오가닉 앱 설치 대 유료 설치, 오가닉과 유료 다운로드 간의 연결

 

다운로드를 받는 것이 ASO 최적화의 주요 목적입니다. 우리가 말하는 다운로드 트래픽은 ASO 최적화 후 제품이 더 많이 노출되도록 하여 더 많은 사용자가 더 쉽게 보고 다운로드할 수 있도록 하는 유기적 앱 설치입니다. 그렇다면 일반 ASO 최적화를 수행한 후 얼마나 많은 자연 다운로드를 얻을 수 있습니까? 이것이 오늘 논의할 질문입니다.

유기적 앱 설치 및 유료 다운로드란 무엇입니까?

유기적 설치 - 광고 또는 기타 유료 프로모션 채널에 속하지 않은 자연 및 무료 트래픽에서 앱 다운로드 및 설치를 나타냅니다. 일반적으로 사용자가 스스로 검색하고 다운로드하기 위해 앱 스토어에 들어가는 행위는 오가닉 앱 다운로드에 속합니다. 마케터에게 자연스러운 다운로드는 단순히 무료 앱 다운로드나 부정확한 마케팅을 의미하지 않습니다. 많은 마케터는 앱이 앱 스토어에 출시되기 전에 소셜 미디어 또는 스트림 미디어와 같은 다중 채널에서 앱을 홍보할 것이며 이러한 무료 프로모션 채널의 트래픽을 자연 다운로드 또는 유기적 트래픽이라고도 합니다.

그리고 인터넷 미디어의 등장으로 오가닉 트래픽은 실제로 광고 이외의 트래픽이 가져오는 최대 범위를 나타냅니다. 실제로 사용자가 모바일 광고 캠페인에 직접 반응하지 않고 앱을 설치할 때 오가닉 인스톨이라고 합니다.

유료 다운로드 - 일반적으로 광고 또는 기타 유료 프로모션 채널에서 앱을 다운로드하는 것을 말하며, 앱 다운로드 및 설치를 직접 구매하는 행위도 포함합니다. 그리고 무료 트래픽을 활성 다운로드로 전환하는 유료 프로모션이 포함되어 있습니다. 일정 기간 동안 유료 다운로드와 긍정적인 리뷰를 일정량 유지하는 행동은 앱의 앱 순위를 앱 스토어에서 1위로 끌어올리고 유기적 트래픽으로 이어지며, 이는 유기적 앱 설치인 활성 다운로드로 전환됩니다. "를 클릭하십시오.



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앱 스토어 발견 성장 루프

Apple App Store와 Google Play Store는 사용자에게 표시할 앱이나 게임을 결정할 때 무엇보다 한 가지를 중요하게 생각합니다. 그것이 사용자 경험입니다. 두 플랫폼 모두 사용자가 찾고 있는 것과 관련하여 최상의 경험을 제공하는 매우 고품질의 앱을 찾도록 하는 데 깊이 투자하고 있습니다.

그들은 가능한 한 빨리 그것을 하기를 원합니다(Google이 검색 결과로 돌아가서 계속 검색하지 않고 원하는 답변을 사용자에게 제공하고자 하는 것과 유사).

우리는 App Store와 Google Play 데이터(수억 건의 노출수와 수억 건의 설치)를 분석하여 플랫폼이 앱의 인기도를 결정하는 데 사용하는 가장 중요한 측정항목 중 하나가 첫 번째 사용자의 등장과 속도라는 것을 보여주었습니다. 시간 설치 프로그램. 이는 App Store Connect 용어의 앱 단위 또는 Google 개발자 콘솔 용어의 Store Listing Acquisition, New Users라는 것을 기억하십시오.

두 플랫폼 모두 앱을 설치하는 신규 사용자가 많을수록 사용자가 좋아하는 인기 앱일 가능성이 높다는 가정과 신규 사용자가 매우 빠르게 성장하는 앱이 너무 유행하고 표면화할 가치가 있다는 믿음을 전제로 합니다.

 

브랜드 볼륨은 검색 볼륨을 나타냅니다

앱 스토어 검색량은 두 가지 주요 "버킷"으로 구성됩니다. 첫 번째는 브랜드 검색(귀하의 브랜드 이름 검색)이고 두 번째는 "장르" 키워드를 검색합니다. 이러한 "장르" 키워드는 카테고리의 앱을 찾는 사용자가 앱 스토어를 검색할 때 사용할 일반적인 키워드입니다(예: "저렴한 항공편").

장르 키워드 볼륨을 조절할 수 없습니다. 카테고리의 일반적인 수요를 나타냅니다(예: 비행 앱 제어 범위를 벗어나 COVID-19가 발생했을 때 비행 키워드에 대한 검색량이 크게 감소했습니다). 그러나 검색량의 브랜드 부분을 제어할 수 있습니다. 특정 광고 채널과 브랜드 검색 간에 강력한 상관관계가 있음을 발견했습니다.

각 키워드는 App Store에서 인기도 점수를 가지고 있으며 Apple Search Ads를 통해 관련 검색량을 반영합니다(5가 가장 낮고 100이 가장 높음).

특정 채널 및 캠페인에서 광고 지출을 늘리면 브랜드 검색을 늘릴 수 있다는 사실을 발견했습니다. 논리는 매우 간단하고 더 많은 사용자가 귀하의 브랜드에 노출되고 해당 사용자 중 일부는 광고에 직접 응답하지 않고 나중에 브랜드 이름을 검색합니다.

그러나 이러한 관계를 이해하는 것은 추가 브랜드 검색량 및 설치의 가치를 이를 유도하는 유료 캠페인에 연결하는 데 중요합니다.

 

총 앱 단위에 따라 결정되는 카테고리 순위

두 번째 통찰력은 앱 단위의 총량이 카테고리 순위 또는 최초 설치를 결정한다는 것입니다. 카테고리 차트에서 순위를 끌어올리는 신규 설치 수 사이에 강력한 상관 관계가 있음을 확인했습니다. 이것은 귀하의 카테고리에서 1위를 차지하기 위해 얼마나 많은 신규 설치가 필요한지에 대한 만능 방정식이 있음을 의미하지는 않습니다. 다음과 같은 다양한 요인에 따라 다릅니다.

UA 계절성 -- 특정 시점에 카테고리 경쟁업체가 더 많은 유료 사용자 확보(신규 사용자를 목표로 함)를 실행할수록 경쟁업체보다 순위가 더 높아집니다. 그들을). 회사가 유료 UA 지출을 늘리거나 줄이면 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 예를 들어 블랙 프라이데이와 크리스마스 무렵에는 기업이 이 시기에 UA 예산을 크게 늘리기 때문에 쇼핑과 같은 카테고리에서 최고 순위에 도달하는 것이 어려울 수 있습니다.

 

당신이 속한 카테고리 -- 우리 카테고리는 당신의 경쟁자 순위를 결정합니다. 많은 대형 개발자가 UA에 한 달에 수백만 달러를 지출하는 범주에서 경쟁하고 있다고 가정해 보겠습니다. 그런 경우 경쟁이 덜한 카테고리에서 높은 순위를 노리는 것보다 경쟁하기가 훨씬 더 어려울 것입니다.

 

사용할 수 있는 이 레버는 카테고리 차트의 앱 스토어 목록에 더 많은 브라우저가 노출됨에 따라 App Store 탐색 또는 Google Play 탐색 노출 및 설치에 직접적인 영향을 미칩니다.

왜 이런 일이 발생하는지 이해하는 것도 중요합니다. 모든 유료 캠페인이 신규 설치량에 기여하는 것은 아닙니다. 사라진 사용자의 재획득에만 초점을 맞춘 유료 캠페인은 그 바늘을 전혀 움직이지 않을 것입니다.

많은 팀이 플랫폼 보고(App Store Connect/Google Play 개발자 콘솔) 최초 설치 대신 MMP 설치를 볼 때 이 레버를 당기려고 할 때 요점을 놓치고 있습니다.

예를 들어, 앱을 열지 않는 상당한 신규 설치를 유도하는 유료 캠페인은 이 레버를 통해 가치를 추가할 수 있지만 앱을 여는 설치만 보고하기 때문에 MMP 대시보드에는 표시되지 않습니다.

이 레버를 당기는 데 도움이 되는 신규 설치를 유도하는 광고 채널과 캠페인을 이해하는 유일한 방법은 앱 스토어 개발자 콘솔에 보고된 대로 신규 설치 볼륨에 대한 지출 실적을 분석하는 것입니다.

 

CVR을 개선하기 위해 새로운 사용자를 대상으로 App Store 크리에이티브 실험 및 테스트 실행

유료 사용자 확보 예산을 사용하여 이 두 가지 수단 중 하나를 통해 유기적 설치를 개선하는 것은 프로세스의 한 단계일 뿐입니다.

우리는 또한 가장 성공적인 앱과 게임의 마케터가 신규 사용자를 위해 앱 스토어 페이지 크리에이티브를 최적화함으로써 복합적인 효과를 창출한다는 것을 발견했습니다.

실험을 실행하고 새롭고 광범위한 잠재고객의 신규 설치를 유도할 광고 소재와 메시지를 찾아냄으로써 이러한 앱은 검색 결과 및 카테고리 차트에서 얻는 유기적 설치의 양을 최대화하여 신규 설치의 양을 더욱 늘리고 입지를 확고히 합니다. .

이 추가 레버(다른 두 회사의 성공에 기여)는 앱 스토어 크리에이티브 실험을 실행하고 신규 사용자 및 잠재고객에 대한 테스트를 통해 실현할 수 있습니다.

유기적 앱 설치를 늘리는 방법입니다. 유료 다운로드에서 시작하여 유기적 설치를 늘리는 방법은 무엇입니까?

유료 다운로드가 어떻게 유기적 설치의 증가를 주도합니까?

유료 사용자 획득과 유기적 사용자 획득 간의 연결은 모바일 성장을 극대화하는 데 매우 중요합니다. 모바일 게임이든 앱이든 상관없습니다. 가장 성공적인 앱과 모바일 게임, 다른 모든 것보다 빠르게 성장하는 앱과 모바일 게임을 관통하는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 유료 설치와 유기적 설치를 연결하고 이를 사용하여 복합적인 성장을 창출한다는 것입니다.

유료와 오가닉 사이의 연결을 이해하는 모바일 성장 팀은 오가닉 설치 성장을 주도하는 가장 영향력 있는 수단 중 하나를 깨닫게 될 것입니다. 오가닉 인스톨을 통제하고 영향을 미칠 수 있는 실질적인 방법이 없는 "하늘에서 떨어지는" 것으로 보는 대신, 오가닉 인스톨에 대한 과학적 접근을 취합니다. 이러한 과학적 접근 방식을 통해 모바일에서 가장 인기 있는 성장 루프 중 하나인 App Store/Google Play 검색 성장 루프를 활용할 수 있습니다.

더 많은 유기적 앱 설치를 유도하는 방법:

• 리뷰 및 평가 요청
• 공유 및 추천 장려
• 미디어 버즈 만들기

 

1. 사용자에게 앱 리뷰와 평점을 요청하면 오가닉 설치가 증가합니다.

유기적 설치 - 광고 또는 기타 유료 프로모션 채널에 속하지 않은 자연 및 무료 트래픽에서 앱 다운로드 및 설치를 나타냅니다. 일반적으로 사용자가 스스로 검색하고 다운로드하기 위해 앱 스토어에 들어가는 행위는 오가닉 앱 다운로드에 속합니다. 마케터에게 자연스러운 다운로드는 단순히 무료 앱 다운로드나 부정확한 마케팅을 의미하지 않습니다. 많은 마케터는 앱이 앱 스토어에 출시되기 전에 소셜 미디어 또는 스트림 미디어와 같은 다중 채널에서 앱을 홍보할 것이며 이러한 무료 프로모션 채널의 트래픽을 자연 다운로드 또는 유기적 트래픽이라고도 합니다.

그리고 인터넷 미디어의 등장으로 오가닉 트래픽은 실제로 광고 이외의 트래픽이 가져오는 최대 범위를 나타냅니다. 실제로 사용자가 모바일 광고 캠페인에 직접 반응하지 않고 앱을 설치할 때 오가닉 인스톨이라고 합니다.

2. 모든 친구들과 앱을 공유하시겠습니까?

사람들이 자신이 즐기는 것을 발견하면 이 멋진 것을 다른 사람들과 공유하고 싶다는 갈망이 커집니다. 알은 바로 이 사회적인 성질을 잡아먹습니다. 그 캡션은 간단한 것이었다.

사람들이 친구와 가족의 추천을 신뢰하기 때문에 공유가 매우 효과적입니다. 리뷰 및 평가와 마찬가지로 현재 사용자가 앱에 대해 기분이 좋을 때 앱을 공유하도록 요청하고 싶습니다. 목표는 그러한 감정의 끈을 끌어당기기에 적합한 인앱 순간을 찾아 공유 효과를 달성하는 것입니다.

3. 더 많은 유기적 설치를 유도하기 위해 미디어에서 앱에 대한 소문을 퍼뜨리십시오.

공유와 함께 사람들은 이야기하거나 가십을 좋아합니다. 다시 말하지만, 인간은 본질적으로 사회적 존재입니다. 사람들은 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 어떤 신제품이 출시되고 어떤 트렌드가 다가올지 알고 싶어합니다. 그래서 그들은 기사를 읽고 뉴스를 보고 팟캐스트를 듣습니다.

언론이 당신에게 불리하지 않고 당신을 위해 일하게 하려면 우리는 홍보 전문가의 입장이 되어야 합니다. 홍보는 광범위한 전략을 포함하지만 지금은 보도 자료라고 하는 것에 초점을 맞추고 있습니다.

결론적으로

유기적 트래픽에 대한 계획이 없는 앱 성장 전략은 불완전한 전략입니다. 유기적 설치를 통해 모바일 앱은 지속적인 성장을 통해 충성도 높은 사용자 기반을 구축하고 앱 유지율을 높일 수 있습니다. 이러한 유기적 설치를 즐길 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보았습니다. 앱에 대한 유기적 트래픽은 지속적인 프로세스입니다. 작업은 완료되지 않습니다! 항상 사용자 의견과 우려 사항에 응답하고 해당 업데이트와 함께 새로운 보도 자료를 발표하고 ASO를 실행하여 경쟁자보다 앞서야 합니다.