 사용자의 요구를 더 깊이 파고 들어 응용 프로그램에서 점점 더 많은 고품질 사용자를 확보할 수 있습니다.

2) 매력적인 사용자 경험을 만들어 브랜드를 구축하십시오.

사람들은 특정 제품을 사고 싶어할 뿐만 아니라 아이디어가 사람들에게 받아들여지기를 원합니다. 목표가 명확하면 브랜드는 매력적인 경험을 만들 수 있습니다. 신제품이나 계절별 프로모션에 대해 이야기하는 것과 비교하여 더 길고 풍부한 소비자 대화를 유지할 수 있습니다.

3) 심오하고 의미 있는 일대일 관계를 구축하기 위해 데이터 중심 소비자 의도와 탁월한 목표 지향 창의성의 마법 같은 조합을 발휘합니다.

마케팅은 마술과 논리, 예술과 과학의 결합입니다. 마케터로서 우리는 오늘날 데이터가 우리에게 제공하는 방정식의 논리적 절반을 풀 수 없었습니다. 동시에 소비자의 관심이 더 다양하기 때문에 마법이 그렇게 필요한 적이 없었습니다. 이러한 트렌드를 주도하는 브랜드는 미래에 승리하고 소비자에게 온라인과 오프라인 모두에서 마찰 없는 경험을 제공할 것입니다.

애플리케이션이 가치가 높은 사용자와 연락을 취하는 데 도움이 되는 세 가지 방법:

온라인 쇼핑, 휴가 목적지 예약, 게임, 친구와 채팅, 앱은 아시아 태평양 지역의 소비자에게 이러한 모든 기능과 더 많은 기능을 제공할 수 있습니다. 따라서 해당 지역 사용자의 휴대폰에 설치된 평균 애플리케이션 수가 35개로 급증한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 선택의 여지가 많지는 않지만 소비자는 일반적으로 약 8개만 참여합니다. 이는 전 세계적으로 많은 수의(그리고 증가하는) 앱 사용자가 있더라도 전체 앱 수익의 85%를 차지하는 사용자가 17%에 불과하다는 단순한 사실을 강조합니다.

스마트폰 사용자의 경우 새 휴대폰에는 여러 주요 응용 프로그램 시장에서 많은 응용 프로그램이 사전 설치되어 있으며 그 중 일부는 많은 사람들이 사용하지 않을 것입니다. 많은 사람들이 휴대 전화에서 삭제할 때까지 열리지 않는 일부 응용 프로그램을 다운로드했습니다. 지속 가능한 성장의 핵심은 올바른 채널에서 올바른 정보로 가장 열성적이고 집중적인 청중을 끌어들이는 방법을 찾는 것입니다. 앱 마케터에게 좋은 소식이 있습니까? 인공 지능과 기계 학습의 발전은 새로운 디지털 기술의 개발을 주도하여 프로세스를 그 어느 때보다 간단하고 효율적으로 만듭니다.

여기에서 귀하의 애플리케이션이 보다 가치 있는 사용을 획득하는 데 도움이 될 수 있는 다음과 같은 방법을 공유합니다.

1. 검색시장의 빅데이터 분석을 적극 활용하여 양질의 이용자 발굴

적절한 사용자를 찾는 것이 얼마나 중요한지 고려하여 마케터는 적절한 채널과 광고 형식에 앱을 표시하는 데 집중해야 합니다. 완전한 사용자 포지셔닝 및 사용자 초상화가 없으면 복잡한 프로세스가 될 수 있습니다.

범용 앱 캠페인은 Google의 가장 큰 리소스(검색, Google Play, YouTube 및 Google 디스플레이 광고 시스템 포함)에서 앱을 홍보하는 데 도움이 됩니다. 사용자 신호 및 앱 외부 의도(예: 검색된 콘텐츠), 다운로드한 다른 앱에 대한 Google의 정보를 결합합니다. , YouTube에서 시청한 콘텐츠) 및 광고주가 앱에서 수행한 사용자 작업에 대한 정보입니다. 그런 다음 UAC(Universal App Campaign)는 빅데이터 분석 기술을 사용하여 3억 개 이상의 잠재적 데이터 신호 조합(사용자가 광고와 상호작용할 가능성이 가장 높은 플랫폼(예: YouTube 또는 Gmail) 포함)과 올바른 광고 형식( 비디오, 텍스트 또는 이 둘의 조합) 및 키워드 여부는 마케터의 KPI 목표에 가장 적합합니다.

마케터는 검색 시장의 빅 데이터 분석을 사용하여 다양한 목표에 맞게 광고를 최적화할 수도 있습니다. 예를 들어 음식 배달 앱의 마케팅 담당자는 목표 CPA(예: 음식 주문 수)를 기반으로 광고를 최적화하도록 선택하거나 광고 투자 수익과 같은 다른 목표에 집중할 수 있습니다. (ROAS) 및 총 주문량이 많은 사용자.

2. 세 가지 간단한 레버만 사용자 성장을 주도할 수 있습니다.

이제 UAC를 통해 애플리케이션 마케팅 담당자는 단일 캠페인을 통해 Google Play 스토어, Gmail, Google 검색, YouTube 및 Google 디스플레이 네트워크의 2백만 개 이상의 웹사이트 및 애플리케이션에서 가치가 높은 사용자를 유치할 수 있습니다. 마케터가 해야 할 일은 UAC를 지원하는 세 가지 주요 전략적 입력인 광고 아이디어의 품질, 입찰가 및 예산, 전환 데이터에 집중하는 것입니다.

일련의 크리에이티브 자산 개발: 더 많은 설치 또는 특정 인앱 작업을 유도하려는 경우 KPI 목표와 일치하는 더 다양한 유형의 텍스트, 이미지 및 비디오 자산을 제공합니다. UAC는 이러한 자산을 빌딩 블록으로 사용하여 사용자가 시간을 보내는 다양한 플랫폼에 배치할 가장 관련성 높은 광고를 만듭니다.

입찰가 및 예산 정의: 더 높은 예산을 설정하면 규모를 확장하고 더 많은 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되며, UAC의 다양한 입찰 전략을 통해 마케팅 담당자는 KPI 목표(예: 목표 CPA, 목표 광고 투자 수익 및 목표 클릭당 비용)를 목표로 설정할 수 있습니다. ) 설치 입찰가(CPI)를 자동으로 조정합니다.

전환 이벤트 및 가치 공유: 앱에서 사용자 액션의 가치에 대한 데이터는 브랜드에 가장 중요한 액션에 대해 캠페인을 지속적으로 최적화하는 데 도움이 됩니다.

이 세 가지 레버를 제어하여 애플리케이션에 적합한 사용자 그룹을 빠르고 쉽게 찾을 수 있습니다.

3. 고품질 광고 자원과 혁신적인 광고 형식을 통한 브랜드 인지도 향상

혁신적이고 역동적인 광고 형식은 다양한 채널에서 가치가 높은 사용자와 연결하는 열쇠이며, 앱 스토어에서 검색하는 것은 사용자가 새로운 앱을 발견하는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 이것이 사용자가 앱 스토어에서 다음 즐겨찾는 앱을 검색하고 탐색하기 시작할 때 이 시점을 마스터하는 것이 중요한 이유입니다.

독점적인 프리미엄 인벤토리에 대한 액세스는 UAC를 통해 다양한 채널에서 새로운 사용자를 쉽게 확장하고 유치할 수 있는 한 가지 방법일 뿐입니다. 예를 들어 사용자가 Google Play 스토어를 방문하여 새 앱을 검색할 때 UAC를 사용하면 스토어 내의 홈페이지 및 앱 목록 페이지(아래 참조)의 눈에 띄는 위치에서 해당 앱을 쉽게 찾을 수 있습니다.

UAC는 또한 기계 학습을 사용하여 장치를 가로 모드로 사용하든 세로 모드로 사용하든 관계없이 사용자를 끌어들이는 동적 크리에이티브를 만듭니다. 대부분의 동영상 애셋은 가로 모드로 생성되지만 AdMob에서는 전체 화면 광고 보기의 70%가 세로 모드로 표시됩니다.

가로에서 세로로 변환할 때 UAC는 광고의 필요한 부분을 자르지 않고 빅데이터 분석 시스템을 사용하여 각 비디오 프레임을 분석하고 세로 모드를 자동으로 인식하고 선택하여 광고의 가장 중요한 부분을 캡처합니다. 그 결과 클릭률이 18% 증가했습니다.

결론

브랜드는 이 모바일 마케팅 환경에서 복잡한 세상에서 삶을 단순화하고 수많은 선택을 쉽게 할 수 있는 엄청난 기회를 가지고 있습니다. 마찬가지로 브랜드는 끝이 없어 보이는 온라인 세상을 단순화하고 검색 시장에서 사람들의 경험을 지속적으로 개선할 수 있습니다.

애플리케이션 시장의 애플리케이션 사용자 수가 지속적으로 증가함에 따라 사용자 요구 사항은 점점 더 다양해지고 있습니다. 사용자의 깊숙한 요구 사항을 지속적으로 연구하고 아이디어를 혁신해야만 현명한 마케터가 적절한 사용자를 유치하고 상호 작용할 수 있습니다. 빅 데이터 시스템을 활용하는 것은 타겟 고객과 연결하고 앱 설치 캠페인을 단순화하며 혼잡한 앱 시장에서 지속 가능한 성장을 촉진하기 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다.