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많은 사람들이 같은 딜레마에 직면할 수 있습니다. 잠시 동안 앱을 실행하면 다운로드할 신규 사용자와 활성 사용자가 많지 않습니다. 걱정하지 마세요. 이 기사에서는 잠재적인 사용자를 발굴하고 두 번째 승리를 거두기 위해 강조할 수 있는 4가지 관점에 대해 논의할 것입니다.
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오늘날 수백만 개의 앱이 App Store와 Google Play에서 주목을 받기 위해 경쟁하면서 App Store는 점점 더 경쟁이 치열해집니다. 유입되는 새로운 앱과 함께 지속적인 트래픽 증가를 유지하는 것이 중요합니다.
ASOWorld에서는 마케팅 담당자가 어떤 부분에 노력과 예산을 투입해야 하는지, 트래픽 증가를 단계별로 확보하는 방법을 파악할 수 있도록 돕고 있습니다. 주의를 기울일 관점과 그에 따른 솔루션을 정의하는 것은 노력을 극대화하고 앱을 성공으로 이끄는 열쇠입니다.
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주의해야 할 4가지 핵심 사항은 무엇이며 무엇을 하는지, 어떻게 도움이 되는지 아래에서 살펴보겠습니다.
모든 것을 시작하기 전에 먼저 생각해야 하는 부분입니다. 앞으로 나아가기 위해서는 전략적 마인드 맵이 필요합니다. 즉, 홍보할 채널, 획득 소스, 마케팅 퍼널 성과, 기회를 찾고 이후 절차에서 사용하기 위한 잠재적 사용자 마인드 여정입니다.
제품에서 마케팅, 심지어 고객 관계 관리에 이르기까지 전반적인 이해와 지식이 필요합니다. 신규 사용자를 상위 유입경로에 채우는 방법과 새로 확보한 사용자가 캠페인 중에 이탈한 이유를 이해합니다. 퍼널에 대한 포괄적인 지식은 성공을 극대화하는 데 중요합니다.
모바일 생태계, 퍼포먼스 마케팅, 캠페인 실행, 데이터 추적 및 분석 등 모든 측면에서 생각해야 합니다. 제품 및 엔지니어링 팀, 사용자 확보 그룹, 크리에이티브 부서 및 회사의 기타 중요한 역할과의 협력을 통해 전체 시스템을 원활하고 효과적으로 운영할 수 있습니다.
다음은 성장 전략을 결정할 때 고려해야 할 측면 목록입니다.
이제 데이터 중심의 사고 방식으로 기본적이고 총체적인 전략이 형성되고 다음 단계는 세부 사항으로 이를 풍부하게 하는 것입니다.
사용자 획득에는 특정 캠페인의 구현, 창의적인 결정, 유료 광고 등이 포함됩니다. 일반적으로 앱에 대한 트래픽만큼 가져옵니다.
개발자와 마케팅 담당자는 모든 채널이 앱, 소셜 미디어, 광고 및 순위 알고리즘에 긍정적인 영향을 미치는 방식을 이해해야 합니다. 그것은 귀하의 예산 귀속을 결정할 것입니다.
본질적인 세부 사항에 대한 관심과 이해는 트래픽이 거의 발생하지 않는 불필요하거나 비효율적인 채널에서 비용을 절감합니다. 마케터는 모바일 성장을 주도하기 위해 숫자를 통찰력으로 변환하고 엔지니어링/크리에이티브 팀과의 커뮤니케이션을 위한 분석적 마인드가 필요합니다.
개발자와 시장은 모두 광고가 앱에 많은 양의 트래픽을 가져오는 방법을 이해하고 있습니다. 순위 알고리즘이 검색 결과 생성 프로세스에 앱 성능을 넣을 때 더 나은 순위를 얻으려면 유기적 트래픽이 필수적입니다. UA 팀은 잠재 사용자가 검색 결과에서 앱을 클릭하고 설치하도록 설득하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 합니다.
돈을 얼마나 쓸지 결정하는 부분이 아니라 앱스토어 최적화와 유료광고를 통해 어떻게 홍보할지 결정하는 부분이다. 키워드, 순위, 제품 페이지 및 평가를 최적화하려면 크리에이티브 및 데이터 분석 작업이 필요합니다.
다음은 사용자 획득을 염두에 두는 몇 가지 단계입니다.
사용자 확보에 대한 자세한 내용은 " 앱 시장에서 앱 유기적 트래픽 증가를 빠르고 효과적으로 높이는 방법은 무엇입니까? "를 참조하십시오. "의 이전 기사 중.
데이터 분석은 트래픽을 유발하는 요인과 지표가 변동하는 이유를 알아내는 주요 부분입니다. 데이터 세트를 시각화하고 다른 기능 팀과 의사 소통하면 사용자의 행동을 이해하고 성장 기회를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
트래픽의 60~70%는 검색 결과에서 발생하며 앱 순위는 트래픽 양을 크게 결정합니다. 앱 키워드와 유기적 다운로드는 앱 순위를 결정하는 두 가지 주요 부분입니다.
잠재 사용자가 의도를 가지고 특정 단어를 검색하면 앱이 관련 키워드와 함께 검색 결과에 표시될 수 있습니다. 타겟 고객에게 적합한 키워드를 찾는 방법: 경쟁업체 및 인기 앱에 대한 키워드 조사를 수행하고 어휘를 확장하십시오. 리뷰를 읽고 현재 사용자의 기대와 잠재적인 요구 사항을 이해하십시오.
키워드는 제목, 부제목 및 설명과 같은 메타데이터에 포함됩니다. 순위가 낮은 인기 키워드 또는 순위는 높지만 인기가 적은 키워드 중에서 가장 전략적인 키워드를 선택합니다.
키워드 최적화에 대해 자세히 알아보려면 " 키워드가 앱 및 게임의 검색 가능성을 어떻게 높이나요? "를 확인하십시오. "의 이전 기사.
앱 다운로드는 개선해야 할 또 다른 중요한 사항입니다. 다운로드가 많을수록 순위가 높을 가능성이 높아집니다. 노출이 많을수록 더 많은 설치가 있을 수 있습니다. 전환율을 높이려면 UA 및 크리에이티브 팀과 협력해야 합니다.
사용자가 검색 결과에서 귀하의 앱을 발견하면 더 높은 전환율을 갖도록 제품 페이지를 최적화할 때입니다.
이미지 중심의 세계에서 제품 페이지는 다른 어떤 관심 캡처 시도보다 더 크게 말합니다.
앱 제목은 잠재 사용자가 가장 먼저 읽는 정보이며 정보 소스입니다. 기억하기 쉽고 간단한 이름을 만들고 주요 기능과 특징을 포함하는지 확인하십시오. 데이터 분석과 협력하여 적절한 키워드를 삽입하여 순위를 향상시킵니다.
아이콘은 깊은 첫인상을 줍니다. 크리에이티브 팀과 함께 A/B 테스트를 통해 가장 기억에 남고 동일한 아이콘이 무엇인지 테스트해 보세요.
스크린샷은 단순히 앱을 스크린샷하는 것이 아니라 앱의 작동 방식과 기능을 설명합니다. 기능과 설명 텍스트를 추가하여 청중이 앱이 무엇을 위한 것인지, 그리고 경쟁 제품과 차별화되는 기능이 무엇인지 알도록 하세요.
주의해야 할 몇 가지 다른 사항은 다음과 같습니다.
제품 페이지 최적화에 대해 자세히 알아보려면 이전 기사의 " iOS App Store에서 제품 페이지를 만들기 위한 초보자 가이드 "를 확인하십시오.
많은 스타트업에게 그러한 팀을 고용하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이러한 기술을 갖춘 후보자를 인터뷰할 시간도 없고 전체 팀을 감당하는 데 드는 비용도 아닙니다. 원하는 모든 기술을 갖춘 완벽한 사람을 찾을 수 없는 것도 정상적인 일입니다.
우리의 가이드에 따라 대략적인 전략을 세우고 테스트하거나 ASO 서비스의 도움을 받아 계획대로 모바일 트래픽 증가를 촉진할 것입니다.
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