인앱 플레이어블 광고에 대한 궁극적인 가이드

소비자는 하루에 3시간 이상을 모바일 장치에서 보내지만 동시에 개인 정보를 점점 더 보호하고 있으며 경험을 방해하는 침입 광고에 대해 점점 더 경계하고 있습니다. 

브랜드 마케터는 소비자가 있는 곳에서 접근하기를 원하지만 데이터 보호 법안이 증가함에 따라 마케터는 사용자의 관심을 끌기 위해 창의력을 발휘해야 합니다. 그리고 게임보다 더 주목을 끄는 것은 무엇입니까?

플레이어블 광고는 가장 인기 있는 모바일 광고 형식이자 가장 매력적인 것으로 간주됩니다. 그들은 옵트인 형식으로 게임화와 상호작용성을 결합하며 마케터의 툴킷에 반드시 있어야 합니다. 

이 게시물은 2021년 및 그 이후의 디지털 마케팅 계획에 재생 가능한 항목을 추가하는 데 필요한 주요 통찰력을 제공합니다.

플레이어블 광고란?

재생 가능한 광고를 통해 사용자는 앱을 설치하기 전에 샘플을 사용해 보고 궁극적으로 전체 경험에 액세스할 수 있습니다. 이를 위해서는 사용자가 "구매하기 전에 시도"할 수 있도록 앱의 필수 기능을 크게 축소한 버전을 만들어야 합니다.

플레이어블 광고는 일반적으로 사용자가 게임 플레이를 시도하고 푹 빠져 설치를 결정할 수 있는 모바일 게임 마케팅과 관련이 있습니다. 그러나 다른 업종에서도 매우 매력적인 플레이어블 광고의 이점을 누릴 수 있는 혁신적인 방법을 찾고 있습니다.

앱 사용자 경험의 스니펫은 사용자가 설치하도록 유도하기에 충분할 수 있습니다. 특히 인앱 구매 및 앱에서 사용할 유사한 보상으로 보상을 받을 때 그렇습니다. 이러한 게임 플레이 스니펫은 일반적으로 완료하는 데 1분 이상 걸리지 않습니다. 미리보기가 끝나면 사용자가 클릭하여 설치할 수 있도록 광고에 클릭 유도문안(CTA)이 표시되어야 합니다. 


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플레이어블 광고는 얼마나 많은 수익을 창출합니까?

미국에서 재생 가능한 광고는 게재된 1,000번의 노출당 $11.00에서 $25.00 사이의 수익을 올리지만 이 수치는 앱 카테고리와 대상 고객에 따라 다릅니다. 캐주얼 및 하이퍼 캐주얼 퍼블리셔는 플레이어가 새로운 게임 경험을 찾는 경우가 많기 때문에 플레이어블 광고에서 최고의 실적을 내는 경향이 있습니다.

이러한 잠재고객은 또한 보상형 비디오와 같은 저비용 고수익 광고 형식을 수용하므로 플레이어블을 지원하는 배치 스타일이 모든 게임 게시자의 수익 창출 전략의 중요한 부분이 됩니다.

플레이어블 광고의 장점은 무엇입니까?

제거율을 줄이고 유지율을 높이
세요. 설치하기 전에 앱을 사용해 볼 수 있는 기회는 재생 가능한 광고를 사용자의 참여를 유도하는 효과적인 방법으로 만듭니다. 또한 앱을 설치하기로 결정한 사용자는 무엇을 기대해야 하는지 명확하게 볼 수 있으므로 앱 제거율과 제거율이 감소합니다. 

다운로드를 시작하기 전에 게임 플레이 하이라이트를 경험할 수 있는 기회가 있기 때문에 재생 가능한 광고로 인해 사용자 유지율도 증가할 가능성이 높습니다. 더 오래 유지될 가능성이 있는 사용자를 유치하면 잠재고객의 평생 가치(LTV)가 증가하여 지출된 모든 광고에 대해 더 나은 가치를 얻을 수 있습니다. 

Facebook 사례 연구에 따르면 모바일 게임 회사인 Me2Zen은 모바일 게임 회사인 Me2Zen이 광고 투자 수익률(ROAS)을 50% 높이고, 3배 많은 인앱 구매를 생성하고, 설치당 비용(CPI)을 9% 줄이는 데 도움이 되었음을 보여줍니다.

보존 증가 및 제거 감소 

사용자가 '구매하기 전에 시도'할 수 있도록 하는 것은 의심할 여지 없이 사용자의 참여를 유도하는 좋은 방법입니다. 또한 재생 가능한 광고는 사용자가 앱을 다운로드하기 전에 제공할 내용을 명확하게 이해하도록 하여 제거율을 줄이는 데 도움이 됩니다. 재생 가능한 광고를 기반으로 앱을 다운로드하는 사용자는 앱 스토어에서 앱을 무작위로 찾은 사용자보다 계속 참여할 가능성이 높습니다. 

이는 전자가 앱에서 무엇을 기대해야 하는지 알고 있기 때문에 더 많은 LTV(높은 수명) 사용자를 생성하고 이후에 인앱 구매를 할 가능성이 더 높기 때문입니다. 이를 통해 광고주는 앱을 좋아하지 않는 사용자를 필터링하고 낮은 LTV 사용자를 확보하는 데 낭비될 광고 지출을 줄임으로써 ROI를 높일 수 있습니다. 설치당 비용이 표준 배너 광고보다 약간 높을 수 있지만 플레이어블 광고는 고품질 사용자를 확보하는 데 적합하며 궁극적으로 장기적으로 성과를 거둘 수 있습니다.

고급 분석에 대한 액세스

표준 배너 광고와 달리 플레이어블 광고는 게시자와 광고주에게 사용자가 광고를 좋아하는 이유부터 설치한 이유에 이르기까지 포괄적인 분석 데이터를 실시간으로 제공합니다. 최적화하고 추적해야 할 움직이는 부분이 더 많기 때문입니다. 

예를 들어 광고주는 재생 가능한 광고 미리보기가 얼마나 어려운지에 따라 모바일 게임이나 앱을 다운로드하는 사람의 수를 추적할 수 있습니다. 이 정보와 관련 콘텐츠는 재생 가능한 광고가 최대 사용자 유지율을 위해 테스트, 조정 및 최적화될 수 있음을 의미합니다. 

귀중한 데이터 통찰력에 액세스

플레이어블 광고 개발자는 캠페인 최적화에 도움이 될 수 있는 행동 동향 및 기타 통찰력을 식별하는 데 사용할 수 있는 데이터를 광고주에게 제공할 수도 있습니다. 예를 들어 광고에 참여할 사용자 유형과 전환 유도에 가장 적합한 CTA를 알 수 있습니다.

재생 가능한 광고 최적화

재생 가능한 광고를 만든 후에는 시간이 지남에 따라 광고를 테스트하고 최적화하는 것이 중요합니다. A/B 테스트는 클릭률(CTR) 및 ROAS를 개선하는 데 중요합니다.

A/B 테스트는 광고의 변형을 만들고 각 변형을 유사한 잠재고객 그룹에 노출해야 하는 지속적인 프로세스입니다. 목표는 어떤 변형이 최상의 결과를 제공하여 더 많은 청중에게 사용할 수 있는지 확인하는 것입니다. 따라서 성공을 위해 최적화하고 비용을 더 절약할 수 있습니다. A/B 테스트에는 5단계가 있습니다.

가설 개발: 이론을 개발하기 위해 필요한 데이터를 조사하고 분석해야 합니다. 예를 들어, 가장 인기 있는 인앱 구매가 무엇인지, 청중에게 가장 인기 있는 게임 수준을 아는 것은 테스트해야 하는 변수를 정의하는 데 도움이 됩니다.
잠재고객 세분화: 동일한 행동을 보이는 두 개의 잠재고객 그룹을 만듭니다. 이것은 A/B 테스트 결과에 대한 확신을 갖는 데 중요합니다. 이러한 그룹이 유사할수록 변형의 영향을 더 쉽게 식별할 수 있습니다.
분석: 두 그룹에 대해 캠페인을 실행한 후 결과를 분석하고 원하는 결과를 제공한 변형을 확인할 수 있습니다.

변경 구현: 분석을 기반으로 변경하여 재생 가능한 광고를 최적화합니다.
가설을 수정하고 반복하십시오. 이제 새로운 변형을 테스트하여 광고를 계속 최적화할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 재생 가능한 광고의 효율성을 높여 가치가 높은 사용자의 전환을 지속적으로 유도할 수 있습니다.

재생 가능한 광고: 모범 사례

배너 광고나 일반적인 동영상 광고가 아닌 재생 가능한 광고를 제공하려는 게시자와 광고주의 경우 광고가 KPI를 충족하고 브랜드 실적을 높일 수 있도록 모범 사례를 이해하는 것이 중요합니다.

브랜드 유지 

모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 재생 가능한 광고는 브랜드를 유지하고 일관성을 유지하며 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다. 사용자에게 너무 많은 현란한 산만함을 피하고 단순하고 직접적인 경험을 제공하면 사용자가 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다. 이것이 플레이어블 광고의 궁극적인 목표입니다.

직관적으로 만들기

이상적으로 플레이어블은 본질적으로 사용하기 직관적이어야 합니다. 플레이어는 즉시 광고와 상호작용할 수 있도록 게임이 어떻게 작동하는지 본능적으로 이해해야 합니다. 개발자는 iOS App Store와 Google Play에서 가장 인기 있는 게임에서 영감을 얻어야 합니다.

인구통계 파악 

광고주는 플레이어블 광고를 만들 때 타겟 고객을 이해해야 합니다. 잠재고객의 인구통계를 이해하면 광고주는 평생 높은 사용자의 관심을 끌고 참여를 유도하는 재생 가능한 광고로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

짧고 달콤하게 유지

결국 플레이어블 광고 경험은 재미있어야 합니다. Facebook에서 모바일 게임을 광고하든 브랜드 인지도를 높이기 위해 재생 가능한 광고를 만들든 여기 원칙은 동일합니다. 짧고 간결하게 유지하세요. 재생 가능한 광고는 재미있는 경험이 될 수 있지만 궁극적으로 광고이며 게임 플레이가 너무 오래 지속되면 방해가 될 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 게임 플레이를 1분 미만으로 유지하는 것이 좋은 경험 법칙입니다. 마찬가지로 튜토리얼 프롬프트를 간결하고 요점으로 유지하는 것이 이 광고 형식에 적합합니다.

테스트 추적 및 최적화

고급 분석 기능이 있는 광고주는 이러한 귀중한 리소스를 사용하여 사용자 기반에 대한 통찰력을 얻지 못한다면 소홀히 할 것입니다. 

첫째, A/B 테스트는 플레이어블 내에서 어떤 변수가 가장 많은 액션을 유도하는지 확인합니다.

둘째, 자사 데이터를 추적하여 회사의 KPI를 주도할 크리에이티브 형식을 결정합니다.

다음으로, 광고의 재생 가능한 광고 소재를 실시간으로 최적화하여 타겟 고객이 자신에게 가장 적합한 광고를 반복적으로 받을 수 있도록 합니다.
마지막으로 반복!

플레이어블 광고는 다른 광고 형식에 비해 많은 장점이 있습니다. 기술 발전과 모바일 시장으로의 끊임없는 이동으로 인해 사용자가 재생할 수 있는 광고는 확장 가능하고 사실적이며 효과적인 양방향 경험을 제공합니다.